中小賣家如何抱團營銷共同推廣

    聯(lián)合營銷說的風(fēng)風(fēng)火火，中小賣家怎么玩?借勢重要，制定合理的主題重要，讓新客戶變成老客戶更重要。

    2012年淘寶的“營銷時代.已經(jīng)徹底到來，在這個時代里，不僅要根據(jù)容戶的屬性、行為等因素劃分客戶群體做好細分，還要懂得如何借勢，整臺身邊的資源，做好聯(lián)合營銷。大賣家們紛紛整合資源。中小賣家怎么能一樣玩聯(lián)合營銷呢?

    聯(lián)合營銷操作流程

    想要玩聯(lián)合營銷，就需要一個打動別人的嗦頭，節(jié)假日、時新好玩的新鮮事件、還有社會關(guān)注的熱點都是賣家和買家感興趣的話題，連在店鋪掛上一句“釣魚島是中國的，就可以增加流量，如果能聯(lián)合幾家店鋪用一個好的生2切入，豈不是會吸引更多的共鳴，獲得銷量上的翻倍?

    味頭找到后，如何能招攬到伙伴呢?挑選臺作伙伴很盆要.層級的差別不能太大，太大的賣家群體顧客不一樣，很難吸引到共同的消費者，但是同樣困難的是，并不是有了共同的消費者就能合作，如果是同一個類目，同樣的產(chǎn)品很容易就會產(chǎn)生搶容戶的現(xiàn)象.說不定自家的老客戶會流失到別家去，相不償失。一般建議可以選擇2家以上.5家以上來做聯(lián)合營銷，這樣不僅利于消費者達成購買，也不會造成營銷點太分散的局面。

    以“BALABALA童裝店.母親節(jié)的策劃活動為例，這是一家主營童裝的五鉆店鋪，活動策劃時最好能找到一些和店鋪相同顧客群體的不同產(chǎn)品商家。當(dāng)時掌柜在QQ群里吼出“聯(lián)臺營銷“這一想法后，應(yīng)答的賣家很多，經(jīng)過仔細篩選，選擇了一家一皇冠的大碼女裝店和雙皇冠杭州本地的食品店鋪，這樣店鋪曾經(jīng)相差不多，類目可以互補，最終大家建立了一個討論組，決定利用即將到來的母親節(jié)做一些味頭，為了形成1+1大于2的局面，三個臭皮匠賽過諸鵝亮的計劃就從細節(jié)開始執(zhí)行。

    三家店鋪確定臺作后，首先要取一個讓消費者有共鳴的主題主題，如果主題名和活動形式脫節(jié)的“主題營銷”，充其量只能算是“主題促銷”，味頭做好了，消費者才能買賬心甘情愿的下單購物。三家店鋪的討論小組最終選中了一個主題是:“有一種愛叫牽掛”?？梢赃m用于參加聯(lián)合營銷的三家店鋪。

    其次，開始設(shè)定合理的營銷優(yōu)惠，每個店鋪根據(jù)產(chǎn)品l量力而行的設(shè)置拆扣力度。三家店鋪各自選擇出五六款產(chǎn)品，這些是店鋪的熱賣品，而且很少打折，在活動中大家給出相應(yīng)的折扣后會比較有吸引力，而且購滿300元還可以送小禮物，或者獲得其他任意兩家店鋪的優(yōu)惠換購價格購買指定產(chǎn)品。

    接下來就是讓每個店鋪把活動聚焦起來，形成合力，猛砸一個方向一個點，為了起到事半功倍的效果，每個店鋪都提前一周先在店鋪的顯著位置做了預(yù)告。在首頁的Banner中請雙皇冠店鋪的美工為大家設(shè)計了一個統(tǒng)一的圖，其中涵蓋了三個店鋪的活動，購買其中一個店鋪產(chǎn)品的消費者即可成為其他兩家的會員，如果購物送給母親即司獲得“禮品卡，，“特色小食品.等試用、除此以外還在幫派中互動發(fā)帖，呼應(yīng)消費者參加。

    采用了“回字形，的排列后，在圖片中將大家的寶貝先采取環(huán)繞式交互設(shè)計排列，突出中間一款為主打商品，將每個版塊的文案部分做了減少.只用最吸引消費者的商品圖來表現(xiàn)，同時對其他產(chǎn)品也加以宣傳，以“滿300元送禮，的方式吸引了更多消費者。很多消費者反饋自己只理童裝買家，但是兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)被食品吸引，在三家店鋪湊齊300元很容易完成，于是在不知不覺中完成了下單購買過程。

    這次活動一共為期時間是一周，但是三家店鋪都提前了-周左右在各自的微博博，幫派.店鋪掌柜說中做了預(yù)告，一方面可以對老容戶進行告知，另外一方面是為了更好的預(yù)熱這次的活。不但對自己的店鋪進行活動預(yù)告，也在文案中體現(xiàn)出其他兩家店鋪的爆款產(chǎn)品和折扣活動。當(dāng)?shù)?天活動結(jié)束后，統(tǒng)計了單店的營銷額大約平均提升411,%左右，訪客數(shù)在當(dāng)天上午十點均超過歷史高峰，轉(zhuǎn)化率也高于其他時間段，三家店鋪開始分別統(tǒng)計了活動中的產(chǎn)品銷售益，對備貨有了初步的估算.

    到了第二天和第三天，活動出現(xiàn)了小高潮，尤其是母親節(jié)前的倒數(shù)第三天，店鋪的這次活動已經(jīng)造成了多個消費高峰以及消費高峰之間的若干小高峰.而此時這次營銷活動花費卻只是美工的工作蘭，店鋪的發(fā)帖以及讓出一些橄薄的利潤，通過大家對店鋪后期的計算，收入得到了增加，容戶的滿意度也得到了很大提升。

    經(jīng)過一周的活動，童裝店的銷售額日均超2000元，總營業(yè)額飆升到平時的2倍，而大碼服飾的店鋪也引來了超過平時三分之一的流呈，其中食品店鋪的銷是雖然效果不是最好，但是在后期成功利用-些試吃的食品小樣吸引了很多的回頭容。每個店鋪轉(zhuǎn)化率平均提升了3倍，日均客單價提升20元，后期直通車投放的ROI也創(chuàng)下了新高。

    活動結(jié)束后，大家并沒有立刻的一拍兩散，而是在一起開個會議，柳一聊如何將這次參與活動的賣家緊緊地抓在-起，首先參與本次活動的所有買家在收到包裹的時候就會發(fā)現(xiàn)在包裹中已經(jīng)獲得了其他店鋪的優(yōu)惠券，這樣如果是童裝買家想要購買食品，一定會在食品店鋪下單，而同樣食品買家在購買產(chǎn)品時也不會白白浪費消費券。這樣可以有效的將這些會員變成真正的老客戶。

    其次，消費者通過曬單行為可以獲得三家店鋪提供的神秘禮品，這是作為本次活動的延伸，鼓勵消費者進行分享的行為，一方面可以淚過買家自己的曬單行為讓更多人可以關(guān)注到店鋪，另外一方面也給消費者更多甜頭，讓消費者覺得中小賣家一樣誠信可豁,店鋪將這些曬單放在產(chǎn)品的寶貝詳情頁，比自己做宣傳要好得多，一舉三得。

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