淘寶限制淘寶客的返還現(xiàn)金行為

    日前，據(jù)的小編所知，淘寶聯(lián)盟發(fā)布了“淘寶聯(lián)盟對(duì)于返現(xiàn)金類型淘寶客的升級(jí)建議”的通告，限制淘寶客的返還現(xiàn)金的行為，引起很多人的關(guān)注。繼而，事件發(fā)酵，引發(fā)了淘寶對(duì)返利網(wǎng)的封殺的“新聞”，而這一新規(guī)則的出臺(tái)，對(duì)于中小賣家來說，其實(shí)并不用過于擔(dān)心。反而，這條規(guī)則對(duì)于依賴返現(xiàn)型淘寶客的賣家來說，是負(fù)擔(dān)的減輕。

    初衷：給賣家減負(fù)

    CPS（按成交付費(fèi)模式）是目前很多淘寶店的主要銷售渠道，而淘寶客就是賣家常見的CPS渠道。拿韓都衣舍來說，今年雙十一期間，它一半的成交額來自于淘寶客。而對(duì)于中小賣家來說，由于淘寶客是按照最后成交來算傭金的，稱得上是較保險(xiǎn)的廣告方式，因而受到中小賣家歡迎。而說到淘寶客，返利網(wǎng)站就是一種。

注：一般返利流程

    以上流程中看出，返利模式相當(dāng)于返利網(wǎng)和顧客一起分享了淘寶客傭金。因此，對(duì)消費(fèi)者來說是有誘惑力的。然而，由于消費(fèi)者最青睞的永遠(yuǎn)是現(xiàn)金，導(dǎo)致返利網(wǎng)發(fā)展到現(xiàn)在，出現(xiàn)了赤裸裸的價(jià)格戰(zhàn)，比拼的是誰的返現(xiàn)額度最大。實(shí)際上，返利網(wǎng)站的客戶群很大部分都是非常熟悉網(wǎng)購的老顧客，而返利的傭金都是來自賣家，這不僅導(dǎo)致老顧客可能越來越多地流失到返利網(wǎng)這樣的淘寶客手中，賣家自身的利潤(rùn)也因此被壓榨。出于減輕賣家的負(fù)擔(dān)的初衷，淘寶聯(lián)盟將從2013年起拒絕返現(xiàn)模式的淘寶客。

    返現(xiàn)網(wǎng)請(qǐng)自重：

    1、如果2013年1月1日起，返利網(wǎng)站沒有做出整改，那么淘寶聯(lián)盟將拒絕與其合作；

    2、返利網(wǎng)站的整治如果屢教不改超過3次，淘寶聯(lián)盟會(huì)將其拉入黑名單。

    辟謠：淘寶客勿憂

    新聞風(fēng)傳，導(dǎo)致很多淘寶客很擔(dān)憂：淘寶聯(lián)盟不再支持現(xiàn)金結(jié)算了。這需要澄清，淘寶聯(lián)盟的結(jié)算方式依舊是現(xiàn)金。

    假設(shè)某賣家的商品單價(jià)為50元，在淘寶聯(lián)盟給出10%的淘寶客傭金。如果商品在淘寶客推廣中成交，淘寶聯(lián)盟給予的每單5元的傭金依然是實(shí)實(shí)在在的錢，而不是積分、優(yōu)惠券、實(shí)物。舉例來說：

    直接返現(xiàn)型：淘寶客A，促成成交后獲得了5元傭金。A的口號(hào)是“每購買一筆，即可獲得1元現(xiàn)金返還”。結(jié)果是，A自己得到4元，1元給予顧客。（違規(guī)）

    間接返現(xiàn)型：淘寶客B，促成成交后獲得了5元傭金。B的營銷方式是“成交一筆即獲得網(wǎng)站500個(gè)積分，每500個(gè)積分可以換取1元人名幣”。結(jié)果是，A自己得4元，1元給予顧客。（違規(guī)）

    營銷返利型：淘寶客C，促成成交后獲得5元傭金。C的營銷方式是“成交一筆即得網(wǎng)站500個(gè)積分，每100000個(gè)積分即可獲得巴厘島4日游”。結(jié)果是C獲得5元。（不違規(guī)）這意味著，返現(xiàn)淘寶客（返利網(wǎng)）需要轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，因?yàn)橐院髮⑹峭娣ǖ臅r(shí)代。返利網(wǎng)站需要通過自己的營銷方式來吸引顧客，讓自己的流量轉(zhuǎn)化為幫助賣家成交。只要返利網(wǎng)有自己的推廣，就能幫助到賣家，就可以獲得應(yīng)得的傭金。

    名詞快速消化：

    直接返現(xiàn)：直接以返現(xiàn)金的模式給會(huì)員現(xiàn)金返利；

    間接返現(xiàn)：通過購物兌換積分（或者其他虛擬幣），然后積分（或者其他虛擬幣）直接兌換現(xiàn)金等類似的返利模式。

    返利網(wǎng)大洗牌：

    1、返還的積分、優(yōu)惠券、實(shí)物，可以是賣家提供的積分、優(yōu)惠券，也可以是返利網(wǎng)自己創(chuàng)造的積分、優(yōu)惠券系統(tǒng)，返還的東西和營銷方式，均由返利網(wǎng)決定；

    2、目前淘寶聯(lián)盟對(duì)返利網(wǎng)的監(jiān)控，是人工解決的方式，查看返利網(wǎng)的宣傳語等，較大的返利網(wǎng)目前都已經(jīng)跟淘寶聯(lián)盟約定；

    3、其實(shí)返利網(wǎng)只占比淘寶聯(lián)盟的淘寶客不到10%，不能算主力?？浯蠓道痤~、惡意延長(zhǎng)返利賬期、故意設(shè)定多重限制不返利的返利網(wǎng)，這些攪局者將逐步被市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所清除，此外從消費(fèi)者體驗(yàn)的角度看，新規(guī)也是有益的。

    實(shí)施：不影響賣家推廣

    有很多中小賣家在社交導(dǎo)購網(wǎng)站如美麗說、蘑菇街上做推廣，而這樣的流量渠道的確對(duì)于很多中小賣家來說非常重要。新規(guī)是否會(huì)影響到這類推廣途徑呢？答案為否，賣家無需擔(dān)心。因?yàn)椋粊砻利愓f、蘑菇街并不屬于返現(xiàn)金類的淘寶客；二來社交導(dǎo)購網(wǎng)站上大部分的內(nèi)容來自于用戶分享，其分享目的不存在抽取傭金的想法，因而也就不會(huì)涉及到返現(xiàn)。

    另外，在賣家的實(shí)際經(jīng)營中，有些賣家會(huì)舉行這樣的活動(dòng)：只要你在美麗說、蘑菇街這樣的地方分享寶貝，就通過支付寶打一定的金額返還作為鼓勵(lì)。說起這種類型的返現(xiàn)，淘寶聯(lián)盟不將這樣的舉動(dòng)視為淘寶客（淘寶聯(lián)盟給出淘客鏈接，通過淘客鏈接成交的訂單才會(huì)發(fā)出傭金，才是淘寶客），因此賣家的營銷活動(dòng)由賣家自行決定，不會(huì)受到影響。

    淘寶聯(lián)盟觀點(diǎn)：

    1、就目前來看，至少今年淘寶聯(lián)盟不會(huì)再針對(duì)返利網(wǎng)出臺(tái)其他規(guī)則了，也沒有關(guān)于返利網(wǎng)的其他規(guī)劃；

    2、淘寶聯(lián)盟的核心是幫助賣家獲得新的成交，而非幫助賣家給出傭金，只要淘客是站在推廣的基礎(chǔ)上幫助賣家，就永遠(yuǎn)能體現(xiàn)出最大價(jià)值；

    3、集分寶不屬于返現(xiàn)類型，因?yàn)榧謱殶o法作為現(xiàn)金提出，只可以抵現(xiàn)使用。而集分寶同時(shí)支持很多B2C，或用來繳水電煤氣費(fèi)，如同移動(dòng)、聯(lián)通話費(fèi)積分，只能算是一種用途比較廣的積分而已。

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