直通車開車常見問題解答

    直通車在運用過程中會遇到各種問題，比如如何養(yǎng)詞？如何提高關(guān)鍵詞質(zhì)量得分等等，今天我們就一起來探討下。

    在有如果一個詞自然排名第一頁有，那要不要做直通車呢。還有如何成功養(yǎng)一個詞呢，要提前多少天呢。

    答：廣告費預(yù)算充足，不需要養(yǎng)詞，養(yǎng)詞實際是養(yǎng)寶貝，讓寶貝在淡季也有人氣排名。第一頁有的話，看產(chǎn)生的效益多少，適當(dāng)?shù)慕o點油費維持下銷量。

    一樣的寶貝在不同的推廣計劃里，類目出到3塊排37，另外一個1.7排12，怎么回事，質(zhì)量得分一樣的

    答：質(zhì)量得分10分看起來數(shù)字一樣，后臺權(quán)重登記不一樣。你那1.7排名的 點擊率肯定比3元的高，而且應(yīng)該是比第二個類目先開。

    待一個主流詞的得分到了10分，需要維持多久點擊單價會降下來？能降多少？有比例嗎？主流詞 也就是熱詞。如果換做是中型詞呢？長尾詞呢?謝謝！

    答：熱詞 點擊率比較高，高于平均點擊率的話，三天就會降低，當(dāng)然要看你的后一名是否跟你抬杠了，比如你的熱詞排名第一名，出價是1元，第二名質(zhì)量得分低，但是他出價8元，才到第二名。那你的扣費基本會溢出。

    一個關(guān)鍵詞是不是站得越久出價就越低，比如我有一個詞，站了一個星期，雖然從9分降到了5分，但出價1元還能排在百頁內(nèi)，但我把那個詞刪了之后，從新添加，得分是7分，但出價2元也進不了百頁內(nèi)了。

    答：是有這種情況，為什么你出價1元還能在百名之內(nèi)，因為直通車要割肉啊，他割別人幾毛錢的肉比割1元多的爽。新詞進去必須要經(jīng)歷養(yǎng)詞。

    怎么養(yǎng)詞的？我看將一個人把一個4分詞經(jīng)過兩天養(yǎng)成十分的了！直通車每天花費不一樣開車的策略也不一樣你能詳細給我們講講嘛，大致可以分幾個檔次的？

    答：這個策略就是經(jīng)驗，經(jīng)驗的東西不好傳授。只能自己要先有一個操作思路，理解直通車什么情況下扣費低，淘寶官方的解釋就是直通車質(zhì)量得分高，扣費越低，排名越前。這個質(zhì)量得分跟哪些因素有關(guān)，出價，排名，點擊率，收藏成交反饋。最近直通車是怎么考核質(zhì)量得分的，那就是BC都考核CTR，前段時間的CTR大賽就是為了給大家普及這個知識。然后是考核成交反饋。因為淘寶他要客戶體驗，所謂的客戶體驗，就是買家搜了這個詞，他點了某個寶貝，有轉(zhuǎn)化率。沒有轉(zhuǎn)化率的話，說明這個寶貝不適合這個關(guān)鍵詞，他就會降這個詞的質(zhì)量得分。

    別去信什么直通車秘訣之類的了。質(zhì)量得分再高，你不出高價還是排不上名，即使你出了高價排上了名，點擊率也未必有，有了點擊率更糟糕，一個字——虧！真正的直通車秘訣就是靠長期燒、虧錢，帶來一些穩(wěn)定的自然流量，跟打廣告一回事。所謂的秘訣，就是別人不懂你懂，別人都懂了，就不存在什么訣竅了，赤膊上陣吧。至于一開始質(zhì)量得分就上不去的，說明款根本就不靠譜，找不到突出特點，直接下掉不要開車了，白費力氣。

    答：你應(yīng)該做的是競爭大的類目吧，比如男裝男包，3元的平均點擊費用。赤膊上陣是不行的，必須先把推廣主圖設(shè)計好，推廣標(biāo)題有創(chuàng)意，然后起碼要經(jīng)歷1-3天左右的測試，測試點擊率，測試轉(zhuǎn)化率。操作質(zhì)量得分確實有方法，比如淘寶的講師紅孩兒的那個基礎(chǔ)方法適合新手。另外直通車并不會帶來任何自然流量，只是你直通車刻意去維護某個關(guān)鍵詞帶來的銷量，穩(wěn)定排名。    一款寶貝的推廣計劃里面，定向，類目，關(guān)鍵詞都有出價進行推廣，定向和類目的點擊率會比關(guān)鍵詞的點擊率低。這樣定向和類目相對較低的點擊率會不會影響這款寶貝的整體排名、質(zhì)量分，等不良影響？需不需要講定向和類目放在另一個單獨的推廣計劃里面進行推廣呢？

    答：前段時間淘寶組織活動訂購賣家數(shù)字版，再送四個計劃。計劃多好辦事，一般關(guān)鍵詞和類目定向是分開的，類目單獨一個計劃，定向可以和關(guān)鍵詞一起，或者類目一起。這4或者8個計劃是相互獨立的。但是如果一個計劃原來的推廣寶貝車況很差（質(zhì)量得分低，沒展現(xiàn)，沒點擊），那這個計劃就不要加新寶貝。

    直通車是用廣泛匹配、還是精準(zhǔn)還是中間好呢，這個還是分別針對什么樣的詞來設(shè)置，還是什么樣的直通車推廣階段來設(shè)置

    答：是根據(jù)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分情況來設(shè)置的，一般新詞加進去都用精準(zhǔn)匹配或者中心詞匹配，展示量不夠的話改廣泛匹配。優(yōu)化一段時間后，8分以上詞用中心詞匹配，待提高詞用精準(zhǔn)匹配。另外還有個提高展示量的方法是出默認(rèn)出價。后期燒轉(zhuǎn)化詞 還是看展示，展示不夠，開廣泛，夠的話 中心詞匹配。

    對于中小賣家來說，長期多寶貝多計劃出低價、廣撒網(wǎng)的策略可行嗎? 會給店鋪帶來什么后遺癥嗎？

    答：不知道朋友您是屬于中級賣家，還是小賣家，這個光撒網(wǎng)的策略可能適合中級賣家，就是一天有固定的銷售額，固定的成交筆數(shù)，開直通車是為了引流，但是前期也是要培養(yǎng)質(zhì)量得分的。

    中小賣家如何選詞  也就是銷量不太高的情況 改選擇什么詞合適？類目詞 還是熱搜詞 還是長尾詞？

    答：選詞不針對你是大賣家還是小賣家，實際大部分理解的中小賣家，就是推廣預(yù)算不充足的情況下，但是在淘寶的大環(huán)境下，連基本的推廣預(yù)算都不充足的話，只能考慮其他更節(jié)省，甚至免費的流量。選什么詞，首先看買家在搜什么詞，在同質(zhì)化商品時代，很容易找到適合你的產(chǎn)品的詞。比如你的連衣裙是哪種風(fēng)格，找相應(yīng)風(fēng)格的，看他們的關(guān)鍵詞自然流量哪里來。另外就是賣點，功能，風(fēng)格。

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