如何選擇適合自己的淘寶推廣方法

    網(wǎng)店推廣方法很多，淘寶平臺資源是廣大淘寶網(wǎng)店最常用的淘寶推廣方法。但是，那么多淘寶營銷資源、工具、平臺等，哪一種或哪幾種才適合自己呢？　 

    不少買家常說淘寶平臺的營銷資源太多太繁雜了，很難理順，更不用說搞清楚什么資源適合自己了，只能盲目嘗試，學(xué)個一招半式用個一年半載。其實(shí)，每個資源產(chǎn)生的背后都是有邏輯的，本文就幫助賣家對平臺上現(xiàn)有的資源進(jìn)行了梳理，并結(jié)合店鋪的發(fā)展階段進(jìn)行拆解，讓星羅密布的資源圖在賣家的大腦中逐漸清晰起來。

    不可不知的“利器”

　工欲善其事，必先利其器。要想運(yùn)用好淘寶網(wǎng)店的營銷資源，首先要對這個營銷資源有全面的了解，且讓我們從是否付費(fèi)、所屬平臺、操作方式三個維度來做一個概覽。

    按是否付費(fèi)劃分

　　是否付費(fèi)，是很多商家尤其是中小商家在考察資源可利用性的一個重要因素。免費(fèi)資源如聚劃算、天天特價、VIP、試用中心、積分兌換、類目活動、幫派、論壇、掌柜說、站外推廣等都是大家耳熟能詳?shù)?。而付費(fèi)資源雖然時常讓賣家肉疼，但卻是營銷必不可少的利器。除了直通車、淘客、鉆展、硬廣、淘代碼，不少活動資源里也有一些付費(fèi)的名額，比如超優(yōu)匯、巨優(yōu)惠等活動的付費(fèi)位置，VIP頻道的一些贊助資源……至于什么時候玩“大”，什時候玩“小”，大家心里都有自己的一桿秤。

    按所屬平臺劃分

　為了讓大家一目了然，用下面這張圖來展示： 

　從圖中可以看到，主要的資源還是集中在淘寶網(wǎng)。下面著重來看一下淘寶網(wǎng)的三大類資源——服務(wù)與活動、手機(jī)淘寶、特色購物。

　淘寶網(wǎng)的服務(wù)與活動（如圖）基本屬于長期穩(wěn)定型資源，擁有相當(dāng)可觀的關(guān)注度和比較高的購買轉(zhuǎn)化率。

　隨著手機(jī)硬件和無線技術(shù)的迅猛發(fā)展，手機(jī)淘寶占據(jù)的市場份額越來越大。2011年雙十一大促當(dāng)天，手機(jī)淘寶銷售額順利破億。目前主要活動形式有公車秒殺、拇指斗價、碼上獎、手機(jī)淘寶急速60秒、淘寶種子、開箱有禮等。二維碼的應(yīng)用，也正在急速測試進(jìn)行，不過最近運(yùn)營調(diào)整，除拇指斗價和淘寶種子還在招商外其他已經(jīng)停止招商。

　下面是近期某女式短款白鴨絨羽絨服參加拇指斗價活動的案例：

　羽絨服三小時賣出120件，手機(jī)流量PV11924，UV 6550。效果不錯，不過做手機(jī)淘寶的活動要有一些準(zhǔn)備。首先本身要有一定的運(yùn)營能力，產(chǎn)品品質(zhì)也要好，不然退換貨會很多，可能會吃不消，畢竟手機(jī)上看東西跟在電腦上還是有差距的。另外，拍下不付款和退款比例會比較高，這也是要有心理準(zhǔn)備的。

　特色購物是淘寶提供的具有鮮明特性的購物平臺，包括全球購、淘寶代購、游戲資源、淘滿意、創(chuàng)意站、圖想（目前只支持服裝、鞋、箱包類目）、淘寶時裝周（試衣間）、淘寶禮物(牽禮)、淘公仔等。這些平臺通常涵蓋的商家范圍較小，所以具有相關(guān)特色的店鋪一定要好好利用。

　除了淘寶網(wǎng)的資源，聚劃算的城市生活團(tuán)、商品團(tuán)，淘寶商城的積分購物、周末購，支付寶的集分寶和微客，阿里云PHPwind團(tuán)隊(duì)的趣淘，與湖南衛(wèi)視合作的嗨淘等也都是不錯的資源。

    按操作方式劃分

　第一種是在后臺自己設(shè)置，可以隨時進(jìn)行調(diào)整的，如直通車、淘客、鉆展、分銷。

　第二種是需要報名審核的，這類活動主要是淘寶官方組織，也有少部分是商家自行組織。

　在運(yùn)用過程中，我們需要特別注意特性資源。特性資源是指針對的商家/產(chǎn)品或者消費(fèi)者具有一定特殊性，賣家報名時需要提前知曉這些信息，以免浪費(fèi)時間和精力。

　　例如： VIP——只有淘寶VIP用戶才能下單購買；畫報——適合具有美好視覺性的產(chǎn)品；手機(jī)淘寶活動——只有手機(jī)用戶可以下單；創(chuàng)意站——適合具有新鮮感、設(shè)計感的產(chǎn)品，且80%活動資源給中小賣家；壹報壹店（現(xiàn)已改為一城一館）——目前有16個地區(qū)的特色產(chǎn)品可以參加；天天特價——主要針對中小賣家；淘寶時裝周（試衣間）——主要是服裝類目；團(tuán)購老大——只有在押寶期間押對寶貝的用戶才能參加團(tuán)購；新品中心——只有參加試用，產(chǎn)生過新品試用報告的商家才可報名。

　第三種就是廣告，包括淘寶硬廣和站外的一些廣告形式。

    什么樣的平臺適合自己，還需要賣家們自己去分析判斷，如果你還想學(xué)習(xí)更多相關(guān)之知識，請關(guān)注官方論壇（http://bbs.kaigewangdian.cn/）

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