打造“偽爆款”為店鋪提供銷量

    的小編發(fā)現(xiàn)，淘寶上有不少類目，產(chǎn)品的規(guī)格、類型少，市場價格又比較透明，以至市場競爭異常激勵。而且這類類目通常伴隨著推廣單一、可用關鍵詞少的窘境，使得這類店鋪的生存異常艱難。

    這種類目的店鋪尤其是中小店鋪，普遍特點是：店鋪寶貝數(shù)量較少,銷量好的寶貝更少，零成交寶貝多；店鋪付費流量占比大于自然流量；寶貝推廣所能使用的關鍵詞較少，以品牌詞、泛詞為主。

    小編下面就以一家MP3/MP4/iPod/錄音筆類目下的一皇冠店鋪的爆款運營案例，為大家分享一個爆款運營思路。

    通過對店鋪流量和經(jīng)營狀況等數(shù)據(jù)的分析，我們總結出：該店鋪在3C數(shù)碼類目中排名很靠后，每天的免費流量低的可憐，寶貝銷量低，且市場競爭力較大。結合店鋪自身寶貝少，寶貝利潤空間小等特點，我們決定通過挑選出一款有潛力的寶貝，進行重點培養(yǎng)，提升其性價比，用爆款試運營的方式，不斷對其進行測試、培養(yǎng)、觀察，努力將寶貝推上爆款巔峰，以此為支點，帶動全店，提升總體店鋪的人氣和銷量。

    第一步：寶貝挑選

    通過上面的數(shù)據(jù)我們可以看出，該店鋪目前主推3款MP4，寶貝1的各項數(shù)據(jù)都相對優(yōu)秀，具有很好的發(fā)展?jié)摿?。于是我們選取該寶貝作為主推寶貝，制定優(yōu)化思路。

    關鍵詞選擇；（該類目的關鍵詞相對是比較少的，關鍵詞的選擇成為直通車推廣效果至關重要的一個環(huán)節(jié)，將會影響整個后期效果）

    推廣標題設置；（巧妙運用兩個推廣標題，標題設置會直接影響到關鍵詞質(zhì)量得分）

    日常優(yōu)化；（根據(jù)點擊反饋進行數(shù)據(jù)優(yōu)化，重點關注點擊率，質(zhì)量得分，展現(xiàn)量，ppc，點擊量）

    熟悉賬戶流量習性，注重細節(jié)分析并調(diào)整流量匹配；（以轉化數(shù)據(jù)，基礎數(shù)據(jù)以及行業(yè)數(shù)據(jù)為核心參數(shù)）

    賬戶調(diào)整和寶貝推廣調(diào)整。（分析轉化數(shù)據(jù)和流量數(shù)據(jù)，不斷修正我們的推廣策略和流量分配做到最佳配置）

    第二步：數(shù)據(jù)培養(yǎng)

    我們根據(jù)以上的操作手法，不斷培養(yǎng)寶貝關鍵詞的點擊率和質(zhì)量得分，分析流量來源發(fā)現(xiàn)類目、定向、站外流量等方面都有較好的數(shù)據(jù)反饋。

    培養(yǎng)關鍵詞前期，寶貝排名起伏比較大，后期關鍵詞培養(yǎng)起來后，寶貝排名上升明顯，排名也趨于穩(wěn)定。

    前期數(shù)據(jù)培養(yǎng)期間，點擊率有所下降，但我們通過替換紅標圖，并進行多次測試后，點擊率逐漸提升，后期趨于平穩(wěn)。

    轉化率：培養(yǎng)期著重控制寶貝流量的質(zhì)量，推廣后轉化率逐漸上升。

    第三步：爆款的維護

    ①穩(wěn)定流量，降低ppc。通過不斷地調(diào)整關鍵詞較好的展現(xiàn)位置，鎖定轉化關鍵詞的排名，替換一段時間內(nèi)沒有轉化的關鍵詞，培養(yǎng)關鍵詞質(zhì)量得分，降低ppc

    ②點擊率的提升。通過對紅標的測試和更換點擊率低的關鍵詞匹配方式，刪除展現(xiàn)高沒有點擊的關鍵詞，進一步提升CTR

    ③轉化數(shù)據(jù)的提升。調(diào)整寶貝在性價比高的展位，在流量穩(wěn)定的情況下進一步提升寶貝的轉化。

    直通車質(zhì)量得分培養(yǎng)經(jīng)驗：

    關鍵詞相關性

    關鍵詞相關性代表關鍵詞和寶貝本身信息是否相關。它取決于寶貝的類目、推廣標題、屬性相關和寶貝詳情信息等。

    類目相關性

    與寶貝所屬的類目和屬性層次上是否相關。它取決于寶貝的類目是否放置正確，有的寶貝是可以放多個類目進行推廣，每個類目的質(zhì)量得分都會不一樣，我們可以從流量解析里面輸入該款寶貝的中心詞，看該關鍵詞優(yōu)先展示的類目是哪一個，從而選取正確的類目進行推廣。

    屬性相關性

    寶貝發(fā)布時填寫的屬性是否相關。正確完整填寫寶貝屬性，有些類目寶貝的屬性是可以填寫很多的，但是有些展柜往往只填寫那些必填的屬性，沒有要求需要填寫的往往都會忽略了它，我們要知道，完整填寫寶貝屬性既可以增加關鍵詞質(zhì)量得分，又可以讓系統(tǒng)推薦更多的精準詞，也許那些詞就是給我們帶來轉化的關鍵。

    其他相關性

    為什么說它為其他相關性呢？有操作過直通車的掌柜們都知道，滿足以上的3個屬性只能為我們暫時提高關鍵詞質(zhì)量得分，真正可以提高質(zhì)量得分的關鍵詞還是在后期的培養(yǎng)，包括：點擊量、點擊率、點擊反饋等。有些掌柜會有疑問，為什么我剛加的關鍵詞質(zhì)量得分很高，過段時間質(zhì)量得分就下降到5或6分？影像質(zhì)量得分下降的原因：1、出價高，流量給足，點擊率低。2、出價低，流量不夠，得不到展現(xiàn)的機會。3、流量給足了，點擊率也挺好，但點擊反饋差。

    爆款打造需要綜合考慮行業(yè)背景，市場行情，類目特點，店鋪自身特點，寶貝屬性等維度，才能制定出適合自身的營銷策略，并通過不斷的測試、觀察、優(yōu)化、培養(yǎng)，一步一步實現(xiàn)寶貝地引爆。該案例中爆款寶貝的成功運營，是我們與客戶共同協(xié)商探討，相互配合的結果。在寶貝的測試、培養(yǎng)過程中，客戶給予我們足夠的信任，最大程度地配合我們的策略實施，這也加速了寶貝和店鋪的成長，讓爆款打造過程更順利。最終，我們通過爆款寶貝的帶動，提升了客戶店鋪整體的質(zhì)量，實現(xiàn)了與客戶的雙贏局面。

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