網(wǎng)商知識(shí) 典型性免費(fèi)模式的三大特點(diǎn)

    打折、降價(jià)、買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)、換購(gòu)、積分、印花集點(diǎn)、送現(xiàn)金券……在這些五花八門的促銷方式里，買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)、積分兌禮等等都需要商家在商品之外給予消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)品或獎(jiǎng)品，而免費(fèi)促銷之所以能夠作為一種單獨(dú)的促銷工具甚至促銷模式而存在，顯然靠的不僅僅是免費(fèi)。小編給大家八一八。

    那么，典型的免費(fèi)促銷模式該是什么樣的呢？我認(rèn)為應(yīng)具有三大特點(diǎn)：

第一，免費(fèi)促銷是不以購(gòu)買為先決條件的贈(zèng)送。

    一場(chǎng)典型的免費(fèi)促銷，可以限量、限時(shí)領(lǐng)取，可以要求顧客填寫個(gè)人資料，但是，唯獨(dú)不能以必須購(gòu)買作為先決條件或附加條件，否則，就與買贈(zèng)這種常規(guī)促銷沒有實(shí)質(zhì)區(qū)別了。對(duì)于實(shí)體市場(chǎng)來說，真正的免費(fèi)應(yīng)視為一種非常規(guī)武器，它對(duì)消費(fèi)者具有更強(qiáng)的號(hào)召力，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者具有更大的殺傷性。原因何在？就在于它是無購(gòu)買先決的免費(fèi)贈(zèng)送——消費(fèi)者無須付出什么，卻肯定能得到什么，這就是它的力量來源。

第二，免費(fèi)贈(zèng)品要具有一定價(jià)值，能對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生一定吸引力。

    這點(diǎn)不難理解，在街頭派發(fā)一個(gè)袋包、送個(gè)小小試用裝，你能稱之為真正的免費(fèi)促銷嗎？沒有三兩三，不敢上梁山。沒有一點(diǎn)含金量，免費(fèi)就只是一個(gè)噱頭，或者常規(guī)促銷的一個(gè)小引子，并不能產(chǎn)生免費(fèi)所應(yīng)有的爆炸效應(yīng)。

第三，免費(fèi)通常不是單一方式，而要與其他促銷工具配合使用。

    免費(fèi)送既不是愛的奉獻(xiàn)，也不是愛的供養(yǎng)，不能賠本賺吆喝，賺了人氣虧了財(cái)氣。

    送免費(fèi)的午餐，目的是為了賣不免費(fèi)的晚餐；送餡餅，目的是為了讓顧客來買炊餅和燒餅。而商家與消費(fèi)者的贈(zèng)予關(guān)系并不等同于親朋好友間的禮尚往來，消費(fèi)者收了商家白給的東西，未必就樂意掏出自個(gè)的錢包。所以，要想賣得好，還得通過其它促銷手段想辦法，買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)等等的配合必不可少。組合拳打出去，銷量才有可能上得去，活動(dòng)數(shù)據(jù)才會(huì)變得好看。