不要為了搭配而搭配，淘寶搭配套餐，你掌握當中精髓了嗎？
POST TIME:2020-10-25
淘寶平臺實在是十分大，里面的營銷工具千千萬萬，要掌握那么多我想基本上是比較難的，我個人比較傾向官方的一些促銷工具，感覺上比較靠譜，今天我也來分享一下搭配套餐；一、搭配套餐有什么好處？1、搭配套餐最大的作用首先就是提升客單價；比如你店鋪原先的客單價是50，你想提高到70，怎么辦？就用搭配，讓用戶打包買，客單價就提升了；2、對于品牌的商品來說，搭配的作用還可以維持品牌的形象；因為在淘寶上，低價打折才是王道，但是一個品牌不斷的打折無疑也會損害品牌形象，如果用搭配呢？搭配是一種暗折扣，不會讓用戶形成老打折的廉價形象，對品牌產(chǎn)品來說，搭配也是一個好工具；（而且搭配的時候買的東西，在購買記錄里面顯示的是原價，這個好處就多了去了，不多說，上圖） 二、搭配套餐怎么用？（這部分適合新賣家看，如已經(jīng)知道怎么用的跳到后面看搭配如何推廣）1、登錄了淘寶后，在賣家中心的左側(cè)差不多靠近底部的地方，有一個“營銷中心-促銷管理“這里面點進去就有搭配套餐： 2、點進去之后，選第三個----搭配套餐（這個是要購買的，好像是15元/季，還挺劃算的，具體價格我記不清楚了；因為怕廣告嫌疑，我把自己的品牌隱藏了） 下面重點來了，大家仔細看哦~~3、點擊上圖的“創(chuàng)建搭配套餐“（各個字段填寫的小竅門見下）；A、套餐標題：這個和寶貝標題一樣，都是30個漢字， 這里的標題我個人建議可以重點考慮突出搭配的優(yōu)惠，比如搭配立減30元，包郵之類的促銷詞；B、搭配的寶貝：點擊“添加搭配寶貝“，選擇幾個你想搭配的寶貝上去就行了， 搭配的話，我個人比較傾向于成套的搭配，比如最簡單的衣服+褲子+鞋子這種， 像我是做化妝品的，我就會洗面奶+面膜+面霜這種類型的，一套的搭配； 當然也有可以用熱銷款+滯銷款，來帶動滯銷款的銷量，這具體看你做搭配的目的了。 搭配的件數(shù)，因為和搭配的價格息息相關，后面說；C、套餐一口價：看你店鋪的客單價， 如果客單價只有50左右，盡量搭配后客單價提升20%左右，大概60元左右， 考慮到買家的承受程度，搭配的價格提升幅度小一點，買家會更愿意接受并下單，搭配的效果也更容易顯現(xiàn)； 搭配之后，一定要和原價有明顯區(qū)分， 我之前看到過一個搭配，搭配后才少2塊錢，我個人覺得2塊錢無論如何也不會對買家產(chǎn)生吸引力吧，如果承受不起成本，還不如不搭配； 所以我個人建議如果客單價是50的話，搭配后最少減少10-20元，這樣就更容易促進買家下單（請自己計算成本，虧本的生意盡量少做）；D、套餐圖片：這里選擇了寶貝之后，系統(tǒng)會自動選上寶貝的主圖顯示在已選擇圖片里，當然也可以修改，看自己的意愿，這里我覺得不修改影響也不大； E、套餐描述：這里其實也不是特別關鍵，只需要在描述里把搭配后的好處寫清楚就好了， 比如我都是用一張圖，寫著原價多少，搭配后價格多少，讓買家心理有一個概念即可；因為每款寶貝都可以點擊去看詳情信息，這里的詳情反而不是那么重要； F、設置物流信息：這里我向來都選擇包郵，搭配減價又包郵，對買家來說，已經(jīng)給了他2個大的利益點了，包郵是第二個直接的驅(qū)動力，能夠很好的促進買家下手； 設置好的搭配套餐如下圖（為避免廣告嫌疑，我隨便找了家的圖片，請明察）： 三、搭配套餐如何推廣？1、官方的搭配工具在寶貝詳情頁的上方會有一個自動的搭配區(qū)域，這里不用設置，你弄好搭配套餐后，自動就在寶貝主圖下方，詳情頁上方顯示了（如圖）； 2、因為官方的顯示框我個人覺得不夠明顯，一拉就過去了，所以除了自動顯示的外， 在每款參與搭配的產(chǎn)品底下，都需要加上搭配套餐的情況， 而且要把搭配后的好處清楚的標出來，放在詳情頁的頂部，比如這樣： 3、店鋪的首頁也要放上搭配的大圖，一樣也要把搭配后的利益點突出的很明顯，比如這樣（為避免廣告，產(chǎn)品圖我隱藏了）： 4、除此之外，拓展版的也可以在分類頁面上方做一個推廣區(qū)域，專門放搭配的促銷； 四：哪些產(chǎn)品適合用搭配套餐？（舉幾個比較常見的，其他行業(yè)的如果大家有問題可以私下問我）1、服裝，這無疑是最好搭配的類目， 可以衣服+褲子+帽子搭配、也可以同色系的衣服搭配、同風格的衣服搭配， 對于衣服來說，大家都不會嫌多，只要東西看上去靠譜，價錢合適，一般搭配套餐購買成功率很高，效果也不錯， 比如我自己， 就經(jīng)常買一些搭配的衣服， 而且我覺得服飾類賣搭配是未來淘寶服裝白熱化競爭中的很好的出路，賣服裝的賣家可以考慮下； 2、化妝品類，因為MM們對皮膚相對比較敏感，而成套的化妝品效果也會比較好， 所以搭配著賣，效果也不錯， 像商場的專柜，賣單只的都比較少，都是一套一套買的。 化妝品的搭配一般都是按不同功能來搭配的，比如水+乳液+面霜，美白面膜+保濕面膜等等； 3、零食類，零食的單件客單價比較低，運費會比較不劃算， 所以買家買零食的時候，傾向于買很多（包郵的不算），各種不同的零食搭配起來，效果也會不錯， 比如淘寶很出名的那個，收集了世界各地的咖啡打包了賣的店鋪，雖然不是用搭配套餐的，但是做法其實是一致的，還能做出特色來； 結(jié)束語： 上面字比較多，為了方便各位閱讀，下面附一張我在研究搭配套餐時候的思維導圖，僅供參考
