我是如何10天從0單開始作到200單的

真實(shí)貼，非廣告，因?yàn)槲易魍昴昵澳且魂?，我的所有產(chǎn)品都下架，你們可以去我店里看，沒什么產(chǎn)品，但是五千多個(gè)信譽(yù)卻是半年內(nèi)作到的，準(zhǔn)確的說，是三個(gè)月完成的，我的店址是:gatebill.taobao.com

差不多十年的電商經(jīng)驗(yàn)，自己會(huì)美工和HTML+CSS，自己認(rèn)真研究過裝修的人就知道，懂HTML+CSS是必須的，作淘寶以前，自己是作網(wǎng)頁程序和數(shù)據(jù)庫開發(fā)的，后來成為一個(gè)團(tuán)隊(duì)主管，不過技術(shù)沒丟下，一直喜歡作設(shè)計(jì)和搞小程序。

作淘寶主要原因是想賺錢，打工那點(diǎn)工資，實(shí)在太少了。

講自己一些經(jīng)歷的原因是，我從業(yè)時(shí)間比較長，一些觀點(diǎn)，可能更有代表性一點(diǎn)，更理性，心態(tài)自然更好，貼子結(jié)尾處也會(huì)有其他經(jīng)歷補(bǔ)上。

好吧，正文開始！

店鋪早就是注冊好了，因?yàn)橐恍┰?，一些沒有開始真正操作，在12年，10月底開始從朋友那拿貨來作，產(chǎn)品是圍巾，其實(shí)按圍巾的季節(jié)來講，9月初就應(yīng)該開始，我開始作的時(shí)間已經(jīng)比較晚了，不過，沒事，從第一天開始上產(chǎn)品，我就已經(jīng)想好怎么靠爆款。

沒流量？燒車

我要作爆款，不會(huì)去想去作活動(dòng)，原因很簡單，我沒有好的貨源，打包發(fā)貨人手也不夠，我單兵作戰(zhàn)，活動(dòng)有點(diǎn)吃不消。

燒直通車，很多人會(huì)說，我們都燒過，丟一千，都可能作不到八百的單。

答應(yīng)是肯定的，我也是這樣，不過我要的不是燒出多少單，我要的是銷量累積，前面累積速度肯定是慢的，后面當(dāng)你作起一定的量，比如一千筆之后，那速度就不用講了。

對了，忘了說，我只上八個(gè)款的圍巾，也就是說，我全店，只有八個(gè)產(chǎn)品，但是我主推的，只有一個(gè)款，只燒這一個(gè)款。

產(chǎn)品我比較了解，上產(chǎn)品之前也了解過同行同款的質(zhì)量，價(jià)格，算是了解比較透，前期燒車的目的比較明確，好產(chǎn)品，低價(jià)格，沖量，作高轉(zhuǎn)化。

一天下來，所有的流量，95%來自直通車，接下來一個(gè)星期，都是這樣，五百左右一天的直通車投入，大概產(chǎn)出四百左右一天的銷售，第一天可能十單左右，第二天大概15-20單。一天的流量大概是三百到五百UV

這樣一個(gè)星期后，我的UV是一千到一千五的樣子，直通車還是一樣是五百，每天大概80-100單，不過直通車占的流量比重只有35-40%左右了。

一個(gè)星期的直通車讓我有了一個(gè)小爆款，這下大家可能明白一點(diǎn)了，直通車不是拉生意的，而是一種投資，用來培養(yǎng)爆款，拉流量，不過有個(gè)非常重要的前提，你要有轉(zhuǎn)化率，產(chǎn)品描述也要非常到圖，主圖之類，也要有自己的特點(diǎn)，當(dāng)時(shí)我的點(diǎn)擊率到了1%左右，花錢找了兩次模特來拍產(chǎn)品，不斷的完善，如果你也和我一樣操作直通車，您是否也這樣去分析過產(chǎn)品和您的數(shù)據(jù)呢。

這里，我之前的工作經(jīng)驗(yàn)給我非常大的幫助，就是我對數(shù)據(jù)分析的很好，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，跳失率，每一樣能清晰把所，自己也懂美工設(shè)計(jì)，也會(huì)拍照攝影，不過我的產(chǎn)品圖還是交給攝影公司來完成，他們比我更專業(yè)。

好了，一天一百單的，有一千筆左右的銷量了，不過我還是虧錢的，自己本身是低價(jià)，還要有直通車的費(fèi)用，應(yīng)該要漲價(jià)了吧。

不，我不漲，原因是產(chǎn)品還不夠爆，我的目標(biāo)是三千筆的時(shí)候，漲一塊五毛錢。

就這樣，產(chǎn)品在保證發(fā)貨速度和質(zhì)量的情況下，一直保持著增長，10天后，一天能發(fā)兩百單以上。

操作人員一共是兩人，因?yàn)闆]有倉庫，我白天在外拉貨，晚上回來打包，半夜再分析數(shù)據(jù)和一些直通車上的調(diào)整，另外一個(gè)就是客服了，有售后，不問原因，一律退款或是退貨，不作過多的糾結(jié)，以免影響效率，因?yàn)閹н^團(tuán)隊(duì)的關(guān)系，這點(diǎn)小小魄力還是有的。

最終，這個(gè)產(chǎn)品月銷售最高時(shí)候是六千筆，單款銷量是一萬五千件，沒有作多個(gè)爆款原因是沒有資金，沒有團(tuán)隊(duì)這些硬件和軟件，和很多作多款的朋友來說，我算還是比較輕松，每天只要打包一個(gè)產(chǎn)品，跟固定的供貨商訂貨，價(jià)格和貨源雖然還不是很好，但相對那些從市場拿零散的來說，我算是走出很大一步，作了一個(gè)月之后，開始跟工廠訂單，那是后話了。

這是當(dāng)時(shí)操作的產(chǎn)品，現(xiàn)在已經(jīng)下架了，大家看下評價(jià)數(shù)量和產(chǎn)品描述，還有我的三項(xiàng)評分

http://item.taobao.com/item.htm?spm=a1z09.5.0.8.qfKIaF&id=14132334728

作雜不如作精，一個(gè)產(chǎn)品支撐一個(gè)店，是不太夠，不過起步來說，這樣可能是最好選擇。

當(dāng)然作這個(gè)店之前，我也作過一年淘寶，有一定的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，能快速作起來，這些經(jīng)驗(yàn)給我非常好的幫助，所以呢，之前交的學(xué)費(fèi)，值！