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一鍵登錄我的賬戶,隨時(shí)查看您當(dāng)前位置 : 首頁(yè) 電商百科 提高直通車排名,占得好位置
直通車是一種視覺(jué)營(yíng)銷和競(jìng)價(jià)營(yíng)銷相結(jié)合的淘寶營(yíng)銷推廣方式。作為車手就要從視覺(jué)效果和關(guān)鍵詞的選擇及出價(jià)方面入手,提高自己的排名,占得好位置,獲得好的轉(zhuǎn)化率。下面的小編就跟大家講一下如何開車占得好位置。
直通車開之前,你至少應(yīng)做阿哥視覺(jué)效果的調(diào)研,邀請(qǐng)部分目標(biāo)買家,做個(gè)調(diào)研,然后讓買家看看那個(gè)商品最具視覺(jué)殺傷力。然后可以讓美工再做幾個(gè)美編方案,在調(diào)研,最后確定最佳視覺(jué)方案。不要嫌麻煩,圖片創(chuàng)意和商品說(shuō)明,是決定點(diǎn)擊率的重要因素!
下一步,就是選擇關(guān)鍵詞和制定推廣計(jì)劃!我們不可能一開始就找到最好的關(guān)鍵詞,但是需要一個(gè)初始值,以便今后優(yōu)化和調(diào)整。
關(guān)鍵詞哪里來(lái),這個(gè)如果大家不會(huì)可以去去搜索下。根據(jù)邏輯,提煉“商品名稱詞+屬性詞”的詞根,通過(guò)數(shù)學(xué)的組合排列,形成更為優(yōu)化的關(guān)鍵詞組合群。
關(guān)鍵詞投放前期,一定不要太小氣?;径际?~3元/點(diǎn)擊起,不然,流量太小,你連規(guī)律都看不出來(lái),再說(shuō),如果你對(duì)銷售和轉(zhuǎn)化有信心,質(zhì)量得分也會(huì)提高,到時(shí)候再調(diào)整出價(jià)不難。
當(dāng)然,在這個(gè)過(guò)程中,也要剔除那些弱詞,或者是效果不佳的詞,保留高質(zhì)的關(guān)鍵詞。不停調(diào)整出價(jià),確保最低投入,產(chǎn)生最大流量。出價(jià)取決于“該關(guān)鍵詞搜索量+自然流量效益+直通車直接效益+相關(guān)帶動(dòng)性效益+品牌戰(zhàn)略期許”的綜合考量。
那么,如果開車沒(méi)有多少錢,最好是玩長(zhǎng)尾嗎?!當(dāng)然,這個(gè)不公行行、長(zhǎng)尾衰減的規(guī)律也不一樣,這要自己把握。基本都是看:前面50個(gè)關(guān)鍵詞,占了整個(gè)行業(yè)搜索流量的百分比,如果前面50個(gè)詞占80%的流量,那么長(zhǎng)尾最好不要玩,太少了。如果不是,那么可以考慮長(zhǎng)尾。其實(shí),越是明晰和標(biāo)準(zhǔn)的商品,越缺乏長(zhǎng)尾,比如賣鹽的,你能整出多少個(gè)關(guān)鍵詞?恐怕也只有“鹽”、“食鹽”、“食鹽+碘”等若干個(gè),沒(méi)別的。但是女裝不一樣,女人太煩了,花樣太多,顏色啊、款式啊、有沒(méi)有蕾絲啊、外貿(mào)與否啊……長(zhǎng)尾固然就多!
那么,關(guān)鍵詞的個(gè)數(shù)上是越多越好,還是幾十個(gè)就夠了呢?這個(gè),和上面說(shuō)的長(zhǎng)尾的理論差不多,如果前面幾十個(gè)關(guān)鍵詞涵蓋流量不是很大,那么,就多整點(diǎn)關(guān)鍵詞。
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