如何造就高質量文案?提高10%寶貝銷量!

如何造就高質量文案?提高10%寶貝銷量!

前沿：文案！一種富有神奇力量的文字，是買家產生購買行為極為重要的一環(huán)，靠文案取勝的促銷案例更是數(shù)不勝數(shù)，一個好的文案策劃能瞬間提升轉換率，有人說刷銷量，有人做誘人的圖片，沒錯，這樣是能產生銷售的，但是就是不知道自己浪費了多少流量！很多成功的電商對文案的重視程度超乎想象！如全球知名團購網站 Groupon ，以 Groupon 的模式來看，重要的部門除了與店家拿下好價格的業(yè)務團隊之外，就是面對 Groupon 會員的寫手和編輯們了，如何寫出吸引人的文字，讓消費者在半夜也能瘋狂下單，靠的就是寫手的文字功力，所以 Groupon 的寫手中， 40 %的人之前有當過記者的經驗。一個有好的文案的產品，和一個沒有好的文案的同樣產品，單品購買轉化率可以提升10%以上，你敢相信嗎? 

正文： 在寫文案之前，先弄清下面這3個問題：

你的對象是誰?

要達到什么目的?

以哪種方式去寫?

我的總體觀點是：弄清你在跟誰說話，想達到什么目的，保證邏輯的通順，用簡潔的表達，細說下來，大致有以下幾點：

1、要有明確的對象感：

  這是最重要的一點。對象決定我們的寫作風格，寫作要點，以及在文案中應該交代的背景知識！

建議在寫作文案前，可以在心中，模擬想象你的用戶的典型形象：他的年齡、外貌、衣著，甚至是他房間的擺設、用的聊天軟件、他的瀏覽器的首頁。你模擬的越到位，會發(fā)現(xiàn)自己寫出來的文案，也越貼近你的目標受眾。

如下面這個例子，對象針對的是18-25歲的時尚小女生，喜歡窩在沙發(fā)里看韓劇，喜歡日韓風的衣服，配上粉色更顯小女生浪漫，她們沒有太多的壓力，所以衣服推的是休閑寬松型，潛在客戶一旦進入后便會通過文案產生強烈的共鳴，從而產生購買欲望。

2、盡量使用短句子。

沒有人喜歡密密麻麻的文字，長句子的文案讓人讀著非常累。把這些句子分成簡短、有力的短句，如下面蘋果的經典文案：

3、少用形容詞

我知道你很愛你的產品，也知道你很自豪團隊所做出來的一切。但是，你沒必要把這些溢美之詞隨時隨地掛在嘴邊，濫用形容詞，只會讓你的文案看起來辭藻華麗，華而不實，而且顯得你的網店非常的虛!

請用最簡短的語句明確的告訴用戶，你的產品到底強在哪里？

4、不要濫用專業(yè)名詞

專業(yè)名詞，很好，它會讓我們的文案看起來很專業(yè)，并且在很多時候節(jié)省我們的溝通成本，避免歧義。但是，仔細想想，你的受眾真的就那么明白你通篇所用的這些名詞么?

對專業(yè)名詞的應用的尺度，應該建立在對對象準確的把握上，畢竟，你寫的是給他們看的。

5、圖文并茂

一圖值千字。產品文案，尤其如此。在寫作一些幫助和活動文檔時，使用準確的截圖和插圖，能讓你的意圖傳達得更清晰，下面這張圖的意思很明確，表示自寶貝上架以來，價格就一直呈現(xiàn)往上漲的態(tài)勢，越往后只會越貴，借此向顧客傳遞產品的熱賣信息，從而提高轉化率，試想，用單純的文字要寫多少才能表達清楚，而且美觀？

6、適當鏈接

就像寫B(tài)log一樣，有時候你的文案需要給出一些鏈接，這些鏈接的作用，可能是提供背景知識介紹，可能是借力用戶讀完文檔后的好奇與沖動，讓它能很順的到達我們的目標產品。

7、保持整體風格的統(tǒng)一

由于一個網店的文案可能由多人書寫，所以存在這樣的可能性，有的地方的風格相對來說活潑跳躍，而有的地方又非常的沉穩(wěn)正規(guī)。一個典型的例子是”您“和“你”的混亂使用。

對策是：和你的同伴一起，制定關于這些細節(jié)的規(guī)則。

8、注意你的文字間隔、排布、折行、大小等布局

有實驗證明，同樣的五官和臉形，哪怕是細微的改變其排布的間隔、位置，也會帶給人非常不同的感覺。文案也是如此。

擁擠在一坨的文字，和舒展的，層次分明的，看起來清清爽爽的文字，你愿意看哪個?

9、切記錯別字

就像臉上的飯粒會破壞完美的妝容，讓你的精心布置毀于一旦。錯別字對產品文案的殺傷力，是巨大的，它會給用戶你不專業(yè)、不嚴肅的印象。

所以請仔細檢查你的錯別字，細節(jié)決定成敗。有意使用同音、同形字來達到表達效果的不在此列。

以上這些是文案的寫作要點和技巧，有了這些作為參考以后，我們的文案就很好寫了，下面大家欣賞一下比較好的文案作品：

精彩文案賞析： 國外趣味促銷文案

這幾個是之前收集的一些好的促銷文案，看完之后你會發(fā)現(xiàn)，原來文案也可以這么有趣。

樹葉戒指，將溫馨發(fā)揮到極致！

你看的出來這是杯子嗎？有沒有想買的沖動？

總結：好的文案不但可以提高自身的轉換率，還可以防御競爭對手的攻擊，如：文案攻擊以及價格攻擊，如果你覺得已經影響你的銷售力道而必需有所動作，那請在文案里四兩撥千金的還擊，有技巧地化解對方的攻勢，不必指名道姓正面沖突。如某知名競爭對手說他的精品包價格比你的賣價便宜許多，那你可以強調你的商品的貨源純正、質量優(yōu)異、服務口碑良好，并在文案指出“目前網絡上有店家推出價格低于行情卻來路可疑的同款商品，已有消費者吃虧上當了，提醒您千萬要注意?！边@樣可以反將其一軍，輕松化解你的價高窘境。