直通車打造爆款進(jìn)化論

　　在前段時間舉行的“我是贏家”直通車點擊轉(zhuǎn)化競技賽中，外貿(mào)多多買店鋪的案例讓掌柜們羨慕不已。短短一個半月時間，就將一款月銷280件的相冊打造成月銷過萬的超爆款，直通車點擊轉(zhuǎn)化率從原先的20%～30%飆升到40%～50%。

　　每天花錢開直通車，到底什么時候才能打造屬于自己的爆款神話呢？提醒賣家朋友們不要操之過急，直通車打造爆款是需要一個過程的。

　　一、導(dǎo)入期：要選擇幾款作為寶貝主推。

　　在選擇寶貝的時候，可以參考量子恒道里面的數(shù)據(jù)，根據(jù)每天寶貝的訪問量和轉(zhuǎn)化的情況，選擇哪款寶貝做為主推，打造爆款的寶貝。

　　在寶貝的選擇上還要注意寶貝的一些自身因素：比如寶貝的價格應(yīng)該是大眾型的；庫存是穩(wěn)定的；品質(zhì)好；利潤較高；具備市場競爭力。

　　然后就是在直通車?yán)锩娑嗉雨P(guān)鍵詞，帶來更多的流量。

　　二、成長期：快速引流是主要工作。

　　每天觀察寶貝的瀏覽量和收藏量。觀察主推的幾個寶貝，選擇一款點擊量高、轉(zhuǎn)化率高的寶貝作為爆款寶貝。

　　選好關(guān)鍵詞，可以從淘寶推薦的關(guān)鍵詞、類目關(guān)鍵詞、淘寶下拉框、數(shù)據(jù)魔方等選擇關(guān)鍵詞。根據(jù)前面一段時間的觀察，在直通車的關(guān)鍵詞上面選擇一些點擊量和相關(guān)性較高的，價格合理的一些關(guān)鍵詞作為主推的關(guān)鍵詞。

　　還要做好寶貝詳情優(yōu)化，寶貝詳情頁面中應(yīng)該要排版清晰，賣點突出。還要穩(wěn)定貨源，搶占市場，建立品牌偏好。

　　三、成熟期：從各個角度優(yōu)化寶貝。

　　在具備一定市場競爭力的前提下，對關(guān)鍵詞每天進(jìn)行優(yōu)化，對寶貝的標(biāo)題也進(jìn)行優(yōu)化。可以報名參加一些直通車活動。

　　四、衰退期：為下一款熱賣做好預(yù)熱。

　　這個時候?qū)氊惖母偁幜陆?，一般一個寶貝到了一定的時候會因為換季和一些社會的因素，導(dǎo)致寶貝銷量下降。

　　這個階段就可以在寶貝的詳情頁面中加入一些關(guān)聯(lián)營銷，搭配銷售。為下一款要打造的爆款做好準(zhǔn)備。也可以適當(dāng)?shù)淖鲆恍┐黉N活動。