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作者:巨人電商

讓直通車選款成為吸精密匙

POST TIME:2020-10-25

    產品是店鋪的核心基礎,要想提高直通車的點擊率,首先要做的就是選好產品進行推廣,而測試選款就是其中最重要的一步。     做好店鋪運營要注愈幾個方面,產品為道,推廣為術,供應鏈為核心基石,術尚可求,道不易求。脫離了,再好的術也是枉然,所以選擇好的產品,第一步就是要有好的定位。產品是核心,把控優(yōu)化供應鏈,接下去要做的就是直通車推廣。     很多中小賣家在直通車推廣之初都會認為直通車推廣燒錢,不能帶來明顯的流量,或者流量來了,銷量卻沒增長。其實直通車推廣有小技巧,第一步就是要做好測試選款。     細分類目選好詞
    以熟悉的女裝為例,3-5月是春款熱賣期,6-8月是夏款熱賣,9-11月秋款熱賣,12-2月冬款熱賣,需要在這個周期前提前一個多月開始測試。     提前測試的好處是什么呢?好處就是在不知道哪個產品好的時候,最大程度優(yōu)化供應鏈。控制SKU,走在季節(jié)熱賣的前面,提前做好準備。田忌賽馬的故事大家有聽過,測試就是要將寶貝劃分為三個等級的馬:上等馬、中等馬和下等馬。就女裝中型店鋪而言,一次的上新差不多在20-30個款之間,將這些寶貝劃分為3個等級,依據(jù)不同的等級制定不同的方案。     多個款同時測試,一般需要提前選好詞,將它們分為女裝里面幾個大的類目:連衣裙、襯衫、西服、風衣等,然后根據(jù)屬性再細分到小類目:雪紡、真絲、滌綸等。另外還可以細分到風格:通勤、街頭等,將不同屬性和類目的關鍵詞規(guī)劃好,然后分開保存起來,等到上詞的時候,不需要再一個個去選詞,這樣會方便許多。     參考核心數(shù)據(jù)     測試的核心參考數(shù)據(jù)是點擊率和瀏覽收藏比,為什么要著重這兩個數(shù)據(jù)呢?首先,這款直通車點擊率離,代表這個款受歡迎程度高;瀏覽收藏比高,代表這個款有購買欲的人多,只是因為是不應季的產品等其他顧慮影響了轉化。那么以一個什么樣的基礎為參考呢?就女裝而言,可以參照這么-個基本標準:     @在優(yōu)化之前,點擊率達到0.7以上,瀏覽收藏比達到15%左右的,可視為“上等馬”,擁有絕對的爆款潛質。     @在優(yōu)化之前,點擊率達到0.55左右,瀏覽收藏比達到10%左右的,視為“中等馬”,有很強的發(fā)育空間。     @在優(yōu)化之前,點擊率是在0.2左右的,瀏覽收藏比在5%附近徘徊的,視為“下等馬.,直接斃掉。     產品脫離了道,再好的術也是無用功的。所以賣家在選款的時候,學會參考數(shù)據(jù),及時更正,懂得取舍產品,這樣才能達到推廣的效果。     合理挑選好產品     測試也是要按照步驟來的。第一天,可以將之前分類好的詞,依據(jù)每個寶貝的不同類目屬性和流行趨勢,將20多款產品的點擊率同時設置為0.5左右,全天,.5倍出價;第二天,就可以看到一些墓本的數(shù)據(jù)了,有展現(xiàn)無點擊的加高出價,同期優(yōu)化圖片和標題;第三天,稍微精準的數(shù)據(jù)已經可以看到。這樣賣家就能初步挑選出上等馬、中等馬和下等馬,根據(jù)相關數(shù)據(jù)直接刪除不合格產品,點擊率低于0.2的基本比較難優(yōu)化,賣家需要的是好的寶貝,有潛質的寶貝。如果同時測試20多個款,上等馬的比例建議在1-2個之間,這樣的比例已經很不錯了,中等馬的比例應該在3個左右。     直通車推廣是個復雜的工程,需要不斷地對關鍵詞和寶貝進行優(yōu)化。通過不斷的測試,選擇合適的產品去進行直通車推廣,有好的點擊率才會有下一步的進展。     推薦閱讀:網店如何抓住女性消費者的心 https:///taobaojingyan/20130225115859.htm