打造屬于淘寶中小賣家的成長計劃

    我們作為小賣家，總夢想著有一天能有大賣家的銷量，成為大賣家，然后就可以當個甩手掌柜了。夢想雖好啊，當是現(xiàn)實殘酷。大家都還在不斷的努力當中。今天的小編為大家打造一個屬于淘寶中小賣家專屬成長計劃，讓中小賣家能夠避開強有力的競爭對手，獲得高多的展示機會。

    天天特價是淘寶扶持小賣家成長的促銷平臺，不對賣家收取任何費用，功能定位是扶持小賣家成長，目前只針對淘寶網(wǎng)上1鉆到5鉆的賣家，以及1心到5鉆的魔豆媽媽賣家開放報名。對處于起步以及初階發(fā)展階段的賣家而言，有一個可以避免與大賣家相競爭的專屬促銷平臺，能夠避開強有力的競爭對手，店鋪里促銷、優(yōu)質和性價比高的商品有更多的機會展現(xiàn)在消費者面前，獲得高多的展示機會。

    注：魔豆媽媽-阿里巴巴集團社會責任部“魔豆寶寶愛心工程”救助的身處逆境，但積極向上的母親賣家。

    平臺轉化率5%

    2012年4月21日，天天特價改版后試運營上線，4月UV 55萬，PV 150萬; 5月UV 100萬，282萬; 6月UV 150萬，PV 600萬。流量增長明顯，顯示天天特價改版后吸引的消費者與日俱增。消費者的訪問深度和訪問時間也有所增加，這表示消費者愿意在天天特價上花更多的時間去挑選商品。

    受到消費者認可的促銷平臺也會得到賣家歡迎。改版后，天天特價日均報名商家數(shù)為3172家，符合門檻的商家2527家;6月17日上線850家，在線商品總量高達25萬件，覆蓋10大類目。今后天天特價會根據(jù)實際報名商家數(shù)量酌情增加上線數(shù)。

    天天特價平臺轉化率穩(wěn)定在5%左右。2012年6月平臺單天成交筆數(shù)達到65000筆，單天平臺銷售額750萬元。

    引流機會均等

    賣家參加促銷活動，很多時候是沖著流量去的。在天天特價上，賣家不需要擔心自己的商品位置太靠后，根據(jù)統(tǒng)計，天天特價首頁與商品列表的引導到店鋪的流量比值為45:55，即超過一半的流量來自商品列表。這意味著即便排位較后的商品也有很大的幾率被消費者發(fā)現(xiàn)并點擊。

    天天特價對改善店鋪流量有很大幫助。抽樣統(tǒng)計了6月6日當天41個商家的活動效果(分別取樣4個類目排序最前和最后的特價商品)，統(tǒng)計字段包括：當日為這些商家引入的訪客數(shù)、售賣商品數(shù)，當日拍下總金額與該店鋪當月拍下金額日均值對比。當日數(shù)據(jù)顯示，商家參與一次天天特價活動，活動當天可以引入4980個訪客進入其店鋪頁面，占其店鋪總訪客的79%;特價商品可以售賣出134件，當日訂單金額21517元，較未參加活動時日均值凈增了53倍。

    忠實用戶近半

    在天天特價平臺的訪問者中，69%為女性用戶，31%為男性用戶;接近一半的用戶(47%)是 22~30歲具備一定消費能力的年輕人。

    一黃鉆及以上消費者占比為15%，2~5心的消費者占比為70%，余下為1心及1心以下消費者。2~5心、1鉆及以上消費者總共占據(jù)了天天特價85%的消費者，說明絕大多數(shù)平臺消費者都擁有網(wǎng)絡購物的經(jīng)驗，不需要賣家去做網(wǎng)絡購物的普及工作，這對大部分小賣家團隊規(guī)模小甚至是自己一個人包攬網(wǎng)店所有工作的店鋪人員配置而言，是一件好事兒。

    從另一個維度計算，天天特價忠實用戶比例為46%，這意味這有接近一半的消費者是在登錄淘寶之后瀏覽天天特價上的商品的，這些用戶較為容易產(chǎn)生消費。

    天天特價中有60%的消費者月均支付寶購物支出超過100元，而天天特價在線商品平均標價為81元，服飾、箱包等類目的賣家可以在關聯(lián)銷售上下點功夫，爭取讓消費者在81元之外的消費金額也消耗在店鋪內。

    忠實用戶：已登錄的淘寶用戶，忠實用戶UV按照一周內去重 UV計算。

    女裝份額獨大

    整個淘寶都是女性用品最為好賣，這點在天天特價平臺上也不可避免，69%的女性消費者也足以使得銷售情況往女裝等類目傾斜。

    女裝類目的整體成交最為理想，以6月份為例，日均成交筆數(shù)為24811，成交金額255萬元，占天天特價單天平臺總成交金額的34%。

    除了女裝類目份額獨大，運動戶外和數(shù)碼家電的成交筆數(shù)占比較少外，其他類目的成交筆數(shù)都較為平衡，說明各大類目在天天特價平臺上的機會相對均等。運動戶外成交筆數(shù)較少因為該類目在6月7日上線，類目商家報名還未擴散開，因此銷售數(shù)據(jù)較低。數(shù)碼家電的成交筆數(shù)較少則是因為其手機、電視等產(chǎn)品大多單價較高，購買的消費者相對女裝較少。

    天天特價的消費者多購買應季產(chǎn)品，建議賣家在申請時挑選應季商品，可以借助熱搜關鍵詞來圈定商品，這有助于提升申請成功率和店鋪業(yè)績。

    每個類目的客單價則可以作為賣家在設置價格時的參考依據(jù)。客單價包含了關聯(lián)銷售金額，客單價高于在線商品平均標價的81元，說明由天天特價導入的訂單會產(chǎn)生較好的關聯(lián)銷售。