用好的你的櫥窗推薦 大有學(xué)問(wèn)

   櫥窗位是什么

   淘寶中的買(mǎi)家我們不妨分為兩種，一是隨機(jī)購(gòu)買(mǎi)，這樣的買(mǎi)家和很多女性逛街一樣，喜歡在淘寶去轉(zhuǎn)商鋪，看到喜歡的DD就淘兩件。還有的就是有消費(fèi)需求的買(mǎi)家，因?yàn)橄胭I(mǎi)而上淘寶。針對(duì)第一種的買(mǎi)家暫且不說(shuō)。櫥窗位是專門(mén)為第二種買(mǎi)家準(zhǔn)備的，因?yàn)橹灰I(mǎi)家把他需要的寶貝的名稱一輸入，所有的寶貝一覽無(wú)余。寶貝數(shù)量多達(dá)上百頁(yè)，而最先看到的一般是馬上要下架的寶貝（搜索頁(yè)是默認(rèn)時(shí)間排序的，也可以按照價(jià)格高低排序等），而買(mǎi)家大部分是在前幾頁(yè)去選擇寶貝，并找在線的店主接洽。那么我們不妨把櫥窗位可以定義為咱們的招牌，是讓顧客走進(jìn)店鋪的幌子。為什么鉆石賣(mài)家賣(mài)的比新手要多很多？單單是信譽(yù)高的原因嗎？我認(rèn)為櫥窗位的因素才是根本的問(wèn)題。在理論上，一個(gè)鉆石賣(mài)家的櫥窗位理論上可以達(dá)到數(shù)十個(gè)（基本櫥窗位35個(gè)，每周銷(xiāo)售額達(dá)到一定數(shù)額獎(jiǎng)勵(lì)5個(gè)，銷(xiāo)售量在前50名獎(jiǎng)勵(lì)10個(gè)），而新人在開(kāi)始僅僅是15個(gè)或者20個(gè)，貧富差距很大。很不公平嗎？其實(shí)鉆石賣(mài)家也是從新手的15個(gè)櫥窗位挺過(guò)來(lái)的。我更認(rèn)為即便新人只有 15個(gè)櫥窗位，只要合理的科學(xué)利用，進(jìn)店鋪的買(mǎi)家也會(huì)不少的。 

  櫥窗推薦介紹：

   現(xiàn)在搜索的商品排序有四部分，先后順序如下：

   1、被設(shè)為櫥窗推薦位的寶貝

   2、雖然是櫥窗推薦，但是該商品已經(jīng)有90天未被人購(gòu)買(mǎi)了。

   3、未被櫥窗推薦的一般寶貝

   4、一般寶貝中90天未被購(gòu)買(mǎi)的寶貝

   如果顧客在淘寶首頁(yè)里用關(guān)鍵詞來(lái)搜索寶貝，在所有帶關(guān)鍵詞的寶貝里是這樣顯示的，先是顯示櫥窗推薦的寶貝0-13天后，接下來(lái)再顯示設(shè)置了櫥窗推薦，但長(zhǎng)期（超過(guò)90天）沒(méi)有售出的寶貝0-13天，然后再顯示沒(méi)有設(shè)置為櫥窗推薦的所有寶貝0-13天，最后顯示所有寶貝里長(zhǎng)期沒(méi)有售出的寶貝0-13天，一共分四擋來(lái)顯示，然后只顯示100頁(yè)的商品，101頁(yè)以后的商品是不顯示。從這個(gè)規(guī)則來(lái)看，我們得想辦法讓我們的商品在同類(lèi)商品的排名中往第1頁(yè)靠的話，就必須得在商品名稱、定時(shí)發(fā)布和櫥窗推薦這些工作上下功夫了。

   淘寶的默認(rèn)搜索結(jié)果，在首頁(yè)搜索就是＂人氣寶貝＂的搜索結(jié)果，在＂我要買(mǎi)＂這個(gè)頻道搜索就是＂所有寶貝＂的搜索結(jié)果，在網(wǎng)頁(yè)右上角搜索就是＂櫥窗推薦＂的搜索結(jié)果，在旺旺上搜索是＂所有寶貝＂的搜索結(jié)果，你可以試試就知道了．

   人氣寶貝綜合賣(mài)家誠(chéng)信、寶貝賣(mài)出數(shù)、寶貝瀏覽量等因素來(lái)競(jìng)排的

   如何科學(xué)利用推薦位（由于是為新手提供參考，暫不介紹淘寶助理的使用。）

   寶貝名稱定義要準(zhǔn)確:忌名稱過(guò)于復(fù)雜或過(guò)于簡(jiǎn)單，要做到全而不亂，簡(jiǎn)而不缺，當(dāng)把寶貝名稱寫(xiě)好后，自己先搜索下，看是否容易搜索的到，搜索的難易程度如何，然后及時(shí)修正寶貝名稱。

   合理安排寶貝上架時(shí)間:如果店鋪寶貝數(shù)量不到3000個(gè)的話，建議采用7天一循環(huán)的辦法，時(shí)段設(shè)定一要把握所謂黃金時(shí)間，一般來(lái)說(shuō)，上午10點(diǎn)以后，下午2 點(diǎn)到5點(diǎn)，晚上8點(diǎn)到10點(diǎn)，在淘寶上的買(mǎi)家相對(duì)多些，而在周六、日人相對(duì)少些。我們要在瀏覽量多的時(shí)段去安排自己的寶貝上架。還有也要根據(jù)自己的作息時(shí)間來(lái)確定，比如兼職的，那要在單位不忙的時(shí)候，晚上在家的時(shí)候去安排寶貝上架，周末周日或平時(shí)有活動(dòng)的時(shí)候盡量少安排寶貝上架。綜合考慮兩者因素，確定合理的寶貝上架時(shí)間。

   合理把握上架方式：切忌把寶貝一下全部上架，尤其是新手剛開(kāi)業(yè)的時(shí)候，一次性的把倉(cāng)庫(kù)的寶貝，全部上去，等寶貝下架了再全部放上去，如果是這樣的話，那等于你的店鋪一周開(kāi)張一天，休息六天，要是在深夜辛苦上架的話，那就更恐怖了。寶貝上架的主要方式有兩種，一是隨下隨上，還有就是編輯上架，本人一般采用第二種方法，操作方式如下：點(diǎn)擊我售中的寶貝—倉(cāng)庫(kù)的寶貝—選中寶貝—編輯—設(shè)定上架時(shí)間—提交。通常我在晚上進(jìn)行，統(tǒng)一安排第二天的寶貝上架。

   櫥窗位和下架時(shí)間相結(jié)合：櫥窗位不是讓你展示自己最漂亮的寶貝，而是要把要下架的寶貝放到上面去，基本步驟：點(diǎn)擊售中的寶貝—翻到最后一頁(yè)—選中寶貝—櫥窗推薦—直到選滿為止。同時(shí)注意隨時(shí)補(bǔ)充調(diào)整櫥窗位，不要讓推薦位空著。（本人曾為寫(xiě)貼跟貼忙了一天，而到晚上才發(fā)現(xiàn)，櫥窗位居然空了一天，嚴(yán)重本末倒置）。

   有足夠的寶貝數(shù)量來(lái)支持上架和推薦：為了讓自己的寶貝總是出現(xiàn)在顧客面前，寶貝的數(shù)量不得不考慮，巧婦難做無(wú)米之炊，店鋪只有區(qū)區(qū)幾十個(gè)寶貝，很難保證推薦位的天天時(shí)時(shí)都滿的，理想中的數(shù)量，每天上午保證30個(gè)寶貝上架，下午50個(gè)，晚上40個(gè)，一天需要120個(gè)寶貝上架，那么一周需要寶貝800個(gè)以上，如果真的達(dá)到這個(gè)程度，15個(gè)櫥窗位足夠去折騰了。寶貝數(shù)量少的情況下，那就需要我們精打細(xì)算了，仔細(xì)去分析自己的寶貝目標(biāo)客戶是誰(shuí)，他們一般在什么時(shí)候出現(xiàn)，在那個(gè)時(shí)候把寶貝恰當(dāng)放到櫥窗位前幾頁(yè)。

   櫥窗位的兩種運(yùn)用方式：見(jiàn)縫插針—把寶貝每隔十分鐘或半個(gè)小時(shí)安排上架和櫥窗推薦，讓自己的寶貝增加被瀏覽的機(jī)會(huì)；兵團(tuán)作戰(zhàn)—每天某幾個(gè)時(shí)段同時(shí)出現(xiàn)在前頁(yè)，讓自己的寶貝在顧客面前有個(gè)視覺(jué)轟炸。具體哪個(gè)方式更適合自己，那就需要自己的摸索實(shí)踐了。