開直通車前應(yīng)做好的省錢準備

    直通車真的燒錢嗎？估計說直通車燒錢的都是那些沒有掌握直通車開車要領(lǐng)的小賣家的抱怨之辭吧。如果你在開車前掌握了直通車開車技巧，做好了準備，相信你不會這么說。那么，該從那些方面做好準備呢？    

    優(yōu)質(zhì)的貨源

    顧名思義，開車寶貝的質(zhì)量是我們應(yīng)該注意的第一道警戒線。開車的目的就是引流，并且在眾多的流量中找到目的客戶，進而產(chǎn)生成交，更甚于長期的穩(wěn)定客戶?？上攵?，如果一個客戶買了你的產(chǎn)品，很滿意，接下來自然是好的評價， 而一個好的評價帶來的營銷效益是不可估量的。更多的，客戶如果覺得好的話很多客戶會介紹給身邊的親戚朋友，進而促進群體效應(yīng)的營銷。因此，產(chǎn)品質(zhì)量這一關(guān)我們必須嚴格把控。 

    選款（重中之重）

    選擇一款在淘寶中競爭相對不強的寶貝，因為在剛開始開車的階段，我們跟眾多開車的老手比起來，沒有那么強的競爭優(yōu)勢，因此，大可不必拿自己的短處應(yīng)征他人的長處。但是如果你要說，我的店鋪里面的寶貝在淘寶上的競爭都很強，那就需要特別注意了，研究下開車親們的寶貝，與他們的寶貝比較，找出自己的優(yōu)勢寶貝，進而加入淘寶的“有車一族”。

    基礎(chǔ)銷量和攻心評價

    選擇開車的寶貝，首先要研究下寶貝自身已有的銷量及已有的評價。如果一個0銷量0評價的寶貝來開車，我相信，如果主圖給力，促銷方案給力，點擊肯定是有的，但是當客戶點擊進去之后，發(fā)現(xiàn)你的寶貝沒有任何的成交痕跡，你認為淘寶上有多少的買家愿意當“第一個吃葡萄”的人呢？所以很多賣家抱怨直通車燒錢，這是一個很重要的因素。選擇開車的寶貝首先必須要有基礎(chǔ)的銷量，至少最近30天的銷量要有10個吧，其實研究下“車展”的寶貝，10個已經(jīng)很少了，對于消費者心理而言，10個是大眾能接受的基礎(chǔ)數(shù)字，當然咯，基礎(chǔ)銷量多多益善。然而，并不是有多的基礎(chǔ)銷量的寶貝，在直通車里面就占有自己的一席之地的，直通車的目的不僅僅是為了引流，更多的目的是獲得銷量的一個重要手段，因此，有一定數(shù)量的攻心評價還是很有必要的，這些評價都是買家給的，因此更能符合消費者的心理，有了此處的攻心評價，還愁轉(zhuǎn)化率不高嗎？

    寶貝描述

    其實寶貝描述部分是一個寶貝最核心的內(nèi)容，很多賣家的寶貝描述只是簡短的幾句話，覺得寶貝已經(jīng)介紹清楚介紹詳細了，但是，果真如此嗎？研究顯示，帶來成交多的寶貝描述大概在15米的長度， 這并不是一個簡單的數(shù)字，而是眾多賣家分析而來的中心數(shù)據(jù)，但是如果你的寶貝描述只有簡單的幾張圖片，你認為買家會覺得“意猶未盡”嗎？恐怕是“云里霧里”中直接點擊了右上角的“×”吧。有些賣家也許會說，15米，那是個很長的數(shù)字呢，我怎么能把寶貝描述寫的那么長呀？其實這個問題，大多數(shù)賣家心里還是有數(shù)的，寶貝圖片，關(guān)聯(lián)營銷，寶貝描述，細節(jié)描述，細節(jié)圖，售后說明，關(guān)于物流，關(guān)于評價，如果這些都做好了，恐怕你會覺得15米都不夠的吧！好了，寶貝描述部分我們不贅述了，需要各位親們自己去完善，去寫出自己寶貝最真實最有說服力的一段！

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    關(guān)聯(lián)營銷

    寶貝描述里面的關(guān)聯(lián)營銷也是很重要的，如何做好關(guān)聯(lián)營銷？相信每個想要開車的親都會想方設(shè)法的做好這塊內(nèi)容吧！關(guān)于這塊，很多賣家會出現(xiàn)一個誤區(qū)，那就是在做關(guān)聯(lián)營銷時，覺得關(guān)聯(lián)營銷越長，買家就會越想點擊進去看看，從而獲得更多的流量和銷量。但是作為一個消費者，他真是這種心理嗎？如果你是一個買家，在逛淘寶的時候，鼠標滾動一圈是關(guān)聯(lián)營銷，再滾動一圈，還是關(guān)聯(lián)營銷，滾動第三圈還是的話，你還會繼續(xù)滾動第四圈嗎？關(guān)聯(lián)營銷固然是要做的，但是怎么做，是眾多賣家最關(guān)心的內(nèi)容。我想大家都明白這樣一個道理，直通車點擊進去之后，買家沒有繼續(xù)點擊其他頁面的話，只能證明你的關(guān)聯(lián)銷售做的很失敗。因此好的關(guān)聯(lián)營銷會讓我們的活動事半功倍。

    直通車里面的寶貝，大多數(shù)賣家都會選擇有一定的折扣力度的，所以首先，寶貝描述需要一張活動海報，重點突出當前寶貝所進行的活動，突出當前寶貝的優(yōu)勢所在，接下來，來一個套餐關(guān)聯(lián)營銷，搭配買就送之類的關(guān)聯(lián)信息，對消費者的視覺沖擊力就小很多，從而產(chǎn)生一種好奇心理，目前這個寶貝活動力度已經(jīng)夠大了，還有更多的嗎？接下來，賣家就等著收錢吧！關(guān)聯(lián)營銷不再多，更重要的，在于精，在于迎合消費者的消費心理，淘寶上我們賣的，不僅僅是寶貝，更多的，是一種揣測消費者的心理。

    店鋪裝修

    相信大家都知道，店鋪裝修在一個店鋪中舉足輕重的作用，店鋪的風(fēng)格，布局，對于一個店鋪而言，是第一個具有視覺沖擊力的版塊。買家通過直通車進入你的寶貝頁面，進而進入店鋪，說明第一步，你是成功的，而當買家進入店鋪頁面，見到店鋪做的一塌糊涂，沒有條理的話，我相信，所有人都沒有繼續(xù)點擊的欲望了，如此這般的跳失率對于賣家而言，豈不是很不甘心？關(guān)于店鋪裝修，每個進去店鋪的買家，首先映入眼簾的應(yīng)該是第一聯(lián)的輪播位子，這個輪播位置，希望大家加以好好利用，把店鋪相對促銷力度比較大的寶貝做成促銷海報，讓買家過足眼癮，進而有進一步的點擊欲望。店鋪首頁下面的版塊，每個寶貝主圖，最好是圖片整齊，給人一種清新的感覺，否則會讓人產(chǎn)生雜亂無章的視覺效應(yīng)。優(yōu)秀的客服  

    這塊我不再贅述，一句話，沒有好的客服，以上5條白費。

    直通車車規(guī)

    填對類目

    完善寶貝屬性

    有一定的銷量和攻心評價

    必須是高轉(zhuǎn)化率的才投放

    完善直通車的推廣主圖

    認真填寫直通車推廣標題

    懂的優(yōu)化質(zhì)量得分

    懂得應(yīng)用大量的長尾關(guān)鍵詞

    明白排名跟，買家點擊的關(guān)系

    根據(jù)自身情況分時段分地域投放

    必須明白直通車為了流量還是利潤

    必須了解直通車是為了流量還是利潤

    以下附帶本人第一次開車前的計劃方案

    寶貝詳情優(yōu)化 操作時間：2012.07-01—2012.07.10

    1、必須是圖片整潔美觀清晰，圖文結(jié)合（文案和圖片相輔相成，增加感知度和必要的情感需求），排版整齊有規(guī)劃。裁圖時單張圖片不宜過大（可以通過改變圖片像素和精確度來實現(xiàn)），否則加載速度會很慢。商品外觀和細節(jié)，保證真實詳細，圖文結(jié)合充分表現(xiàn)商品本身，忌諱過分夸大，消費者購買商品時都有一個心理預(yù)期，而且這個心理預(yù)期總是超過100分的，收到后，與預(yù)想的相差太遠，后果可想而知。

    2.賣點，有了功能，消費者已經(jīng)開始接受，人們總是喜歡一個產(chǎn)品能解決多個問題，此時再用我們的賣點（這個賣點相當于是主功能之外的一個搭頭）加以推動購買，效果可見一斑。在同質(zhì)化的商品中找尋自身的獨特之處。為消費者提供提升自我價值和品位或者一個解決自身不滿意之處的產(chǎn)品，也就是我們的產(chǎn)品定位，滿足客戶的需求。專業(yè)的解釋說明，給消費者一個理由。

    3. 與其他同類商品的比較，突出自己的商品的優(yōu)勢，只有對比，才能比出高低。同時也可以做用了自身商品前后的比較，給消費者一個明確的效果，這個效果是大多數(shù)消費都都希望得到的。

    4.商品的熱賣推薦和相關(guān)推薦。這一點是必須要做的。商品頁順序：促銷模塊及店內(nèi)公告→產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圖→商品介紹（細節(jié)描述，尺寸，規(guī)格等屬性）→賣點→比較（同類商品的比較）→發(fā)貨包裝。    【直通車優(yōu)化】2012.07.10——2012.07.20

   （1）初期的推廣工作是直通車這塊必然要重點去調(diào)整的，而初期工作的任務(wù)為：

   （2）采集完畢觀察3天之后刪除低分關(guān)鍵詞，將質(zhì)量得分7分以上的關(guān)鍵詞保留，其余的刪除，將轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞抬高直通車出價，轉(zhuǎn)化率低的降低出價。

   （3）關(guān)于前10天直通車預(yù)算：

    編者的話:

    流量才是王道，我深信不疑，所以各種推廣方式我們都應(yīng)該大膽的去嘗試，直通車也一樣，注意最重要的幾個環(huán)節(jié)：選擇爆款、價格定位、寶貝詳情、關(guān)鍵字的選擇和優(yōu)化、關(guān)聯(lián)營銷頁面、關(guān)鍵字的出價和篩選、客服營銷，只要我們做好充分的思想準備和開車準備工作，我們就一定能做好，并不像很多賣家所說，那是“有錢人”開的“車”。有了這些充足的準備工作，我相信俺們一定會一次性過關(guān)，拿到“駕照”，店鋪的旺旺不會再有安靜的那一天了。

    直通車想要省錢就要多學(xué)習(xí)一些開車技巧，這不只是開直通車應(yīng)具備的態(tài)度，做一切事情都應(yīng)是這樣，不能盲目，要有計劃。更多的直通車相關(guān)經(jīng)驗盡在官方論壇（http://bbs.kaigewangdian.cn/）。

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