您當前位置 : 首頁 電商百科 網(wǎng)店促銷 成本測算的數(shù)學依據(jù)
今天只談第1點的促銷活動，如何確定銷售最大化的平衡點。大家先來做一道題，下圖這道題你會算嗎？
為了計算方便，本題做了一些簡化處理，比如消費者的習慣購買金額應該是線性的，我把他區(qū)間化了，還有就是60%的增長也是在大量的數(shù)據(jù)分析基礎上得來的數(shù)據(jù)，最后就是假設禮品是無限多的，且不考慮禮品的成本。
第一步：計算60%最大提升對應的價格及人群區(qū)間，如下圖：
比如：如果確定1760元買贈，那可以覆蓋1100~1700元的四個價位段的人群。 第二步：確定銷售最大化的區(qū)間段，銷售最大化，實際上就是銷售增長額的最大化。就用每個價位段增長的銷售額去乘以對應的人數(shù)。需要注意的是如果是“1760元買贈”，對于1300元段的人群，他的銷售增加額不是780元（1300*0.6），而應該是460元（1760－1300＝460元）。因為大部分消費者是采取最小金額購買得贈品策略！
將上面一一對應計算，就可以得到如下的平衡點曲線，從圖中可以輕易的發(fā)現(xiàn)1300元對應2080元是銷售增加最大化的平衡點。銷售增長為12000萬元，而1760元只有增長10500元。
你算對了嗎？如果對了的話，你還可以假設贈品只有10萬份，增加一個條件，答案可能不一樣哦！當然真正的促銷分析功夫在基礎數(shù)據(jù)的處理，占到整體的80%左右吧，而本文的計算過程頂多占到20%。
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