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作者:巨人電商

淘寶開店有什么捷徑可走

POST TIME:2020-10-25

    很多新手問如何開網(wǎng)帶你,如何推廣,如何裝修網(wǎng)店。其實,只要你懂得兩個字,你就能成功。這就是“抄襲”,說的文雅點就是“復制別人的成功經(jīng)驗”。那么,如何復制呢?   

    第一步:找榜樣。

    其實也就是抄襲的對象,在你準備做之前先找一個同行業(yè)你覺得做的很不錯的同行,在這里,我們尊稱他為我們的榜樣,記住了,他是我們的榜樣啊,一定要好好學習??纯此隽硕啻蟮氖袌觯缓蠊烙嬕幌聭{你的資源和能力,你能做多大,給自己定個切實的目標(這個稱之為市場潛力)。先不要說你就要做第一、前五或前十,初進入,先跟著別人學吧,當你熟悉了,有一點市場份額了,對市場足夠了解了,也賺到錢了,那時候你再考慮做老大的問題。記住,榜樣的力量是無窮的。

    第二步:下面我們真的要開始抄了。

    1、先說產(chǎn)品:產(chǎn)品的品質(zhì)、賣點、定價、人群定位、包裝的感覺等等,都要抄一下嘛,比如產(chǎn)品的品質(zhì),用某位大爺?shù)脑捳f,過了及格線,95%的消費者都是分不出來滴。但是我們說的是“抄越”而不是抄襲哈,抄完以后還要有點進步才好嘛,要不怎么超越呢?對不起,我們只是比榜樣的賣點多了一點點,只是比榜樣的價格高了一點點或低了一點點,價格的調(diào)整不要觸及到目標人群的價格敏感神經(jīng)就好,這樣差異化不就來了嗎,而且你還好像有點不一樣哈。記住了,只是一點點,一點點而已,要把握好尺度,否則就跳出原有的人群定位鳥。低段位的電商千萬先別急著自作主張,先跟別人學吧,跟著老大的屁股后面走,風險要小很多。先給自己定位成市場跟隨者吧。

    2、店鋪結構、詳情頁布局微創(chuàng)新,內(nèi)容微創(chuàng)新。有了結構、布局、內(nèi)容,設計上找個比較靠譜的設計師幫你設計一下,設計完起碼要不比榜樣的店差才好。

    3、銷售技巧和促銷,這個集百家之長吧,當然是在微創(chuàng)新的基礎上,你所選定的榜樣家,你是必須要時刻關注的。促銷上大的促銷就不要跟進了,根據(jù)自己的實力來定,小促銷技巧一定要“抄越”才好。

    4、服務微創(chuàng)新。微創(chuàng)新是最基本的,如果你在這方面有更多更好的獨到之處,那就更大膽一點,原則就是想辦法把新客戶變成重復消費的老客戶。

    第三步:開始營銷了,算好自己的帳。

    1、我每天的成本是多少錢?

    固定成本:(有興趣的朋友幫忙列一下)

    變動成本:(有興趣的朋友幫忙列一下)

    2、銷售一個產(chǎn)品的毛利潤是多少錢?

    3、我每天需要賣出去多少個產(chǎn)品才不賠錢?(不含廣告投入費用)(這個是我們低段位電商的第一個目標,目標有了)

    4、剩下的事情就是找流量,計算不同流量的廣告凈收益率。

    5、廣告凈收益率=(廣告費用/UV單價*轉(zhuǎn)化率*利潤額-廣告費用)/廣告費用。

    6、計算需要投入多少廣告費才能實現(xiàn)收支平衡(含廣告投入費用)。(計算收支平衡結合廣告凈收益率會做出一個公式,有興趣的朋友可以列一下)

    7、我的流量從哪里來?如何才能提高流量?(建議開始時先從按點擊付費的廣告入手),不用說,大家也都知道,找廣告凈收益率最高的廣告投放。

    8、廣告凈收益率低的原因:1、流量單價過高2、轉(zhuǎn)化率太低。因此在這兩方面下功夫。

    第四步:培養(yǎng)回頭客。

    更重要的當然是如何把新客戶變成老顧客,如果在計算中加入了回頭客的比率,整個收益就會完全不同了,當然,這個也更高級一些,而低段位的電商不要把這部分收益計算進去,在不計算回頭客的前提下你也必須是賺錢的。希望有能力的低段位電商再深入去研究。真正的差異,在營銷和品牌上,營銷決定了你的產(chǎn)品的曝光度,誰知道是誰抄誰的呢?往往是先入為主,而品牌決定了你的用戶的忠誠度。

    完全的創(chuàng)新對社會是有價值的,對我們個人,尤其是低段位的同學是成本很高的。

    在復制中找到開網(wǎng)店的一般方法,慢慢累積經(jīng)驗沒,然后才恩能夠有所創(chuàng)新,試問如今的電商,哪個沒走過抄襲的路。如果你還有什么疑問,歡迎到官方論壇(http://bbs.kaigewangdian.cn/)上進行討論。

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