巧借數(shù)據(jù)上架寶貝引爆銷量

    也許說寶貝上架很多買家都覺得自己懂了，不需要在學習了。其實，如果你覺得上架很簡單，那么就證明你還欠缺很多技巧，不懂得如何將其功能發(fā)揮大最大。 

    這次分享主要是要講商品怎么樣去上架調(diào)整的！上架調(diào)整對我們中小賣家的流量引入是有很大的幫助的，很多的賣家知道要做上架調(diào)整也會去做！具體怎樣能發(fā)揮上架調(diào)整的最大作用？

    一．接下來我們來看下上架調(diào)整的意義

    首先看下這張圖

    我們要知道為什么要去做上架調(diào)整，然后怎么去做上架調(diào)整，做了上架調(diào)整是不是就有流量了呢？還需要去做什么?

    掌柜們聽完課也可以回去思考下！我簡單對這三個問題去梳理下，我們?yōu)槭裁匆錾霞苷{(diào)整，無非這兩個原因，流量低  流量不穩(wěn)定。那么流量低跟商品上架調(diào)整有什么關(guān)系呢？淘寶有這么一個規(guī)則.就是買家一般是通過搜索去尋找直接需要的寶貝的，而寶貝所以寶貝的排列規(guī)則是：對于沒有作弊，相關(guān)性好，在櫥窗推薦里，參加消保，接近下架時間的哪些寶貝會在排序中優(yōu)先展示其中賣家服務(wù)質(zhì)量，商品質(zhì)量和人氣越好，會排的越靠前。所以呢我們需要讓我們的寶貝在搜索高峰時段接近下架時間，這樣才能讓店鋪的寶貝讓更多人看到！ 這樣我們的寶貝展現(xiàn)增加了，就能帶來流量了嗎？

    那也就就有了這么一個思考，做了上架調(diào)整還需要做什么呢！

    二.商品接近下架時間思考

    根據(jù)我對很多的賣家的調(diào)查，在問及到商品接近下架的時候會做什么，很多賣家會給出這么幾個回答： 沒有注意   為什么要看下架時間   在哪里看下架時間。 也有的就是 我們看了啊但是流量沒有漲?。?那看到這個篇文章的掌柜是怎么一個回答呢?

    三．快速上鉆策略

    好的 接下來我這邊通過一個新開的店鋪在短短不到一個月的時間到雙鉆案例的解答一下，商品接近下架時間了我們需要做什么，如何去留住流量然后帶來更多的流量

    這張圖我們可以看到這個店鋪是在6月25號申請創(chuàng)建的最近一個月的好評是911個評價接近3鉆!

    首先我們來看下面兩張7月份的流量統(tǒng)計圖，根據(jù)這兩張圖我們可以看到這個店鋪的流量有兩個轉(zhuǎn)折點！店鋪從7月3號到7月14號流量都是很低跟大多數(shù)的新店賣家都一樣，沒有什么流量，訂單也很少，但是到7月17號 18號的時候店鋪的流量有了一次明顯的提高！之后還是保持流量提升的狀態(tài)，在25號的時候店鋪的流量再次出現(xiàn)一個大的提高！其實這兩次的峰值都是店鋪熱銷商品接近下架時間的最后一天時間！到這邊會出現(xiàn)兩個問題為什么等這個商品一個周期到了之后流量還是保持在提升狀態(tài)，第二是每天都有寶貝接近下架怎么就沒有這樣的效果！

    好的我們來分解一下這個流量圖，看背后這個店鋪做了什么。

    首先，是2心的積累，因為兩心之后才能做直通車的！在這個時間段還需要做的是商品的上架調(diào)整，很多店鋪在上商品的時候都是吧商品一次上架沒有考慮分配問題的，所以這個是要對寶貝進行上架調(diào)整，保證每天都有寶貝接近下架帶來些流量！ 形成訂單。通過對這一個時間的數(shù)據(jù)分析，對于這段時間賣出的商品分析，找到店鋪比較受買家喜歡的商品！

    其次，在這些商品接近下架的前一天準備促銷活動，修改商品的展示圖片等。一次性把這款商品的人氣帶起來！通過這次的促銷活動這個商品有了一定的銷量，成為了店鋪的小爆款，也自然成為了店鋪的引流商品。第二個周期的時候這個商品的引流能力很不錯了！然后這個店鋪在這個商品在接近下架的時候?qū)@個商品進行了一詞關(guān)聯(lián)營銷，在流量最大的時候帶動店鋪的其他商品銷售也就使得店鋪在之后的流量變得更多！這樣店鋪就到了一個良性循環(huán)階段，店鋪的發(fā)展也就更快了！

    四．實戰(zhàn)部分

    看下前面的這個圖每個店鋪在開張的時候都是什么都沒有的，只有已上架的商品！ 這個時候我們需要做的是需要把已經(jīng)上架的寶貝做上架調(diào)整。把之前統(tǒng)一上架的商品進行上架調(diào)整！怎么去調(diào)整呢，我們需要通過借助一些上架調(diào)整工具去完成，對于已經(jīng)開店比較就的店鋪呢！可以吧沒有搜索流量的商品進行調(diào)整上架時間。

######

    那對于已經(jīng)有一定銷量基礎(chǔ)的商品也可以分日在搜索流量最高峰的時段平均上架，一個是對店鋪沒有搜索流量的進行調(diào)整，一個是結(jié)合流量峰值對有一定銷量的產(chǎn)品進行調(diào)整！

    對于上架調(diào)整呢也是需要一個周期的大概在7天時間！當然一個商品接近下架了要有較高的展現(xiàn)還需要結(jié)合自動櫥窗！ 因為自動櫥窗的工具可以讓接近下架的寶貝優(yōu)先推薦，自動櫥窗的工具是很多的，用起來也比較簡單，比如這個應(yīng)用簡單的設(shè)置下就可以了！

    比如：

    這樣我們也可以更清楚的看到我們店鋪的寶貝在什么時候接近下架時間，哪里看呢！其實很多的賣家都沒有去注意的，在賣家中心 出售中的寶貝，卻換的櫥窗推薦就可以看到了！當然在自動櫥窗的工具上也是可以看到的！ 做了這些就夠了嗎？  做上架調(diào)整 和櫥窗是為了什么？或者說我們做了這些當商品在接近下架時間的時候，給我們帶來的是什么？

    接下來我們來看這張圖！

    商品排名靠前，同樣的商品的展現(xiàn)也就增加了，但是這不代表這你的流量就增加了！ 淘寶的所有寶貝排序下面是40來件商品，也就是當你排在第一頁的時候被點擊的概率也只要40分之一，如果這個時候圖片很普通，標題也很普通，那被點擊的概率就更低。很多賣家在做了上架 櫥窗這些之后還是感覺沒有流量的 那就是要考慮在這40個寶貝當中怎么樣讓你的寶貝更吸引人！好的，那我們要做的時候在排名靠前的時候要讓我們的展示圖片更加吸引人，標題容易讓人又點擊的欲望！關(guān)于這個在聽的掌柜們可以去看下自己相關(guān)的寶貝展示圖是怎么樣的。然后想想怎么樣可以讓自己寶貝的展示圖更加突出！標題用語也是。比如秒殺  最后一天  限時打折  等等是不是更加吸引人點擊呢！當然也不是什么時候都用這些詞語，讓寶貝排名靠前 展現(xiàn)很高的時候可以考慮用下！那么流量進來了，這個時候就是要形成訂單形成轉(zhuǎn)化了，用一些限時打折 而且剩余時間在24小時以內(nèi)的是最有效果的， 限時包郵等等，相信很多賣家對促銷已經(jīng)了解了！我們來看下這家店鋪在這件熱銷商品在接近下架時間的一個銷售情況。

    從原來10單以下，一下達到40筆訂單的成果！通過這次的促銷帶動了這個商品的人氣。當然之后的自然搜索流量就多了！淘寶搜索給商品帶來流量只有你去轉(zhuǎn)化它，形成訂單，才能讓淘寶搜索的流量繼續(xù)給店鋪提高，如果說搜索給你帶來了流量沒有留下點什么，那么搜索給店鋪的流量就會越來越少！這就像一個班級，老師總是照顧那些好的學生，差生總?cè)菀妆缓鲆暎?/p>

    好的！通過一個周期給這個商品帶來銷量帶來人氣之后這個商品就成為了店鋪的熱銷產(chǎn)品同時也成為了流量的主要來源，一個店鋪要快速發(fā)展光靠一個商品是不夠的，所以這個店鋪在第二個接近下架周期的時候，做了一次產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)營銷， 這個時候很多人會問為什么要在這個時候做而不是之前就做，其實很簡單的就像為什么上次促銷會在商品接近下架的時候做一樣.就是選擇在流量最大化的時候去做， 這個可以瞬間提升商品的人氣的。那通過對店鋪的商品關(guān)聯(lián)分析，找到了幾款關(guān)聯(lián)性較好的寶貝進行關(guān)聯(lián)營銷，和搭配套餐的促銷活動！

    那這個周期結(jié)束我們來看這個店鋪的一個銷售數(shù)據(jù)是怎么樣的！

    每日從三四十筆訂單提升到七八十筆訂單！短短不到一個月的時候接近3個鉆的信譽，其實也就在兩個商品下架周期內(nèi)就奠定了基礎(chǔ)了！

    我們這次的分享主要是講如何在短時間內(nèi)讓新開的店鋪快速的成長起來。記住下面這個張圖里面的內(nèi)容。

    很簡單！就是流量來了一定要給店鋪留下點什么！

    你是否也將寶貝上架做到了極致呢？想要了解更多的網(wǎng)店推廣相關(guān)知識，請關(guān)注官方論壇（https:///）。

    推薦閱讀：訂單暴漲的方法你也能學會 https:///taobaojingyan/20120918100804.htm