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自從我上次原創(chuàng)分享了一篇“【忽悠VS靠譜】堅(jiān)持在淘寶,阿斗哥創(chuàng)業(yè)生涯的甘苦談?!钡奈恼潞螅芏嘈率峙笥褋砀嬖V我說,他們的代理商不給力,推廣不專業(yè),流量上不去;還有的是被朋友忽悠過去的,騙了錢也不好開口說什么;更有不像話的,有的上級收了錢就把人拉黑,真是有苦無處說啊。聽了這些,我也只能表示同情并且升出援手。現(xiàn)在一打開論壇都是天花亂墜的推廣詞。比如做什么什么很給力啦,加盟什么什么的賺錢啦,廣告詞遍地都是。很多新手朋友架不住忽悠,頭腦一熱就花錢開干了。在這里,我要真誠地提醒大家,入行前要三思。
近來一些新手征求我的意見,他們說想做實(shí)物,但是不知道如何去進(jìn)貨?在這里,給各位朋友分析下多年來我總結(jié)的營銷經(jīng)驗(yàn)。 一。廠家進(jìn)貨,自己庫存。
選貨源可以去阿里巴巴網(wǎng)站,上面有很多很不錯(cuò)的批發(fā)商,物美價(jià)廉。但是做實(shí)物,一定要多方位考慮,新人沒信譽(yù),不會(huì)推廣,沒有老手帶,做起來相當(dāng)困難。還有資金問題,我來給你算一筆賬,你批發(fā)一件衣服,假設(shè)成本是1元,那么一件衣服有五個(gè)碼數(shù),每個(gè)碼數(shù)有五種顏色,那么,你每個(gè)碼數(shù)每個(gè)顏色起碼要進(jìn)貨十件左右?guī)齑?,那這樣的話,你算算你要多少成本,要250元!看到這你可能會(huì)想說那這還不算貴?!你有沒有想過,你開網(wǎng)店起碼最少要20款衣服吧,況且還買不到一件一元的呢,那么,你猜猜你要多少才夠本,你沒個(gè)幾萬,是不可能做起來的,對不對?還要考慮的風(fēng)險(xiǎn)是:賣不出去怎么辦?質(zhì)量不好怎么辦?客戶給差評怎么辦?沒銷量怎么辦?尤其是剛出社會(huì)想創(chuàng)業(yè)的伙伴,總是考慮不周全,賠了錢又浪費(fèi)時(shí)間。
二、做代銷,不用庫存,廠家直接發(fā)貨
我們先不說新人沒有信譽(yù)很難找代理。能不能找到好的代理才是一個(gè)問題,好的貨源通常都不做代銷的,做代銷的一般都是質(zhì)量不好,不然就是壓貨太久的。做代銷的,有的一個(gè)月都不會(huì)出一個(gè)單,有的連客戶咨詢也是寥寥無幾。最麻煩的還不是這個(gè),你對產(chǎn)品不了解,客戶有問題怎么辦?你去問商家回來,客戶早跑了。還有一點(diǎn)很重要,萬一客戶付款了,商家突然告訴你這款沒貨了,你想想你咋辦,好不容易拿到的一單么有了,還要想怎么和客戶解釋,最怕的就是客戶還會(huì)投訴你。
所以,有新手提出以上問題后,我通常都是建議先做虛擬。
三、虛擬的優(yōu)勢
目前我也是選擇了虛擬充值軟件的銷售,用心做的人,會(huì)得到的很多,為什么目前虛擬那么暢銷,那么多人都做這塊,原因很簡單。
首先是貨源,不用庫存,不用麻煩去記,有客戶買,系統(tǒng)直接發(fā)貨充值,就算沒有庫存,系統(tǒng)也會(huì)自動(dòng)返還錢到客戶手里,這一切都是淘寶認(rèn)可的,更不怕被客戶投訴。
然后是資金,全部只需投入300,外加一兩百的流動(dòng)資金就能做起來,你只要賣一套軟件出去,你投入的就全部賺回來了。還有市場需求量很大,每年都有新生手機(jī)用戶上百萬,你想想,用我教給你的推廣方式,單靠充值,你就能賺多少了?接下來是轉(zhuǎn)型方便,你將來信譽(yù)上去了,想做實(shí)物,那么,現(xiàn)在就投入這三百,因?yàn)檐浖壳斑€包含了實(shí)物版的銷售系統(tǒng),加盟這軟件就能幫你解決貨源問題,一舉兩得,何樂而不為呢?最后就是經(jīng)驗(yàn)方面,找到一個(gè)合適的上家,他能和你生死與共,并肩作戰(zhàn),永遠(yuǎn)不要相信那些皇冠賣家打出來的廣告,他們信譽(yù)高,銷量高,不差你這一個(gè)人,不會(huì)全身心幫助你提升能力。
或許有人會(huì)問,為什么我要這樣建議呢,我是不是在做宣傳?我相信每個(gè)來論壇發(fā)帖的親都是在宣傳自己,我之所以這樣說,是因?yàn)?,我也曾今迷失過自己,當(dāng)初剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,我也做實(shí)物虧過錢,那時(shí)候的我,一步一步慢慢走,是沒有人帶我的,腳印都是我自己艱難踩下去的,所以說,新手的心,我最懂。
最近很多朋友來問我,想要做副業(yè),但是不知道做什么好?我想都沒想直接丟了一句:做充值吧,我教你……。
四年的營銷經(jīng)驗(yàn)告訴我一個(gè)真相,每年都有幾十萬的幾百萬的新生手機(jī)用戶,可想而知,這充值市場是多么巨大。每天在淘寶注冊的用戶就有上萬個(gè),你們算算,這是不是一筆巨大的財(cái)富?!很多人會(huì)說,做這行業(yè)沒用,做不起來。俗話說:狐貍吃不到葡萄就說是酸的。同樣的道理,做成功的人多的是,每個(gè)都身價(jià)幾百萬,人家就可以做起來,為什么我們不行,事在人為嘛。
軟件里的充值利潤并不高,前期提升信譽(yù)快,后期銷售軟件賺錢。我送你的東西不多,只有兩樣,那就是我的經(jīng)驗(yàn)和方法!我從不承諾可以幫助買家月賺多少,那樣屬于扯淡。我真的想賺錢,都是需要自己努力的,如果親們愿意努力,那么虛擬確實(shí)能賺錢。你要問我月入多少,我只能說 ,比打工強(qiáng)的多!做虛擬做的就是服務(wù),只要服務(wù)真誠,態(tài)度是可以決定成敗的!
我一直都不相信我的人生是平庸的,我相信各位親也都不會(huì)這樣想,是珍珠就會(huì)發(fā)光的一天,相信我,相信自己,走自己的路,讓別人去說,大家好才是真的好。
最后想跟大家說,不要做那種思想上的巨人,行動(dòng)上的矮子,如果你有創(chuàng)業(yè)的想法,就把他展示出來,做出來,不要讓他在大腦深處發(fā)霉腐爛,這樣會(huì)對你以后的其他想法造成影響的! 寧愿笑著流淚,也不哭著說后悔,只有嘗試了才會(huì)成功,不嘗試就永遠(yuǎn)不會(huì)成功。成功是不會(huì)屬于那些畏首畏尾的人的!
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