淘寶鉆石展位投放技巧實(shí)例分享

   鉆石展位的技巧有哪些？這個(gè)做過鉆展的淘寶網(wǎng)店賣家肯定能說出其中道理來，但是對于正準(zhǔn)備做鉆展的人來說提前了解下總是有好處的，能避免很多不不要的損失。       第一部分 關(guān)于鉆展的答疑 

   【1】問：請告訴我某某位置應(yīng)該出多少價(jià)格吧

    答：不好意思。我給不出你。原因有二，第一是不同類目有不同的出價(jià)，第二是不同的競爭對手你要有不同的應(yīng)對策略。鉆展小二給的類目出價(jià)數(shù)據(jù)是一個(gè)最后的參考價(jià)格。一般情況下是比較準(zhǔn)的。但是不能保證你出的價(jià)格高于這個(gè)就會有流量。原因請看第二點(diǎn)。

   【2】問：我發(fā)現(xiàn)店鋪定向和人群定向很高深撒。我應(yīng)該怎么做呢？ 

    在回答這個(gè)問題之前，我們先要明確，你到底需不需要定向？如果你需要精準(zhǔn)流量，需要最大化投入產(chǎn)出，且你投放的位置是一個(gè)大流量或者超大流量且你的預(yù)算比較小，你就需要定向。那么，對于很多人來說，都是需要定向的。

   【3】問：那我定向應(yīng)該怎么出價(jià)呢？ 

    答：前提是保證有流量。 然后根據(jù)競爭對手的出價(jià)情況進(jìn)行定向。每個(gè)位置需要多少出價(jià)才能夠有流量，這個(gè)需要去試探。不可能給予你一個(gè)絕對數(shù)的。具體原因請看【2】。就我的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)而言。首頁三屏橫欄店鋪定向3.4元左右，首頁二屏右側(cè)大圖10元左右。注，這是一般情況，不包括雙十二或者周末在內(nèi)。我一般是用三天的時(shí)間測試。慢慢的提高出價(jià)。如果我預(yù)算500，結(jié)果燒了450，這就說明，我的出價(jià)還是可以的。

   【4】問：我這個(gè)圖片點(diǎn)擊率才0.1%，為什么別人能達(dá)到4%？

    答：請看位置和類目。就首頁位置而言，首焦、首頁二屏右側(cè)大圖點(diǎn)擊率較高。首頁三屏小圖，首頁三屏橫欄點(diǎn)擊率較低就類目而言，女裝類目點(diǎn)擊率最高。像我們家飾類目，點(diǎn)擊率就相對較低。

    請看圖片。假如三分天下，圖片居二。圖片的重要性是不言而喻的。圖片的點(diǎn)擊影響點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，從而直接影響你的ROI。對于圖片的分析見下文和很多前輩的精妙描述。

   【5】問：怎樣投放才能做到精準(zhǔn)展示？

    選擇合適的位置（你女裝類目就最好不要投放在家居資訊上）

    進(jìn)行合適定向（相對人群定向，我更傾向于店鋪定向）

    合理的圖片內(nèi)容展示（如果你賣裙子，圖片上是條褲子，你讓點(diǎn)進(jìn)來的買家情何以堪，你讓轉(zhuǎn)化率情何以堪）

    【6】問：我只有幾百塊錢，我可以投放嗎？

    時(shí)間已經(jīng)進(jìn)入2012了，我明確的告訴你，可以且應(yīng)該。因?yàn)閺?012.1.1日起，淘寶幾乎將淘寶站內(nèi)所有的廣告位變成了鉆展位。現(xiàn)在不投更待何時(shí)。只要你精準(zhǔn)的投放，一百塊錢也可以帶來一千的uv。然后店鋪內(nèi)部的裝修以及活動以及產(chǎn)品給力。轉(zhuǎn)化率不是問題。ROI樂觀的可以。反過來說，假如說你的裝修活動產(chǎn)品不給力，最好暫時(shí)不要參加鉆展，否則ROI會慘淡的可以。鉆展基本是不掙錢的，特別是在你沒有準(zhǔn)備好的時(shí)候。

    第二部分 經(jīng)典圖片展示 在這里發(fā)布幾張圖片。圖片中用黃色標(biāo)注的為點(diǎn)擊率在前列的，紅色標(biāo)注的為點(diǎn)擊率在末尾的。在圖片右側(cè)有幾句簡單的評語。是我分析的好的原因或者壞的原因。因?yàn)閷D片不了解，歡迎大家就我的評語展開討論。（在此特別感謝“空中王子”提供的圖片以及數(shù)據(jù)）

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