淘寶直通車出價(jià)詳細(xì)案例教程
POST TIME:2020-10-25
直通車開車過(guò)程中想省油，就要學(xué)會(huì)一些出價(jià)技巧。不會(huì)出價(jià)的直通車賣家們只會(huì)盲目的選擇系統(tǒng)默認(rèn)出價(jià)，當(dāng)然這個(gè)有時(shí)候還是有效果的，但是想真正做到多快好省，那就要學(xué)會(huì)后期改價(jià)。這也是最基礎(chǔ)的日常操作。 下面我們分為五步介紹下如何對(duì)一個(gè)直通車推廣寶貝出價(jià)。 首先，寶貝上新的時(shí)候如何出價(jià)。 上新的時(shí)候我們可以設(shè)置默認(rèn)出價(jià)，根據(jù)寶貝行業(yè)均價(jià)、寶貝日限額和寶貝主輔推等要求設(shè)置默認(rèn)出價(jià)。針對(duì)主推寶貝，可以先修改哪些質(zhì)量得分相對(duì)較高的關(guān)鍵詞價(jià)格，一般情況下先修改質(zhì)量得分在6分支上的關(guān)鍵詞價(jià)格，剩余關(guān)鍵詞可批量修改。 其次，測(cè)試流量階段又該如何修改價(jià)格呢？ 第一，對(duì)于行業(yè)內(nèi)的泛詞，大類目詞可以選擇保守出價(jià)，因?yàn)橐搭惸吭~除非有很強(qiáng)的資金保障才能有效果。
第二，對(duì)于那些精準(zhǔn)此，可以加大力度，盡量控制在前三夜，要是日限額充裕的話，完全可以嘗試排在首頁(yè)。
第三，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的測(cè)試后，一般是幾天，必然形成見(jiàn)底了，泛詞有點(diǎn)擊說(shuō)明還是有一定的市場(chǎng)吸引力的，這個(gè)時(shí)候就可以適當(dāng)提高其出價(jià)，讓其充當(dāng)直通車前期引流的重要關(guān)鍵詞，因?yàn)槎唐谥畠?nèi)精準(zhǔn)詞的引流效果較差。當(dāng)然這個(gè)時(shí)候也可以再觀察之后改動(dòng)精準(zhǔn)詞的出價(jià)，保持排名或適當(dāng)提高點(diǎn)出價(jià)。 第三步，測(cè)試結(jié)束后進(jìn)入正常的操作階段。 一般經(jīng)過(guò)一周的測(cè)試，基本的情況就可以確定了，就能清晰地篩選出點(diǎn)擊率較高、轉(zhuǎn)化率較好的關(guān)鍵詞?？梢哉{(diào)整其出價(jià)控制其排名，根據(jù)日限額要求，可改動(dòng)出價(jià)把排名控制在當(dāng)頁(yè)的1-4名至9-11名。
該泛詞每天能引進(jìn)50個(gè)左右的流量且轉(zhuǎn)化較好,但是日限額有限,我只能把排名控制在第二、三頁(yè)的有利位置。 對(duì)于那些點(diǎn)擊量甚少的關(guān)鍵詞，我們可以微調(diào)保持其排名就可以了；對(duì)于那些流量可以但是轉(zhuǎn)化率低的詞，我們就降低其出價(jià)了。還有一些突然點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化下降的詞，我們就要具體情況具體分析下了。 第四步，對(duì)于那些淡季預(yù)熱款的寶貝只能提高其出價(jià)來(lái)引入盡量多的流量，從而穩(wěn)定質(zhì)量得分并穩(wěn)步提高。 第五步，日限額較低如何出價(jià)呢？ 在日限額較少的情況下，關(guān)鍵詞排名不能太靠前，這時(shí)可以參考流量解析中的競(jìng)爭(zhēng)透視。根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)寶貝數(shù)量和流量分布選擇合適的價(jià)格區(qū)域。如此做能以較少的花費(fèi)去做到最大程度的引流。
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