淘寶上的中小賣家廣告投放技巧分析

    中小賣家對廣告投放一般比較慎重，也有部分中小賣家不知道該怎么分配自己的廣告投放金額，也不知道該怎么設(shè)計(jì)廣告投放計(jì)劃。的小編就教大家廣告投放，數(shù)據(jù)先行，讓廣告投放在精準(zhǔn)點(diǎn)。

　我們看某女裝店鋪各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)化：

    一天預(yù)算投入1000元廣告費(fèi)用，現(xiàn)在是日銷5000元的目標(biāo)，如何合理分配這些廣告費(fèi)用，達(dá)到目標(biāo)的同時提高店鋪的轉(zhuǎn)化率呢?

    依據(jù)公式得出，現(xiàn)在這家女裝店鋪的日銷售額在1600元左右，現(xiàn)在想達(dá)到5000元的銷售目標(biāo)，需要廣告帶來3400元銷售額;流量方面，一般日均UV低于1000的為中小賣家，一般建議付費(fèi)流量約占40～60%，顯然這家店鋪處于初級階段左右，實(shí)際付費(fèi)流量占比為16%，遠(yuǎn)低于60%的付費(fèi)流量。

　客單價和轉(zhuǎn)化率不變的基礎(chǔ)上要達(dá)到5000元的銷售目標(biāo)，需要3100左右的UV?，F(xiàn)在女裝直通車一般的詞點(diǎn)擊單價都接近1元左右，單靠直通車引流是比較困難的，要結(jié)合其他推廣來做;如果把轉(zhuǎn)化率提高到4%，那么就只需要1600左右的UV，如何在提高轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)上完成銷量要求?

　對于推廣來講，掌柜一定要有自己明確的推廣思路，依照店鋪的實(shí)際情況選取店鋪內(nèi)兩三款重點(diǎn)寶貝，集中流量進(jìn)行推廣，重點(diǎn)打造店鋪中的人氣爆款寶貝。

　Tips：人氣寶貝特征

　店鋪中貨源充足、寶貝詳情完整豐富、成交轉(zhuǎn)化率高、售后問題少、評價好的寶貝。

    直通車：鎖住愛搜索用戶

　影響直通車的流量轉(zhuǎn)化，第一.關(guān)鍵詞要選擇針對產(chǎn)品的目標(biāo)客戶群搜索行為習(xí)慣;第二.對產(chǎn)品關(guān)鍵詞要精準(zhǔn)的優(yōu)化;第三.寶貝圖片要清晰，拍攝角度符合了視覺營銷的要求;第四.產(chǎn)品如有折扣信息，寶貝圖片最好能通過數(shù)字來展示出來;第五.店鋪質(zhì)量評分要高。

    繼續(xù)細(xì)解銷量公式，就可以得出上面公式，最大的用處就是當(dāng)要預(yù)期達(dá)到某一銷售額，需要投入的直通車費(fèi)用。其中公式中的PPC(直通車點(diǎn)擊單價)需要問對應(yīng)的類目小二不定期的去索取。

　問：假設(shè)日銷售目標(biāo)5000元，那需要直通車投入多少?

　解：假設(shè)直通車成交占比為20%，PPC為1元，店鋪轉(zhuǎn)化率為2%，客單價為80元。設(shè)直通車成交金額為X元，直通車投入為Y元，那么

　5000=X/20%　　X=1000　　1000=Y/1×2%×80　　Y=625元

　反過來知道直通車的銷售額，可以算出銷售目標(biāo)。

　前面的公式稍作換算，可以延伸到上面這個公式。其中寶貝客單價和利潤率一般是固定的。從上面的公式就可以看出，要想提高利潤，就只有想辦法增加流量，提高轉(zhuǎn)化率，降低平均點(diǎn)擊費(fèi)用。

　因此拿600元來作為直通車推廣費(fèi)用，占總推廣費(fèi)用的60%左右。這個是比較理想的一個狀態(tài)，建議掌柜可以把直通車推廣費(fèi)用占比到80%左右。只要掌柜把PPC做到1元左右，直通車引進(jìn)來的客戶，都是比較喜歡搜索的用戶。建議大家做直通車之前清楚自己產(chǎn)品的定位，然后做精準(zhǔn)投放，針對性的設(shè)置寶貝投放的地域，投放時間，可以適當(dāng)?shù)膶ν斗湃巳哼M(jìn)行出價設(shè)置。

    鉆展：網(wǎng)羅看廣告用戶

　鉆展鎖定喜歡看廣告的用戶，對于整個視覺創(chuàng)意策劃能力有相對較強(qiáng)的要求，一般建議給到10%左右的預(yù)算配比，即每天100元左右的鉆展投入。鉆石展位對應(yīng)位置出價多少合適呢?這是許多賣家都頭疼的問題。出價不能太高，要不然買到的展現(xiàn)越少，點(diǎn)擊成本PPC會越高;也不能出價太低，否則沒展現(xiàn)。出價除了可以參考該位置當(dāng)前競價情況，還可以利用UV值控制點(diǎn)擊成本：

    (鉆石展位出價參考公式)

    (UV值代入點(diǎn)擊成本，點(diǎn)擊率用該位置平均點(diǎn)擊率)

    從上面可以看出，可以利用UV值控制點(diǎn)擊成本PPC。一定程度上有效的去使用每一分廣告費(fèi)用。這樣可以結(jié)合市場，知道自己大概的出價了。在投放計(jì)劃中，首先要看的是點(diǎn)擊成本PPC，PPC最低的鉆展計(jì)劃，廣告預(yù)算成本就會越低。其次針對PPC最低的位置，對比計(jì)劃投放的幾個圖片素材點(diǎn)擊率，選點(diǎn)擊率最高的圖片。其他可觀察數(shù)據(jù)、消耗、GMV、人群和定向的消耗占比。這是投放位置的確定及投放、以及各位置圖片的點(diǎn)擊率。

　只要每天100元的鉆展投入，建議賣家盯準(zhǔn)人群定位和店鋪地位，把鉆石展位推廣細(xì)分到人群地域上去，把店鋪定向加上競爭店鋪和消費(fèi)人群類似的店鋪上去。

    淘寶客：圈站外意向用戶

　剩下10%左右的預(yù)算建議投到淘寶客上去。淘客推廣，按成交計(jì)費(fèi)。淘客只要從淘客推廣專區(qū)獲取商品代碼，任何買家(包括掌柜自己)經(jīng)過掌柜的推廣 (鏈接、個人網(wǎng)站、博客或者社區(qū)發(fā)的帖子)進(jìn)入淘寶賣家店鋪完成購買后,就可得到由賣家支付的傭金。

　淘客推廣相對直通車推廣以及鉆石展位推廣來說，周期比較長，而且是成交后支付傭金?；ㄙM(fèi)成本小，且展示、點(diǎn)擊、推廣全都免費(fèi)，只在成交后支付傭金，并能隨時調(diào)整傭金比例，靈活控制支出成本。另外資源位置比較廣：擁有互聯(lián)網(wǎng)上更多流量、更多人群幫助推廣售賣，利于網(wǎng)羅站外流量來提升轉(zhuǎn)化。

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