常規(guī)定價(jià)和促銷定價(jià)攻略
POST TIME:2020-10-25
現(xiàn)在,打開淘寶網(wǎng)店,都是價(jià)格戰(zhàn),其實(shí)網(wǎng)店寶貝價(jià)格的定位也決定了那你的網(wǎng)店能不能脫穎而出呢??茖W(xué)定價(jià)是直接影響網(wǎng)店促銷效果和經(jīng)營利潤的必殺器。定價(jià)好不好,直接決定生意好不好,網(wǎng)店商品的定價(jià)商品可分為常用定價(jià)和促銷活動(dòng)商品定價(jià)技巧兩種。一、常用定價(jià)技巧 1、尾數(shù)定價(jià) 很多買家都喜歡一個(gè)吉利的數(shù)字,所以我們可以把商品的價(jià)格定為接近整數(shù)的吉利數(shù)字。這種技巧的適用范圍為:單位價(jià)格比較高或買家對(duì)價(jià)格比較敏感的商品。打個(gè)比方,1000元的商品,定價(jià)為999元或998元,把商品的價(jià)格由上千元變成幾百元。100元的商品定價(jià)99.8或98.8,價(jià)格由上百元變成幾十元。這個(gè)技巧相信很多賣家都能運(yùn)用得非常熟練。為什么要用這個(gè)技巧呢?因?yàn)槲矓?shù)定價(jià)能夠?qū)I家產(chǎn)生“少一元低一檔“的心理暗示,讓買家感覺到既便宜實(shí)惠又吉利滿意,從而起到增加銷量的作用。 2、整數(shù)定價(jià) 整數(shù)定價(jià)會(huì)給買家大氣的感覺,把價(jià)格帶尾數(shù)的商品通過增加商品數(shù)量把價(jià)格湊成整數(shù)。大家在線下買東西,相信都有遇到過“6元1個(gè),10元兩個(gè)”等等類似這樣的價(jià)格營銷。這種技巧的適用范圍:商家價(jià)格較低或買家更注重質(zhì)量而對(duì)價(jià)格不敏感的商品。打個(gè)比方,1斤核桃26元,定價(jià)50元2斤,或者100元4斤包郵。 3、差別定價(jià) 我們可以根據(jù)數(shù)量差別、買家差別、時(shí)間差別、商品差別、地點(diǎn)差別制定不同的價(jià)格。所有商品都適用這個(gè)技巧。 先看數(shù)量差別,說白了就是“買得多價(jià)格了低”,比如淘寶的“賣得多便宜多“這個(gè)功能就可以根據(jù)數(shù)量的差別來定價(jià)。 第二是買家差別。這個(gè)就是我們的店鋪VIP了,在店鋪中消費(fèi)的次數(shù)或金額愈多的,那么VIP的等級(jí)相對(duì)就越高,當(dāng)然享受的折扣也就會(huì)多,所以這一點(diǎn)可以通過‘’會(huì)員關(guān)系管理“來實(shí)現(xiàn)。 第三是按照時(shí)間差別,即季節(jié)不同價(jià)格也不同,比如淡季商品抄低價(jià),當(dāng)季商品正常價(jià)。 第四是商品差別定價(jià),可以是包裝不同價(jià)格不同,款式不同價(jià)格不同,這一點(diǎn)應(yīng)該非常好理解。第五是地點(diǎn)差別,主要體現(xiàn)在運(yùn)費(fèi)上,這個(gè)可以用運(yùn)費(fèi)模板來實(shí)現(xiàn)。 4、分割定價(jià) 什么叫分割定價(jià)?就是把價(jià)格很高的商品,在數(shù)量上化大為小,變斤為克,從而使“高價(jià)”變成“低價(jià)”。這個(gè)技巧適用于貴重商品或量少次多的商品。 比如1箱12公斤標(biāo)價(jià)為1157元的紅棗,分割成每包1000克標(biāo)價(jià)98元的小包裝,甚至分割成每包100克標(biāo)價(jià)9.9元的迷你包裝。數(shù)量由大化小后即使價(jià)格略有提高,這也會(huì)讓買家不易察覺或忽略不計(jì)而容易接受。 二、促銷活動(dòng)定價(jià)技巧 促銷活動(dòng),既然是促銷,那就要制造價(jià)格亮點(diǎn),制造亮點(diǎn)的辦法也是多種多樣的。 1、拍賣定價(jià) 拍賣定價(jià)目的之一就是一一聚焦。把部分商品以1元無底價(jià)方式進(jìn)行拍賣,適用于促銷商品。快速聚集人氣,拍賣價(jià)值越高的商品越吸引人。就拿服裝來說,冬裝上市了,羽絨服1元起拍,大家說吸引人嗎?(說到這里,有人會(huì)問,我做了拍賣后怎么讓別人知道這個(gè)活動(dòng)呢?我們需要再結(jié)合外部的推廣,或者在幫派中事先預(yù)告。沒有前期很長(zhǎng)時(shí)間的鋪墊和付出,怎會(huì)有收獲呢?) 2、秒殺定價(jià) 秒殺定價(jià)就是要制作火爆的人氣。把銷售中有成交記錄的商品,從原價(jià)降到無比超值的低價(jià),設(shè)定有限數(shù)量和開始銷售的時(shí)間,讓眾多參與的買家在開始銷售的一瞬間就搶拍一空。秒殺是目前相當(dāng)火爆的一種促銷活動(dòng),價(jià)格定得好,能讓活動(dòng)的效果最大化而且又不會(huì)有過大損失。(這里需要提醒大家的是要注意如果你拿所有的庫存出來做,那之前的買家肯定不爽,你只有少量的商品做秒殺,不是每個(gè)人都能搶到的,問題就不大。) 3、暗降定價(jià) 什么叫暗降定價(jià)?比如滿就送、滿就減就是暗降定價(jià)。商品價(jià)格沒有變動(dòng),但是買家能看到優(yōu)惠,相比直接降價(jià),更能引導(dǎo)買家多買以享受相應(yīng)的優(yōu)惠,進(jìn)而達(dá)到促銷的效果。 4、組合定價(jià) 靈活將上述的定價(jià)技巧組合應(yīng)用,更能這到事半功倍的效果。比如秒殺定價(jià)和尾數(shù)定價(jià)相結(jié)合,原價(jià)299,秒殺99。 總之,我們要靈活運(yùn)用這些價(jià)格技巧,全面激發(fā)買家的購買熱情。更多淘寶網(wǎng)店經(jīng)營技巧,請(qǐng)查看:https:///