戴仁光—淘寶客站長詳談淘寶客經(jīng)驗(yàn) 一

    戴仁光是第一批使用淘寶客和第一批月入過萬的淘寶客站長，2007年至2011年擔(dān)任阿里媽媽社區(qū)版主。2006年開始建站，做站過程中不斷研究各類網(wǎng)絡(luò)營銷手法，包括SEO、軟文以及其他各種各樣的營銷手法，并一直用于實(shí)戰(zhàn)；2009年正式創(chuàng)業(yè)，主營網(wǎng)站超站創(chuàng)想，超站創(chuàng)想定位于為淘寶客站長服務(wù)，逐漸成為最大的非官方淘寶客站點(diǎn)。小編為您帶來他的淘寶客的故事~

戴仁光：關(guān)于搜索營銷二維論講講我的理解

    戴仁光一直堅(jiān)持撰稿分享原創(chuàng)經(jīng)驗(yàn)，涉及淘寶客、SEO、軟文、博客、微博多個(gè)領(lǐng)域。下面是戴仁光做客phpwind的訪談實(shí)錄

    PW-hummer：為什么會(huì)開始做淘寶客？為什么又從一線的推廣轉(zhuǎn)向?yàn)樘詫毧驼鹃L服務(wù)呢？

    戴仁光：我在2006年學(xué)生時(shí)代開始兼職做站，后來在阿里媽媽社區(qū)做版主，淘寶客剛出來，當(dāng)時(shí)做的人不多，版主群里幾個(gè)朋友就商量著一起做淘寶客，剛開始很多站長對(duì)于淘寶客的概念還模糊，CPS廣告也不算是一種比較主流的廣告模式，很多站長做淘寶客也幾乎是半信半疑，弄一點(diǎn)淘寶客信息放在自己網(wǎng)站的廣告位上，當(dāng)時(shí)我就覺得淘寶客肯定有他自己獨(dú)特的東西，后來就想到如果能利用淘寶客的信息組織成一個(gè)網(wǎng)站出來，那么這個(gè)網(wǎng)站不就是一個(gè)只要有流量就能產(chǎn)生效益的網(wǎng)站？其實(shí)這個(gè)思想一直到現(xiàn)在也是非常重要的一個(gè)淘寶客的方向，例如當(dāng)下最流行的蘑菇街和美麗說，因?yàn)樗麄兛梢宰龅絻?nèi)容和廣告的有效融合。

    當(dāng)時(shí)我做的是一家網(wǎng)店導(dǎo)航站點(diǎn)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)這類站點(diǎn)幾乎沒有，推廣方式選定SEO，這家網(wǎng)站沒幾個(gè)月時(shí)間，就突然上萬IP，最高的時(shí)候一天有5萬IP，但是之后我也陷入了發(fā)展的瓶頸，那個(gè)時(shí)候最好的一天收入達(dá)到3500元，就把這份經(jīng)驗(yàn)開始分享到阿里媽媽社區(qū)，那就是在那個(gè)時(shí)候，開始寫自己的個(gè)人博客，慢慢把經(jīng)驗(yàn)，心得，認(rèn)識(shí)，評(píng)論都寫下來分享給別人。最后我才決定不直接做淘寶客，而是去服務(wù)做淘寶客的群體，然后做了BBS，匯集了淘寶客，給他們提供疑難解答，幫助。

    其實(shí)選擇做什么，和人的性格有很大的關(guān)系，做淘寶客也一樣，你選擇推廣的產(chǎn)品類目一定要是你最感興趣，大家做論壇也一樣，選擇自己最熟悉，最感興趣，最擅長的領(lǐng)域我相信就一定可以做的起來，因?yàn)槲矣X得我好像對(duì)什么領(lǐng)域也不是很懂，也沒有自己擅長的東西，唯獨(dú)是做網(wǎng)站這件事情，是自己從06年第一次觸網(wǎng)開始到現(xiàn)在一直在堅(jiān)持不斷的學(xué)習(xí)，所以就選擇了做超站這樣一個(gè)平臺(tái)。

    PW-hummer：一天有5萬ip，3500元的收入，已經(jīng)很不錯(cuò)的成績了，但同時(shí)也遇到了瓶頸。的確做任何事情，都有個(gè)發(fā)展變化的過程，沒有一成不變的做法。淘寶客推廣經(jīng)歷了哪幾個(gè)發(fā)展階段？每個(gè)階段都有什么特點(diǎn)？

    戴仁光：淘寶客發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展有點(diǎn)類似，由剛剛開始無論你做什么站都可以賺到錢，到后來對(duì)創(chuàng)業(yè)者的要求越來越高，要想成功走出去，需要更加精細(xì)化的運(yùn)營。隨著發(fā)展，肯定是越來越科學(xué)，現(xiàn)在淘寶客的很多模式也浮現(xiàn)出來，早期大多數(shù)的淘寶客是API+seo，之后是單頁暴利產(chǎn)品+SEO，到目前，微博+寶貝推薦，自建社交媒體做用戶是一個(gè)大趨勢(shì)。

    早期的淘寶客是比較亂的，只要懂點(diǎn)SEO，就可以賺到錢，門檻不是那么高，而且用戶點(diǎn)擊后14天內(nèi)cookie都是有效的。所以這個(gè)時(shí)候，如果是一個(gè)純粹的淘寶客（主題內(nèi)容就是淘寶廣告信息），通過SEO去獲取一些精準(zhǔn)的淘寶用戶流量，例如當(dāng)時(shí)我們做的最多的一些關(guān)鍵字“淘寶網(wǎng)”“淘寶網(wǎng)購物”“淘寶網(wǎng)網(wǎng)上購物”“淘寶網(wǎng)網(wǎng)上購物首頁”等等，搜索量都十分巨大，而且當(dāng)時(shí)淘寶屏蔽了百度，外部的純粹的淘寶客站點(diǎn)比較少，所以比較容易獲得排名，賺錢也自然非常簡單。

    很多傳統(tǒng)站長做淘寶客沒有做出來的一個(gè)最大因素在于，傳統(tǒng)站長僅僅把淘寶客當(dāng)做一種廣告來運(yùn)營，占用自己的廣告位，而淘寶客的新思維是淘寶客不僅僅是廣告，更主要的他是內(nèi)容，基于淘寶網(wǎng)大量產(chǎn)品的內(nèi)容。

    當(dāng)下淘寶客類型真正做大的網(wǎng)站，也就是 蘑菇街，美麗說，LC風(fēng)格網(wǎng)這些為代表的社會(huì)化電商。也是目前為止最好的模式，把淘寶客以及獨(dú)立B2C的CPS廣告信息融入到網(wǎng)站的主題內(nèi)容，再利用社交元素，由用戶自發(fā)分享。對(duì)于網(wǎng)站而言，不僅獲得了大量精準(zhǔn)的用戶，而且內(nèi)容即廣告，一開始就有了較好的盈利模式。這類站點(diǎn)做大，未來的商業(yè)價(jià)值也是不可估量的。

    PW-hummer：淘寶客推廣隨著發(fā)展變化，也出現(xiàn)了越來越多的方式。從核心來說，淘寶客成交有幾個(gè)關(guān)鍵因素，如何做好這些環(huán)節(jié)？

    戴仁光：淘寶客是一種導(dǎo)購模式，好產(chǎn)品+好的推銷模式。如何選擇產(chǎn)品，買家一般會(huì)從網(wǎng)店的信譽(yù)（品牌）、歷史的成交、商品的描述、以及歷史客戶評(píng)價(jià)、網(wǎng)店的活動(dòng)。對(duì)于淘寶客自身而言，產(chǎn)品的單價(jià)、傭金比例、以及競(jìng)爭情況（其他在推廣的淘寶客多不多）、淘寶客歷史成交情況。 我這里是針對(duì)性講推廣，但是如果是網(wǎng)站模式，這個(gè)要看具體網(wǎng)站，比如說蘑菇街這樣的，就是由用戶自己發(fā)布，然后內(nèi)部人員再根據(jù)這些因素進(jìn)行一些重點(diǎn)推薦。

    推銷模式，體現(xiàn)在網(wǎng)站上應(yīng)該是網(wǎng)站的定位了，這里有很多，比如有做單頁排行榜的，選擇某一個(gè)小類目下最受歡迎，傭金最豐厚的10款產(chǎn)品。以及商城（API）模式，根據(jù)條件，篩選一些寶貝出來，自動(dòng)調(diào)用生成一個(gè)商城網(wǎng)站。

    還有我們最熟悉的先做網(wǎng)站后盈利，例如一些化妝方法博客，穿衣搭配博客，以及論壇。隨著用戶慢慢增多，可以通過一些曬貨，給論壇增加一個(gè)商家頻道等等模式來做淘寶客。除了網(wǎng)站外，也可以利用外部的微博，郵件，QQ等渠道來操作。

    W-hummer：剛剛提到了可以通過微博、郵件、qq等渠道來操作。那么就請(qǐng)介紹一下，當(dāng)前比較有效的淘寶客的推廣渠道和推廣方式有哪些？

    戴仁光：對(duì)于大部分站長而言，目前SEO和微博還是屬于最好的兩種模式。這兩種也是最主流的互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)推廣模式，適合大多數(shù)的站長。做淘寶客分兩種，一種是直接以推廣產(chǎn)品為目的的，一種是以淘寶客盈利為基礎(chǔ)去發(fā)展網(wǎng)站。

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