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作者:巨人電商

天貓服裝賣家做好雙十一備戰(zhàn)工作

POST TIME:2020-10-25

    新手網上開店,都會遇到對店鋪不信任、流量低的時間,這個時間,很多人就會抱怨,新手開店真不容易,眼下馬上就到了“雙十一”,親們 ,準備好在“雙十一”期間大干一場了嗎?大促馬上來臨,你做好準備了嗎?若是沒有,一起隨的小編來學習下吧,以天貓服裝賣家為例,讓大家不再擔心流量,做好雙十一備戰(zhàn)工作。點此進入“雙十一”活動的主會場

    雙十一前

    一、目標:與平時日均銷售額對比(10月底),主會場平均增長80倍,分會場平均增長40倍

    二、貨品

    1、備貨量:折后金額控制在目標銷售金額的2倍以上,即預估售罄率50%

    2、備貨分解:目標分解,先到品類再到款,注意層次結構,備貨深度遵從20、80法則

    3、清點庫存:確保庫存的準確性,確保入倉時間

    三、資源:提早確認資源,如當天的聚劃算、硬廣、直通車、鉆展等資源,以及活動前的預熱資源等

    四、人員

    整個促前、促中、促后過程中的團隊人員安排,工作分工與進度的確認跟進

    商品部:負責貨品結構,備貨深度,商品屬性,賣點包裝,搭配,品控等

    策劃部:負責營銷方案,預熱方案,頁面方案,視覺,風險管理,其他預案等

    客服部:自助購物流程,催款方案,自動回復,話術,危機處理等

    物流部:庫存清點,倉庫布局,訂單分揀,提前打包,發(fā)貨模擬等

    五、預熱:"老客戶激活,優(yōu)惠券,店內預告,微博造勢等

    六、配套方案:"活動闡述簡單明了,以提高人均購買筆數(shù)為主要目的,如滿減,做好關聯(lián),以承接優(yōu)惠券

的使用效率

    七、頁面方案 

    1、清晰羅列主銷的品類結構,合理規(guī)劃導航

    2、商品盡量按熱銷、主推和折扣在首頁進行堆砌,比平時要更“扁平化”

    3、準備多套模板備用,根據當天情況進行替換

    4、制作文字、banner、圖片,突出賣點,制造“搶購”氛圍

    5、新手幫助專區(qū):當天流量巨大,且新客很多,建議在醒目位置放上自助購物流程

    6、事先開起店鋪“留言交流專區(qū)”,讓聯(lián)系不上旺旺的買家可以發(fā)貼咨詢

    7、為避免誤會,所有商品請拍攝“吊牌”,以明確五折的“基數(shù)”為何。點此進入“雙十一”活動中,家具會場,愛美的美眉不要錯過哦

    八、物流方案

    1、事先標準化管理,將訂單、揀貨、打包、打單、貼單、出庫各個環(huán)節(jié)操作標準確定

    2、貨倉擺放科學合理、爆款商品集中,便于快速發(fā)貨

    3、增加人員,做好事前培訓,流程模擬

    4、物流供應商聯(lián)動,雙十一開始蹲點合作,確保第一時間出貨

    5、管理人員專職現(xiàn)場協(xié)調和資源調配,控制全場

    6、后勤保障有力:打印機、面單、紙張、水、食物等準備到位

    九、其他預案:做好突發(fā)事件的解決預案:預留10%左右的爆款庫存用來應對換貨,雙十一前完成所有商品

的上架工作,雙十一當天避免同步庫存,圖片切換到淘寶服務器,所有資料、圖片進行備份,服務器抗壓測試

,雙十一前更新一次密碼,備用插線板、打印機、發(fā)電機、網吧……

    雙十一中

    一、補貨與頁面調整:熱銷寶貝實時調整,貨量大的款式盡可能多曝光,庫存預警等

    二、催款

    1、旺旺催付:實時催付(下單后半小時內,告之瘋搶進展,刺激客戶的占有欲)

    2、短信催付:短信模板增加個性化用戶信息,如訂單號、商品標題、顧客姓名,提高專業(yè)程度公信力

    3、電話催付:對于高價值用戶,可用電話催付,電話催付應規(guī)避常規(guī)休息時間(0:00~9:00,11:30~14:00

,21:00~24:00),催付專員應開門見山表明身份,消除客戶戒心,針對客戶的反應和語氣作專業(yè)反應

    三、售中分揀、發(fā)貨

    1、停用自動上下架功能,訂單同步時間設置在30分鐘至1個小時,防止系統(tǒng)運行緩慢

    2、多人審單,用流水號、成交時間進行分工,沒有ERP支持訂單自動合并的商家需交待客服做備注

    3、快遞效率高的地區(qū)例如北、上、廣、深、杭五地訂單優(yōu)先審核

    四、員工激勵:"內部激勵,可以有效提升團隊在整個戰(zhàn)役中的戰(zhàn)斗力,保持高昂的狀態(tài)。如:在到達每筆

銷售數(shù)字的時候,老總/店長送下午茶等方式;獎金激勵,有階段目標"

    雙十一后

    一、客服

    1、雙十一后一周的客服數(shù)量都需要較平時增加,物流和貨品咨詢開始暴增,需要較多客服應付咨詢,同時

注意更新相關物流和庫存信息

    2、如果存在超賣、庫存不準等問題,需要準備安撫致歉方案,避免投訴

    二、物流:制定發(fā)貨目標,合理安排人手,時刻去追發(fā)貨進度

    三、頁面:"商品價格以稍高于前一日單價的價格方式出售,切勿低于前一日售價;

    商品排布雙十一+庫存剩余=第二天頁面的商品排版;

    雙十一恰恰是一個旺季的開始,帶動滯后性銷售,各部門需要繼續(xù)配合

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