淘寶網(wǎng)店里的商品如何定價

    常言道薄利多銷；三年不開張，開張吃三年，這些實際上都是跟定價策略有關(guān)系。網(wǎng)上開店也和實體店一樣需要好好的計算一下做一個網(wǎng)店寶貝定價。所以今天跟大家一起來學(xué)習(xí)的就是關(guān)于淘寶網(wǎng)店寶貝定價方面的知識。網(wǎng)店寶貝該如何定價呢？下面就的小編一起來看看。

    一、傳統(tǒng)定價策略：

　這種定價方法比較簡單，行業(yè)的平均利潤數(shù)據(jù)從哪里去找呢?這里我有個獨家介紹，我曾經(jīng)把阿里媽媽淘寶客里面的所有行業(yè)的銷售數(shù)據(jù)和傭金比例數(shù)據(jù)做了一個統(tǒng)計，這樣每個行業(yè)的大概利潤就有譜了：以下是的小編整理的數(shù)據(jù)的一部分(數(shù)據(jù)僅供參考)。

　當(dāng)然在淘寶，定價往往沒有這么簡單;因為淘寶是看圖購物的平臺，同樣的圖片，對買家來說就是同樣的東西。但是各個渠道的不同，導(dǎo)致商品的價格就不同，那是不是就意味著說我必須定的價格要是全淘寶最低呢?當(dāng)然不用，這不科學(xué)。

　很多小賣家在定價的時候就是把自己往絕路上逼，為了銷量就不顧一切的。我有個朋友，一個月可以賣3000雙鞋子，但是平均每雙鞋子只賺2塊錢，除去人工成本和其他的運營成本，兩夫妻一個月才賺2000-3000塊錢，每天很辛苦的做，其實還真不如不做了的。

　做淘寶肯定是要賺錢的，要拼價格小賣家肯定拼不過哪些皇冠賣家。正是因為淘寶是一個看圖購物的平臺，在沒有拿到實物之前，誰都不知道東西是不是一樣的。因此，只要在主圖上突出自己的特色，盡量選擇和那些大賣家不同角度的圖片，吸引買家點擊，并在寶貝的詳情頁面做好此款寶貝的細(xì)節(jié)圖片，就能夠吸引到買家關(guān)注。所以小賣家在定價的時候依舊按照自己的成本+利潤的方式來定價，當(dāng)然電商的利潤都不高，只要不是高的很離譜的價格，總是會有買家愿意下單的。

    二、心里定價策略：

　尾數(shù)定價呢，其實大家生活中經(jīng)常都能看的到，以小數(shù)點后1-2位結(jié)尾， 使心理上有種便宜的感覺。比如常用的9.9包郵就是采用這種定價的方式。在淘寶上用尾數(shù)定價的單品一般也都是一些價值比較低的東西，比如發(fā)夾、單片的面膜等等;如果你家賣的是一些小東西的話，可以參考用尾數(shù)定價的方式，這樣買家看上去會比較便宜些(以下是我個人認(rèn)為的尾數(shù)定價的優(yōu)劣勢對比)。

　整數(shù)定價策略基本就和尾數(shù)定價相反了，就是整數(shù)的價格，這種一般用在品牌產(chǎn)品、比較大的電器、貴重物品上。

　以價值導(dǎo)向的定價方法：這種方法網(wǎng)店的賣家用到的幾率比較小，一般是奢侈品才會使用的定價方式，字面上理解就是說以這件產(chǎn)品能給用戶帶來多少價值來定價，舉個例子，比如阿芙精油可以考慮做一次，2013年度第一瓶精油，以此為噱頭來炒高精油的價格;像我們小賣家可以說幾乎不會用到。

　最小單位定價法：這種相對來說對那些價格比較貴的單品比較合適，比如等級很高的西湖龍井茶，對網(wǎng)上的消費者來說，一斤的價格實在有些貴，所以可以考慮1兩1兩的賣。再比如一些化妝品的，經(jīng)?？梢钥紤]推出一些旅行試用裝來讓價格看上去低一些。

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