淘寶冬季熱賣單品區(qū)域布貨指南

    參考羽絨服、雪地靴、羊毛衫、保暖內(nèi)衣4種單品在不同地區(qū)的不同銷售情況。有針對(duì)性地制定寶貝推廣計(jì)劃。

在一定時(shí)間段內(nèi)，各個(gè)地區(qū)的消費(fèi)者在服裝上的關(guān)注比例具有很高的相似性。根據(jù)這個(gè)規(guī)律，本文進(jìn)取了近兩年40嘴具有區(qū)域代表性的城市的數(shù)據(jù)，針對(duì)羽絨服、雪地靴

    羊毛衫、保暖內(nèi)衣4個(gè)冬季里點(diǎn)品類進(jìn)行了全國(guó)各省份和主要城市的占比數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，用數(shù)據(jù)展現(xiàn)出了近兩年，0月一次年2月各地面對(duì)單一應(yīng)季品類的需求強(qiáng)度差異。

    根據(jù)10月--次年2月不同地區(qū)的需求強(qiáng)度對(duì)比，可以查看某單品在全國(guó)各地區(qū)的最佳推廣時(shí)期，方便賣家在不同時(shí)段做出針對(duì)性的推廣營(yíng)銷，選擇推廣費(fèi)用不高但是需求強(qiáng)度較高的地區(qū)來(lái)實(shí)現(xiàn)利益的最大化.

3    教你看圖:綜合近兩年來(lái)羽絨服在每個(gè)月的銷告數(shù)據(jù)(見左圖)，得出左右兩邊結(jié)論。左圖展現(xiàn)的是在2010年和2011年12月內(nèi).全國(guó)各地消費(fèi)者對(duì)羽絨服的關(guān)注占比情況。填充顏色越紅哀明關(guān)注占比越高，填充顏色越綠表明該地區(qū)對(duì)這一品類商品關(guān)注度占比越低。

    羽絨服:12月是全年高峰 ######

    羽絨服是冬天的絕對(duì)主角，但皿全各地關(guān)注它的時(shí)間點(diǎn)卻不太相同。從下圖圖片數(shù)據(jù)的具體分布上，10月一11月長(zhǎng)江以北地區(qū)開始大蘭關(guān)注，但長(zhǎng)江以南地區(qū)還很顯冷清;12月是全國(guó)范圍關(guān)注羽絨服的高峰，但長(zhǎng)江南北還是裹現(xiàn)出來(lái)兩個(gè)等級(jí)，北方需求大，南方相對(duì)小些;元旦之后全國(guó)的關(guān)注強(qiáng)度都將普遍下降，北方地區(qū)的降幅尤為明顯，但長(zhǎng)江以南地區(qū)尚有需求存在。

    Tips:

    10月前商家應(yīng)開拍上斷、鋪貨和預(yù)熱:

    把握住12月這個(gè)全國(guó)高峰期;

    12月前廣告里點(diǎn)投入到北方地區(qū)，元旦過后賣家的廣告可以傾向南方地區(qū)。

    雪地靴:12月前主打北方，1月轉(zhuǎn)戰(zhàn)南方

    雪地靴是一類南北方都比較關(guān)注的冬季商品。見下圖，11月隨替北方地區(qū)的降溫，其關(guān)注9度將大幅度上升;到，2月將迎來(lái)全國(guó)的關(guān)注高峰，但是北方地區(qū)卻開始逐步下降;進(jìn)入，月，北方的關(guān)注A度下降比較明顯.這時(shí)南方的需求漸漸成為真正的主角。賣家應(yīng)根據(jù)每個(gè)月份不同需求調(diào)整各區(qū)域的廣告投入。

    TIPS：

    11月前商家應(yīng)當(dāng)宛全做好摘貨和預(yù)熱;

    11月是銷售最旺的月份.12月份北方銷售下降，進(jìn)入12月廣告投入應(yīng)馬上轉(zhuǎn)到南方。

    保暖內(nèi)衣:集中賣南方

   保暖內(nèi)衣是一個(gè)很有“爭(zhēng)議”的冬季商品，因?yàn)椴皇敲恳粋€(gè)北方城市都那么看重它，但幾乎所有的南方城市都很看好它。從下圖得知，10月一11月其率先在北方地區(qū)登陸;到了，2月迎來(lái)全國(guó)范圍關(guān)注的高峰，但翅主要集中在南方地區(qū);進(jìn)入1月，北方對(duì)它基本很少關(guān)注，但衛(wèi)南方很多城市卻還比較留戀。

Tips

    一直把南方當(dāng)做主力戰(zhàn)場(chǎng).廣告投入保持延續(xù)性.不要斷.

   羊毛衫:重點(diǎn)抓內(nèi)蒙、江浙滬

    羊毛衫是一類比較“另類，的商品，原因在于總有那么幾個(gè)地區(qū)不分時(shí)段的愛著它(內(nèi)蒙、江蘇、上海和浙江)，但還有一些地區(qū)對(duì)其漠不關(guān)心。由下圖看出，11月一12月，其主要關(guān)注地區(qū)均分布在北方及東部沿海地區(qū);進(jìn)入1月，其影晌才開始逐漸向南方內(nèi)陸蔓延。因此，賣家應(yīng)一直盈點(diǎn)抓內(nèi)蒙、江浙滬，年前抓北方和東部銷告，1月后盆點(diǎn)拉動(dòng)南方流益。

    Tips

    維系好內(nèi)蒙、江浙滬的賣家，做好這部分老客戶的會(huì)員管理。

    11-12月.廣告投人集中火力在北和東部沿海:1月后，廣告轉(zhuǎn)向南方內(nèi)陸地區(qū)。

    了解了這些趨勢(shì)，你在上架和調(diào)整貨品的時(shí)候就有跡可循了。想了解更多的淘寶趨勢(shì)，請(qǐng)關(guān)注官方論壇（https:///）。

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