如何讓買家樂(lè)意接受你的高價(jià)

    你有本事把東西賣便宜，但是把東西賣的更貴么？你降低利潤(rùn)，你調(diào)整公司構(gòu)架，你壓縮流程，你優(yōu)化進(jìn)銷存…你做了一切，把每個(gè)東西的價(jià)格降低兩塊錢，你當(dāng)用戶吃你內(nèi)一套？他們還關(guān)心你做了多少工作才降低了這兩塊錢不成？用戶永遠(yuǎn)不會(huì)同情企業(yè)。我記得這招是文化大革命結(jié)束內(nèi)階段玩兒得伎倆?，F(xiàn)在咱得換一招了。

    前兒個(gè)問(wèn)朋友，如果一個(gè)東西，滿大街都賣兩塊錢，我賣兩塊五，你會(huì)不會(huì)格外留意。他說(shuō)：“會(huì)啊，而且基本我會(huì)買兩塊五的可能性更大一點(diǎn)兒?！标P(guān)注這一點(diǎn)，可能性。我們要做的，是如何把可能性提高至高于50%，甚至更高。

    再舉個(gè)例子，某公司賣襪子（打死我也不說(shuō)是誰(shuí)家，哈哈哈哈），星座襪子。襪子本身的質(zhì)量、設(shè)計(jì)等等也許并不是上上等或者極為出彩。但是有一招，別家賣襪子一雙一雙賣，頂多賣三只換著穿唄。這家一只一只賣，價(jià)格跟一雙襪子的差不多，因?yàn)椴鸱至松唐?，單件卻也沒(méi)有讓別人覺(jué)得貴。你還可以挑滿12只配一個(gè)12星座禮盒，賊美能送人。但是禮盒嘛，比你單獨(dú)買12只還貴。咋滴，就有人買，用戶就認(rèn)這個(gè)，你不服不行，你不了解用戶購(gòu)物心理還就是不行。

    這招叫拆分。你說(shuō)襪子一雙拆兩只，我們家別個(gè)不能這么拆?。磕銈兗屹u啥，都能拆。這人不是還分身體出軌還是精神出軌來(lái)著么？開個(gè)玩笑嘿嘿。

    所以我們要了解用戶的心理價(jià)值曲線呀~特別是內(nèi)個(gè)臨界點(diǎn)。盡量的靠近而不是超越，像個(gè)指數(shù)函數(shù)一樣的~無(wú)限趨近~

    那么我們就拆分，然后每一塊兒都提高價(jià)格，拼起來(lái)更貴嗎？NO

    適度拆分，適度提價(jià)。你要是直接價(jià)格翻倍，或者更高，跟安樂(lè)死差不多，很刺激的！

    適度拆分：找準(zhǔn)用戶，了解分析使用習(xí)慣，制定合理有效的拆分與組合方式

    適度提價(jià)：50-80%是合理的。為什么？

    在市場(chǎng)在賣類似或相似商品的時(shí)候，我們總是盡量降低自己的價(jià)格，將用戶引導(dǎo)到單純比價(jià)的層面上去。而用戶的更高層面的需求卻被忽視。就用戶購(gòu)物心理來(lái)說(shuō)，購(gòu)買商品的比價(jià)過(guò)程只是早先遺留下的消費(fèi)需求中最淺層的一種。而購(gòu)買一件商品，同時(shí)還會(huì)有其他的需求。比如關(guān)注商品質(zhì)量、用途、功能，或者他（她）購(gòu)買之后是要留作自己用還是送人等等。我們更應(yīng)該根據(jù)用戶這些需求制定不同的商品細(xì)分以及價(jià)格體系。

    比如我去買精油，買打底衫，買手機(jī)，我不會(huì)去買最便宜的內(nèi)個(gè)。但是也許會(huì)買最貴的內(nèi)個(gè)，為什么？當(dāng)了解商品的時(shí)候，我會(huì)更加關(guān)注商品本質(zhì)，而非價(jià)格。當(dāng)我不了解商品的時(shí)候，我寧可買貴的，更加保險(xiǎn)。誰(shuí)沒(méi)吃過(guò)便宜沒(méi)好貨的虧啊。

    同類型商品，略貴，以達(dá)到吸引用戶目光的結(jié)果，使得用戶產(chǎn)生第一好感印象，使其對(duì)產(chǎn)品介紹與本質(zhì)更加關(guān)注。前提是，在提價(jià)之前，充分的做好產(chǎn)品設(shè)計(jì)與介紹規(guī)劃。別搞得還不如人家你就提價(jià)，又是一個(gè)安樂(lè)死。

        請(qǐng)重新考量用戶，別用只買便宜貨來(lái)評(píng)價(jià)你的用戶。他們的價(jià)值是需要你來(lái)挖掘的。找到他們的內(nèi)心G點(diǎn)，那才是距離錢包最近的位置。