淘寶網(wǎng)店商品的漲價與降價策略

降價和漲價它是淘寶網(wǎng)店經(jīng)常采用的價格調(diào)整方式。有時商品漲價和降價并不是店主故意造成的，它由市場來決定。

隨著市場和環(huán)境的變化，商品的價格是可以變動的。商品的價格是和店主的收入密切相關(guān)的，商品的漲價和降價也是需要技巧的，所以今天跟大家說說淘寶網(wǎng)店商品的漲價與降價策略。

1、 商品漲價策略

商品的漲價方式有很多，作為店主不能過于害怕漲價，而必須在經(jīng)營中做到即使?jié)q價，也不會遭到買家的反對，還會吸引買家上門，這就必須針對 不同時期、不同商品以及賣家的不同心理，采取適當?shù)奶醿r技巧。

(1)、公開采購成本

當商品采購成本上漲時，必須提高商品售價，為了減輕賣家的抵觸心理，應該把商品采購的成本真實情況向買家公布，說服買家接受漲價的事實。

(2)、部分商品分別漲價

商品漲價可分為全部漲價和部分漲價。全部商品漲價時，容易遭到買家的抵制，因此應采取部分漲價為好，對于漲價的部分商品，隨著時間的推移，買家會對原來無法接受的價格逐漸適應，銷售量也會穩(wěn)步上升。

(3)、選擇適當?shù)臐q價時機

漲價最有利的時機就是：當買家皆知采購成本上漲時;季節(jié)性商品換季時，如冬季商品換成春季商品時;年度交替時;傳統(tǒng)節(jié)日和傳統(tǒng)習俗時期。

(4)、注意漲價幅度

買家一般不關(guān)心漲價的原因，而只擔心漲價后的價格與心目當中的價格是否接近。因此如果需要調(diào)整的價格幅度較大時，應采取分段調(diào)整法，一次漲價幅度不宜過大。從經(jīng)濟數(shù)據(jù)看，一次漲價幅度不宜超過10%。

2、 商品降價策略

降價，可能會導致多銷，也可能會引發(fā)滯銷。因此商品降價需要掌握一定的技巧。

(1)、商品降價的理由

在降價時，必須讓買家認識到這是一次絕好的機會，這是根本原則。巧立名目找出一個合適的降價理由，不能讓買家認為商品賣不出去，或者質(zhì)量不好才降價，現(xiàn)實中商家降價理由通常有以下幾點：

1) 季節(jié)性降價或節(jié)日大酬賓

2) 商家慶典活動降價

3) 特殊原因降價：如商店改變經(jīng)營方向，更換產(chǎn)品等。

(2)、降價操作技巧

1)控制好成本：影響賺錢的因素有很重要，在降價營銷時，必須把握好，不能盲目殺價，應考慮到成本，在此基礎上，進行一定程度的降價促銷。

2)降價幅度：根據(jù)經(jīng)驗，降價幅度在5%以下時，幾乎收不到什么促銷效果，降價幅度至少要在10%——20&，才會產(chǎn)生明顯的促銷效果。但降價幅度超過40%以上時，必須說明大幅降價的充分理由，否則買家會懷疑這是假冒偽劣的商品，反而不敢買。

3)控制好降價品種：少說幾種商品大幅度降價，比很多種商品小幅度降價促銷效果好。

4)做好服務：只要做好服務，才能使自己的降價具有殺傷力。如果沒有良好的服務來支持，只是純粹的降價，作用是有限的。

5)不宜頻繁降價：頻繁降價會使買家的心理產(chǎn)生不良反應。