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一鍵登錄我的賬戶,隨時(shí)查看您當(dāng)前位置 : 首頁(yè) 電商百科 網(wǎng)站推廣需推陳出新 看淘寶網(wǎng)店另類推廣方法
互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)永無(wú)止境的東西,作為一名在互聯(lián)網(wǎng)摸爬滾打5年之久的新人,作為一名專業(yè)的醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員。其實(shí)已經(jīng)看遍了無(wú)數(shù)的推廣方法。然而沒(méi)有一種方法讓我頓然茅塞頓開的感覺(jué)。今偶然見(jiàn)一位仁兄發(fā)不了一篇關(guān)于淘寶網(wǎng)店的另類推廣方法,感覺(jué)甚是歡愉,于是發(fā)上來(lái)大家共賞,共同學(xué)習(xí)。
所謂淘寶網(wǎng)店推廣,想必大家都略有所聞,一堆堆的降價(jià)打折促銷,一堆堆的令郎滿目的貨物,一張張的光彩華麗的圖片。為的就是吸引用戶。萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到如此的方法也驟然提色不少。
案例一:
創(chuàng)意:老板娘很忙
2010年11月至2011年上半年,在淘寶資訊頁(yè)背彈鉆展位上,連續(xù)出現(xiàn)了·系列有趣的促銷圖片:今天老板娘生日,今天老板娘結(jié)婚29周年,今天老板娘兒子高升,今天老板娘孫子滿月……
“今天老板娘生日,全場(chǎng)29元起,滿50元包郵”荒誕的促銷理由,加L簡(jiǎn)單粗糙的促銷banner.可謂是山寨味十足。但當(dāng)該banner圖被應(yīng)用到鉆展時(shí),卻引來(lái)了無(wú)數(shù)的眼球,兒乎包斷鉆展背彈。店鋪的各項(xiàng)數(shù)據(jù)也因此飆升,具體可看以下數(shù)據(jù):
據(jù)了解,該策劃的創(chuàng)意來(lái)自于員工常常聚集的食堂。某日。某店鋪的員工在食堂打湯,發(fā)現(xiàn)原本寡淡的清湯里而竟多了雞肉,不免感慨:“哇!湯里有肉,是不是老板娘生日?于是,老板娘生日成了員工們調(diào)侃食堂伙食的流行語(yǔ)。而策劃人員則靈機(jī)一動(dòng),順勢(shì)將這一調(diào)侃語(yǔ)用在了店鋪的推廣上。
老板娘生日、兒子高升、孫子滿月這些充滿詼諧荒誕氣息的生活情節(jié),總是被大牌們的商業(yè)活動(dòng)拒之門外。但呀河否認(rèn)。這些喜感的話題卻總是能引起網(wǎng)友們的會(huì)心一笑。在廣告背銷活動(dòng)中,這種另類的方式也能帶來(lái)一定的曝光機(jī)會(huì)。對(duì)缺乏人力、財(cái)力成本的中小賣家而言,也是值得學(xué)習(xí)和研究的。
案例二
另類賺人氣
都說(shuō)國(guó)人愛(ài)圍觀,不管美開。只要是新奇另類的,總愛(ài)湊個(gè)熱鬧,賣家們要的就是這個(gè)人氣。既然人人都在迫求美。那就來(lái)個(gè)孔的亮瞎大家的眼。于是老板娘生日,老板自己PS的,精神不正常的都出來(lái)了。
以上兩張都是近來(lái)比較火熱的另類營(yíng)銷方式。就設(shè)計(jì)而言,前兩張圖畫得非常抽象,有天使下凡,臉先著地的感覺(jué),毫無(wú)美感可言,完全不符合正常人的審美。而第·張圖可以說(shuō)是三俗,且邏輯錯(cuò)亂—精神不太正常。
雖然和這兩張比起來(lái),老板娘生日的圖片設(shè)計(jì)還算是正常的,但其者銷手法卻是如出一轍—非正常。這些背銷方式也就是廣告學(xué)中3B法則第三條的典型應(yīng)用??此茞核?,卻給店鋪帶來(lái)可觀的流量。
上面兩個(gè)案例,就是另類推廣的案例,那么再此趙春做個(gè)總結(jié),好與不好,自有人評(píng)判。
1、網(wǎng)站推陳出新,創(chuàng)意的推廣,一定要根據(jù)推廣主體的受眾人群,和主體的性質(zhì)來(lái)推,不是任何一種主體都適合的。比如:走高端的產(chǎn)品,我個(gè)人建議不太適合以上另類的推廣方法,有降低檔次的嫌疑,但是可以參考。
2、網(wǎng)站推廣是站在用戶的角度,以用戶的感官、聽覺(jué)、視覺(jué)等多個(gè)因素為出發(fā)點(diǎn),去創(chuàng)造推廣模式。切勿脫離了群眾。譬如以上案例,買包包的人群其實(shí)年輕女性居多,那么作為一個(gè)經(jīng)?;钴S于網(wǎng)上的年輕人,對(duì)于新奇的事物都會(huì)來(lái)點(diǎn),因此這招用的恰當(dāng)好處。
3、抓住消費(fèi)人群的共性,比如上圖擊中了中國(guó)人愛(ài)圍觀的軟肋,其實(shí)這種還有很多,像愛(ài)占便宜,愛(ài)攀比,愛(ài)面子等
4、網(wǎng)站推廣要善于總結(jié)分析,和做好客戶維護(hù)。上面的兩種推廣方式短期效果達(dá)到了,如不做好客戶維護(hù),和總結(jié)分析,再次發(fā)點(diǎn)力,也只是曇花一現(xiàn)。多想想我今天吃了,明天吃什么,后天呢?
5、所謂72行行行出狀元,任意一種網(wǎng)站推廣方式,只要我們發(fā)揮的淋漓盡致,再加點(diǎn)創(chuàng)意,都是達(dá)到意想不到的效果。貴在堅(jiān)持和發(fā)現(xiàn)。
抓住一個(gè)點(diǎn),將這個(gè)點(diǎn)用不同的方式放大,你的推廣就會(huì)成功。網(wǎng)站推廣不能三天打漁兩天曬網(wǎng),貴在堅(jiān)持和創(chuàng)新。很多人嘗試了上千種推廣方法推廣產(chǎn)品,但是卻沒(méi)有成功,原因是我們沒(méi)有找到目標(biāo)人群(準(zhǔn)客戶),沒(méi)有堅(jiān)持用一種方法去推,所以失敗了。趙春在此祝各位同行每天都有新思路,每天都有新收獲,祝中國(guó)奧運(yùn)健兒滿載而歸。
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