新手如何找到工廠庫(kù)存

一、如何接觸到貨源工廠

    以服裝為例，要在淘寶賣服裝，首先要解決貨源問題。貨源來源無非是去批發(fā)市場(chǎng)拿貨、去各工廠找?guī)齑妗⒆约荷a(chǎn)開發(fā)、代銷代賣之類的。先說批發(fā)市場(chǎng)拿貨吧，如果你本地有大型的批發(fā)市場(chǎng)當(dāng)然很好，主要是可以省下路費(fèi)錢。但是也有問題，現(xiàn)金提貨，不一定能拿到新款爆款，而且量小不但拿不到低價(jià)，而且一旦滯銷，退換貨是問題。資金壓得喘不過氣。服裝代銷自然可以先使用（優(yōu)秀貨源推薦：http://www.kaigewangdian.cn/huoyuantuijian/）

    去工廠找?guī)齑嫖藏洠@是自然是好多人最想做的，尾貨價(jià)格便宜，款式國(guó)內(nèi)少見，正好適合淘寶銷售。就找那些幾十人的小工廠，直接找廠長(zhǎng)。有人會(huì)說，人家憑什么理你呀？通常工廠都是大批量處理庫(kù)存，或者干脆有人按重量買整車?yán)摺Ｄ阗I十幾件，你說工廠愿不愿意搭理呀。有些時(shí)候就為了多接觸幾個(gè)工廠，不見得都有單給他們做，就用的這個(gè)辦法，弄十幾件衣服，每個(gè)衣服上吊上自己的卡片，寫上第幾次樣品，和簡(jiǎn)單的樣品要求。直接去工廠，到工廠門口有人攔你問你是干什么的時(shí)候，你就說朋友介紹的來工廠看看手里的單子大家能不能合作?？吹侥隳靡欢逊b樣品來，那肯定是有單子給廠里啦，誰還敢攔財(cái)神爺呢？

    俗話說，天下沒有免費(fèi)的午餐。你想空手套白狼，也要先付出一些的。但是錢是分怎么用的。你可以真的去工廠自己開發(fā)做一批貨去，這樣你就是真的財(cái)神爺了。你付出一些錢，你可以得到自己開發(fā)的一批貨。成本低、利潤(rùn)大?？钍娇梢宰约憾āＳ腥藭?huì)問了，這要很多資金吧，而且款式搞不好砸手里怎么辦。我?guī)湍惴治鲆幌隆Ｃ磕?月份上夏裝，9月份上秋裝，11月份上冬裝，過了年上春裝。做批發(fā)的人通常都會(huì)提前一個(gè)多月籌備貨。但是這要有眼光，一旦貨不對(duì)路，壓死人了。

二、如何自己開發(fā)產(chǎn)品及操作

    如何專門自己開發(fā)生產(chǎn)我會(huì)在其他帖子重點(diǎn)介紹，這里只介紹簡(jiǎn)單方法！

    當(dāng)你在淘寶找到人家好銷的產(chǎn)品后，多對(duì)比幾家，確定這個(gè)就是今年好銷的產(chǎn)品，你可以任意買一家的回來當(dāng)作樣衣，然后拿到工廠去，告訴工廠你的修改意見，用什么面料什么輔料。通常工廠都會(huì)有些面輔料庫(kù)存的，這個(gè)就省得你滿世界去淘去了。一般工廠下個(gè)幾百件的訂單，人家也會(huì)接的。工廠總會(huì)有空工時(shí)的時(shí)候，也就是沒活干。有時(shí)候兩個(gè)單子銜接的期間，會(huì)有一段空閑時(shí)間，你可以利用。當(dāng)然就算沒有空工時(shí)，你這幾百件的簡(jiǎn)單款式的衣服，人家抽幾個(gè)人幾天就做好了，你要和工廠說的誠(chéng)懇些，工廠的人會(huì)幫忙的。

    加工費(fèi)是按照款式復(fù)雜程度來定的，款式越復(fù)雜，需要的工序越多，耗的人力和時(shí)間成本就越多，所以加工費(fèi)也就越高。

三、如何利用工廠的庫(kù)存給你用

    你和工廠做了幾百件衣服后，記住，你要現(xiàn)金提貨。當(dāng)然現(xiàn)在好多工廠第一次合作都是現(xiàn)款提貨的。這也很正常。不過要主動(dòng)拿錢提貨，主動(dòng)卻可以給人家留個(gè)好印象，守規(guī)矩有誠(chéng)信。這樣以后拿他庫(kù)存時(shí)候就方便多了。你要給廠長(zhǎng)留個(gè)印象是，你做的這幾百件衣服很快就會(huì)銷售一空，接下來還會(huì)生產(chǎn)別的款式。

    你和工廠有了第一次合作之后，你就可以直入主題了，你在做你的貨期間，眼睛不要閑著，多看看這個(gè)工廠都做什么，倉(cāng)庫(kù)有機(jī)會(huì)進(jìn)去看看，你就知道他到底有沒有庫(kù)存了。告訴你，所有工廠都有庫(kù)存的（除非他沒活干的工廠）。和廠長(zhǎng)要求拿庫(kù)存賣，你可以大方的先提錢的事情，壓一部分錢給他。廠長(zhǎng)一般不會(huì)要的，為了和你長(zhǎng)期合作，他也不在乎你這點(diǎn)錢的。

    半年結(jié)款期，實(shí)際上你就是用工廠的資源，換句話說，你用工廠的錢，先來賺錢。等你賺到錢，你把錢給工廠，完成一個(gè)周期的交易，再用工廠的錢繼續(xù)下一個(gè)周期的交易。這樣你就永遠(yuǎn)不用掏錢，卻可以先去賺錢。