淘寶中小賣家出路在何方?--大家一起來(lái)探討

首先，就從資金方面區(qū)分兩大類，資金充足賣家和資金緊缺賣家。第一類的賣家，自身資金充足，無(wú)論在貨源和推廣經(jīng)費(fèi)方面都是遙遙領(lǐng)先絕大多數(shù)中小賣家，闖過(guò)了，很好，你已經(jīng)成為了成功的電商了，因?yàn)橹袊?guó)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還是發(fā)展階段，所以，你很幸運(yùn)，可能就是下一個(gè)網(wǎng)絡(luò)神話。但是還有那些沒(méi)有闖過(guò)去的，苦苦的掙扎在這個(gè)門檻上，怎么爬了爬不上去，花大代價(jià)引進(jìn)流量，上活動(dòng)，有時(shí)候還徹夜通宵，就是不見(jiàn)成果，有時(shí)候找原因也找不到，問(wèn)題出在哪呢？

老A來(lái)給你分析一下： 1.關(guān)于流量方面，眾所周知，一個(gè)店鋪的正常流量構(gòu)成，付費(fèi)與非付費(fèi)的比例在3:7，如果你花錢引來(lái)的流量比例超過(guò)了30%，那你得好好的考慮一 下，有把握嗎？如果沒(méi)把握的話，還是老老實(shí)實(shí)的把店鋪內(nèi)功做好，一步一步的踏實(shí)做，有條件，招募個(gè)專業(yè)的人士來(lái)，招到全能的更好，別心疼那些薪資，你要知 道，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，你不招兵買馬，遲早被人亂刀砍死，灑盡一腔熱血。 2.一定要把你的店鋪定位好，千萬(wàn)不要誤入歧途，現(xiàn)在淘寶上金冠也很多，為什么別人只知道：韓都;歐莎;阿芙等店鋪，其他的金冠店卻可能連名字都沒(méi) 聽(tīng)過(guò)了？老A告訴你，因?yàn)槟切┙鸸诘甓际亲叩投寺肪€，商品價(jià)格低廉，他賣的就是商品，有的甚至連LOGO沒(méi)有，別不相信，你們?nèi)ニ阉芽矗贿^(guò)他們即使一個(gè) 月賣出個(gè)十幾萬(wàn)筆商品，可能連那些品牌賣家利潤(rùn)的零頭都沒(méi)有，忙死忙活都不知道為什么？所以你在做店鋪的時(shí)候，千萬(wàn)不要把希望寄托于低廉的商品上，雖然會(huì) 很快上皇冠，流量和人氣也會(huì)迅速暴起，但帶來(lái)的后果是你遠(yuǎn)遠(yuǎn)承受不了的。 3.不管你賣什么，你有這個(gè)資金實(shí)力擺在那里，只要你把店鋪內(nèi)功做好，引進(jìn)高質(zhì)量的流量，當(dāng)你的轉(zhuǎn)化高于你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候，無(wú)論他會(huì)多少招式，你一個(gè)獨(dú)孤九劍的“蕩劍勢(shì)”就能瀟灑的砍死他了。 4.看看雕爺，去年一年的做硬廣和店鋪首焦的時(shí)候，憑那左邊的一幅不格調(diào)的頭像，加上“阿芙就是精油”這句雷人口號(hào)，一個(gè)一個(gè)的將對(duì)手?jǐn)赜隈R下，傲笑江湖，哥們，我們不是天生的創(chuàng)造者，但我們卻可以做天生的學(xué)習(xí)者。 5.推薦給中小賣家一大利劍——淘寶客，你們直通車可以不開(kāi)，但淘寶客推廣一定要做好，別眼高手低，現(xiàn)招募一些小淘客，別奇怪，人家大淘客還看不上你，只是有興趣就偶爾幫你推幾件。再談第二類的，資金緊缺，我該怎么辦？ 1.這年頭，有錢好辦事，可我沒(méi)錢難道我就開(kāi)不了店嗎？NO，我相信：努力會(huì)創(chuàng)造一切，包括財(cái)富，但你要注意了，如果你是做代理，我建議你還是去找份工作去吧，具體我也不細(xì)說(shuō)了，老A不是那種愛(ài)打擊人的類型。 2.如果你自己有貨源，你眼光一定要好，你要比別人更努力，更懂得分析數(shù)據(jù)，去年我一個(gè)朋友，他是做女裝的，那時(shí)候他才2個(gè)鉆，去年春天的時(shí)候，他 從韓國(guó)那邊代購(gòu)兩款風(fēng)衣，然后在一家小加工廠，加工了各100件，然后上架，推廣，去年一年兩款共賣了2W多件，大賺一筆，說(shuō)實(shí)話，我挺佩服他的，他剛開(kāi) 始加工那200件衣服的錢還是向別人借的。 3.切記，千萬(wàn)不要和別人拼價(jià)格，即使是兩款差不多的衣服，你賣你的，別人賣別人的，拼價(jià)格戰(zhàn)的話，你會(huì)死的很慘，也別走低廉路線，假如一件衣服成本價(jià)50元，你如果只賣60~70元，那我告訴你，你真的不適合做商人，因?yàn)椴毁嶅X的生意，商人是不會(huì)做的。 4.關(guān)于推廣方面，好好的利用淘客吧，直通車方面要高質(zhì)量的，別和別人競(jìng)詞，在銷量沒(méi)有起來(lái)之前，和別人競(jìng)熱門詞，就像人家開(kāi)著一輛坦克和你騎著一 輛自行車對(duì)撞，撞了之后，人家會(huì)壓著你的尸體瀟灑的飆坦克，多應(yīng)用長(zhǎng)尾詞，相信老A沒(méi)錯(cuò)的，硬廣方面我也不說(shuō)了，別想吧！那檔次太高，咱們玩不起。