讓數(shù)據(jù)為你做好2013年網(wǎng)店推廣規(guī)劃
POST TIME:2020-10-25
從2012年的銷(xiāo)售額和流量情況，制定來(lái)年的推廣的各項(xiàng)指標(biāo)。過(guò)去一年.銷(xiāo)售如何，引流的情況如何。做這些清點(diǎn)的目的.是為了給2013年的推廣做依據(jù)。在2013年，預(yù)估銷(xiāo)售總額、流置需求，然后根據(jù)預(yù)算再分配到每個(gè)季度和月份，這關(guān)系到團(tuán)隊(duì)的士氣和KPI考核。2013年的推廣計(jì)劃，從2012數(shù)據(jù)開(kāi)始起航。 基本公式：銷(xiāo)售額=訪問(wèn)人數(shù)*客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率 數(shù)據(jù)工具：量子恒道、數(shù)據(jù)魔方專(zhuān)業(yè)版 清點(diǎn)去年銷(xiāo)售數(shù)據(jù) 一年內(nèi)的促銷(xiāo)活動(dòng)，一波接著一波，年中大促，聚劃算，淘金幣，雙十一。雙十二.年終大促，搞了一年的促銷(xiāo)活動(dòng)，而年終不意味著結(jié)束，而是來(lái)年計(jì)劃的開(kāi)始。這時(shí)候能安排出全年的大促計(jì)劃固然好。如果有一個(gè)系統(tǒng)的2012年的促銷(xiāo)進(jìn)度備案，賣(mài)家甚至可以細(xì)化到2013年每個(gè)節(jié)假日的促銷(xiāo)活動(dòng)安排。 一般來(lái)說(shuō)。銷(xiāo)售額統(tǒng)計(jì)分為年度銷(xiāo)售額統(tǒng)計(jì)、季度統(tǒng)計(jì)、月度統(tǒng)計(jì)、日統(tǒng)計(jì)(上圖是某店鋪在2012年的銷(xiāo)蘭)，如圖:2013年指標(biāo):銷(xiāo)售額、PV/UV
以類(lèi)目數(shù)據(jù)和本店增長(zhǎng)數(shù)據(jù)作參考，初步定下公式。并將去年的月銷(xiāo)售額和今年的預(yù)估指標(biāo)進(jìn)行對(duì)比。(一般來(lái)說(shuō).客單價(jià)與轉(zhuǎn)化率提升可能較小.保持與類(lèi)目增長(zhǎng)率一致即可)公式:
根據(jù)2012年的比例和增長(zhǎng)率結(jié)合，將銷(xiāo)售額分解(綠A官方旗艦店比例》，其中付費(fèi)推廣產(chǎn)出占比20%，免費(fèi)流量產(chǎn)出占比50%,聚劃算產(chǎn)出18%，雙十一產(chǎn)出5%，其他為7%. 2013年預(yù)估付費(fèi)推廣占比20%，免費(fèi)流蘭產(chǎn)出占比40%,聚劃算為20%，雙十一為10%.其他占比7%. 估算新年廣告費(fèi)
在了解了全年收獲的走向和趨勢(shì)后，可以看出全年流蘭的基本走勢(shì)，配臺(tái)類(lèi)目的銷(xiāo)售走勢(shì)，就能結(jié)合當(dāng)時(shí)的銷(xiāo)售記錄，來(lái)看是否有流量和銷(xiāo)售上的反常情況。除了收獲，廣告支出也需要統(tǒng)計(jì)一下，繼續(xù)以該店鋪為例，其中廣告框架協(xié)議的150萬(wàn)元，鉆石展位，直通車(chē)、淘寶客及店鋪活動(dòng)贊助的具體費(fèi)用.均可以下衰呈現(xiàn): 一般來(lái)說(shuō)，全年的預(yù)算結(jié)臺(tái)年度預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額的比例大致為10%-15%，這就是2013年的廣告預(yù)算。綠A官方旗艦店預(yù)計(jì)2013年成交4000萬(wàn)元.那么有400萬(wàn)-600萬(wàn)廣告費(fèi)用作為廣告預(yù)茸，然后可以根據(jù)去年的支出比例來(lái)規(guī)劃來(lái)年的比例，也應(yīng)當(dāng)根據(jù)淡季和旺季來(lái)估算占比。 推薦閱讀：如何在2013年初制定出SKU規(guī)劃 https:///taobaojingyan/20130105132020.htm
