親你會(huì)給【孩子】起名字嗎？

            消費(fèi)者購(gòu)物的目的不同，但是購(gòu)物的順序基本上都大同小異，一般是從搜索商品名稱開(kāi)始，然后看誰(shuí)的價(jià)格更吸引人，誰(shuí)的商品圖片更漂亮，誰(shuí)對(duì)商品的情況介紹得更詳細(xì)，了解了購(gòu)物順序，我們就清楚商品名稱在銷售過(guò)程中的重要性了。

1．關(guān)鍵字的類型

淘寶網(wǎng)商品名稱的容量是30個(gè)漢字、60個(gè)字節(jié)，我們根據(jù)顧客的消費(fèi)需求和定位的區(qū)別，將關(guān)鍵字分為以下幾種類型，在容量能夠滿足的前提下，可以盡可能選用更多的關(guān)鍵字，擴(kuò)大消費(fèi)者搜索的范圍，提高被他們發(fā)現(xiàn)的概率。

（1）屬性關(guān)鍵字，是指商品的名稱或俗稱，商品的類別、規(guī)格、功用等介紹商品基本情況的字或者詞，但是，由于消費(fèi)者的語(yǔ)言表達(dá)和搜索習(xí)慣不同，可能會(huì)使用不同的屬性關(guān)鍵字搜索，因此，在商品有多種習(xí)慣稱呼的情況下，可以多設(shè)置幾個(gè)屬性關(guān)鍵字，符合更多人的搜索需求，例如，馬鈴薯、土豆、洋芋、potato指的都是一種物體，我們就可以選擇最常用的1～2個(gè)習(xí)慣稱呼來(lái)作為商品的屬性關(guān)鍵字。

（2）促銷關(guān)鍵字，是指關(guān)于清倉(cāng)、折扣、甩賣(mài)、贈(zèng)禮等信息的字或者詞，這類詞往往是最容易吸引和打動(dòng)消費(fèi)者的信息，網(wǎng)絡(luò)零售和傳統(tǒng)零售只是表現(xiàn)形式不同，但其商業(yè)的本質(zhì)是共通的。傳統(tǒng)零售商場(chǎng)經(jīng)常用各種打折促銷信息來(lái)吸引和刺激消費(fèi)者，網(wǎng)絡(luò)零售同樣可以采用這種方式來(lái)招攬顧客，因此，經(jīng)常推出各種促銷活動(dòng)，并將“特價(jià)”、“清倉(cāng)”、“X折”、“大降價(jià)”等關(guān)鍵字體現(xiàn)在商品名稱中，可以有效地吸引到更多人的關(guān)注，提高商品和店鋪的瀏覽量。

（3）品牌關(guān)鍵字，包括商品本身的品牌和我們店鋪的品牌兩種，例如，韓依依、蘭蔻、金斯頓等屬于商品本身的品牌關(guān)鍵字，秀石頭、西藏傳說(shuō)、鳳雅琴坊等就屬于店鋪的品牌關(guān)鍵字。增加商品品牌關(guān)鍵字可以給消費(fèi)者提供更精確的搜索信息，增加店鋪品牌關(guān)鍵字可以在店主ID 之外多提供一個(gè)具體的、可記憶的、便于查找和有利于口頭宣傳的店鋪形象，對(duì)于提高店鋪知名度和打造網(wǎng)貨品牌都有很現(xiàn)實(shí)的意義和顯著的效果。

（4）評(píng)價(jià)關(guān)鍵字，主要作用是對(duì)看的人產(chǎn)生一種心理暗示，一般都是正面的、褒義的形容詞，例如，X鉆信用、皇冠信譽(yù)、百分百好評(píng)、市場(chǎng)熱銷等，這類關(guān)鍵字其實(shí)也是一種口碑關(guān)鍵字，增加這類關(guān)鍵字不僅能夠滿足消費(fèi)者尋找可靠的產(chǎn)品質(zhì)量、可信的商家的需求，同時(shí)，還更容易獲得消費(fèi)者的好感和認(rèn)同，打消他們的顧慮，不知不覺(jué)中讓消費(fèi)者做出成交的決定。

2．關(guān)鍵字的組合

根據(jù)上面我們?yōu)殛P(guān)鍵字做出的四種分類，在商品發(fā)布的時(shí)候，商品名稱可以由兩種以上的關(guān)鍵字來(lái)進(jìn)行組合，例如：

促銷關(guān)鍵字 ＋ 屬性關(guān)鍵字

品牌關(guān)鍵字 ＋ 屬性關(guān)鍵字

評(píng)價(jià)關(guān)鍵字 ＋ 屬性關(guān)鍵字

從上面這三種組合方式我們又可以得到更多種組合方式，例如：

促銷關(guān)鍵字 ＋ 品牌關(guān)鍵字 ＋ 屬性關(guān)鍵字

品牌關(guān)鍵字 ＋ 評(píng)價(jià)關(guān)鍵字 ＋ 屬性關(guān)鍵字

評(píng)價(jià)關(guān)鍵字 ＋ 促銷關(guān)鍵字 ＋ 屬性關(guān)鍵字

嘗試的組合可以多種多樣，但是，不管這些組合怎樣變化，永遠(yuǎn)不變的是任何時(shí)候都不能丟了屬性關(guān)鍵字，否則就會(huì)本末倒置，效果適得

3．關(guān)鍵字的位置

一個(gè)完美的商品名稱，連關(guān)鍵字所處的位置也是精心設(shè)計(jì)過(guò)的，商家會(huì)把最希望顧客看到的信息放在商品名稱里最醒目的位置。如果商品側(cè)重的是特價(jià)、促銷信息的傳達(dá)，那么，這些促銷關(guān)鍵字就應(yīng)該用醒目的符號(hào)或者空格來(lái)與其他文字分隔，而且位置放在頭尾的效果會(huì)更好，非常醒目，讓顧客很容易就能接收到這個(gè)促銷信息，爭(zhēng)取更快地打動(dòng)他們，刺激他們的購(gòu)買(mǎi)欲。

 親 由于經(jīng)驗(yàn)有限 就不一一舉例了 希望大家在平時(shí)多多的運(yùn)用感受一下就會(huì)不斷總結(jié)出好的經(jīng)驗(yàn)的。