淘寶新手賣家如何巧開直通車

    所有開淘寶直通車的賣家都想知道如何開直通車，才能提高點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率，才能更有效的推廣。小編認(rèn)為，如果店鋪排名不好，無論怎么開直通車，都是低效率的燒錢。

　所有開淘寶直通車的賣家都想知道如何開直通車，才能提高點(diǎn)擊率、提高轉(zhuǎn)化率，才能更有效的推廣，才能保證推廣效果的前提下省錢。豪不客氣的說，如果你的店鋪排名不好，也就是基礎(chǔ)內(nèi)功不扎實(shí)，無論怎么開直通車，都是低效率的燒錢。

　所以說，什么時候是開直通車的時機(jī)呢？

　經(jīng)過我們的資深老師診斷，店鋪優(yōu)化等內(nèi)功已經(jīng)達(dá)到一定的基礎(chǔ)了，那么可以選擇寶貝進(jìn)行打造直通車推廣寶貝了。選擇直通車的寶貝在庫存充足的情況下優(yōu)先選擇①當(dāng)季熱賣單品②累計銷量高③好評率好，好評多的寶貝，通常，做直通車的寶貝也往往是店鋪進(jìn)行培育的爆款寶貝。

　選好寶貝之后，我們就要進(jìn)行推廣內(nèi)容的編輯以及競價、投放了。本文主要與大家分享的是推廣內(nèi)容的編輯技巧。之所以是“技巧”，因?yàn)樘幪幎伎梢蕴岣咧蓖ㄜ嚨挠行茝V，處處都有省錢功效。

　直通車推廣的寶貝，編輯推廣內(nèi)容，主要有2個：一是圖片，二是標(biāo)題。這里的圖片與標(biāo)題都與寶貝的主圖以及標(biāo)題是不同的，編輯也是有一定的技巧和要領(lǐng)的。

　一、【圖片技巧】

　可以在直通的主圖中選擇一張作為直通車推廣時展示的創(chuàng)意圖片。

?、倥c同行做推廣的同類寶貝比較，盡量要讓自己的推廣圖醒目

　如，與該寶貝競爭排名的同行大多數(shù)圖片是白底，那么我們編輯一張黑底等深色背景的圖片作為推廣圖。

?、趫D片是要體現(xiàn)出該寶貝的優(yōu)勢信息，但要注意：過多過雜的寶貝促銷信息也會被淘寶逐漸規(guī)范，也會影響圖片帶給賣家的品質(zhì)感，從而降低買家點(diǎn)擊欲望，漏掉潛在買家的訂單。

　二、【標(biāo)題技巧】

　推廣的標(biāo)題，字?jǐn)?shù)限制為20個字符，比寶貝標(biāo)題少了10個字符（一個漢字占2個字符，而標(biāo)點(diǎn)、空格等占一個字符）。因此選擇關(guān)鍵詞很重要。

　直通車的推廣標(biāo)題的擬定與寶貝標(biāo)題不盡相同。我們在此羅列要點(diǎn)如下：

?、俦匾木珳?zhǔn)性：

　如果買家搜索的關(guān)鍵詞包含在我們推廣的標(biāo)題中，展示的寶貝對應(yīng)關(guān)鍵詞是以紅色加粗形式呈現(xiàn)的。關(guān)于如何選擇更有優(yōu)勢的關(guān)鍵詞，我們有一套詳細(xì)的模板可以參考選擇。

?、诒匾男涯績?yōu)勢

　在標(biāo)題中展示該寶貝的優(yōu)勢：這個優(yōu)勢也是我們選擇其作為直通車的重要理由！

　如，寶貝的功能優(yōu)勢、折扣優(yōu)勢、郵費(fèi)優(yōu)勢、贈品優(yōu)勢等。需要強(qiáng)調(diào)的是：直通車推廣標(biāo)題不同于寶貝標(biāo)題，如果我們的標(biāo)題中包含“贈”或者“送”，可能這個寶貝標(biāo)題就不算一個好的標(biāo)題了，但是直通車不然，可以增加寶貝的優(yōu)勢，如店鋪信譽(yù)、寶貝賣點(diǎn)、功能優(yōu)勢、價格優(yōu)勢等，可以大幅提高寶貝的有效點(diǎn)擊率。

?、弁茝V標(biāo)題模板：

　第一模板：醒目符號+促銷信息+品牌詞+主推關(guān)鍵詞+寶貝優(yōu)勢賣點(diǎn)。

　第二模板：信譽(yù)+賣點(diǎn)+功能+寶貝主推關(guān)鍵詞。

　醒目符號：可以增加★或者●等特殊符號；促銷信息：如包郵、折扣。

　如果是新推廣的寶貝，我們還可以對一個寶貝設(shè)置兩個標(biāo)題，經(jīng)過直通車一段時間內(nèi)統(tǒng)計的展現(xiàn)量以及點(diǎn)擊率，直通車會默認(rèn)選擇最好的標(biāo)題進(jìn)行推廣展現(xiàn)。

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