淘寶免費(fèi)流量少，直通車轉(zhuǎn)化率低，客單價低原因分析

木木風(fēng)尚志的同學(xué)你好，我先簡單描述一下你所提的幾個問題。店鋪的免費(fèi)流量只占30%，其余的為直通車流量直通車流量的轉(zhuǎn)化率比較低客單價在60元左右，比較低阿門老師認(rèn)為一個健康的女裝店的流量構(gòu)成應(yīng)該是這樣的，60%左右來自淘寶免費(fèi)流量，30%來自直通車流量，10%來自淘寶客或者站外其他。顯然你的店鋪是屬于不健康的一類的。問題： 1、自然免費(fèi)流量低的原因1.1 淘寶的免費(fèi)流量一般都來自搜索，或者類目，大部分為搜索，通過搜索，用戶直接到達(dá)寶貝詳情頁面。排名最主要的幾個因素是a、銷量 b、DSR評分 c、好評率，評價  d、寶貝標(biāo)題  等多種因素。我以你店鋪銷量最大的一款產(chǎn)品來舉例。 http://item.taobao.com/item.htm?id=13869482077  《3件包郵/2013春裝新款/女裝/外套/甜美/V領(lǐng)/針織衫/女/開衫/韓版》   此款寶貝30天銷量為342件。

30天342件在女裝類目中銷量不算特別大的，但也算不錯了，應(yīng)該能帶來不少流量了。而且你店鋪的DSR得分還是不錯的。

那么問題除在哪里呢？

阿門老師認(rèn)為你的寶貝標(biāo)題有很大的問題。雖然我不知道你直通車推廣的是不是此款寶貝。

咱們目前的關(guān)鍵詞是：3件包郵/2013春裝新款/女裝/外套/甜美/V領(lǐng)/針織衫/女/開衫/韓版阿門老師不知道店主你是不是用數(shù)據(jù)魔方仔細(xì)分析了此款產(chǎn)品對應(yīng)的各種關(guān)鍵詞，搜索量，競爭程度。

標(biāo)題中不要出現(xiàn) / 斜線分隔符。你搜索任何一個關(guān)鍵詞，排名第一頁的基本上都沒有這個線，淘寶規(guī)格也有說禁止用各種符號吸引點(diǎn)擊。標(biāo)題寫的問題很大，“女裝”“外套”“甜美”“V領(lǐng)”“針織衫”，通過數(shù)據(jù)魔方，這些詞的搜索量都特別大，但是競爭也非常大，譬如“v領(lǐng) 針織衫 女士”這個關(guān)鍵詞，第一頁的前幾位的月銷量都是大幾千，我們跟他們的差距還很大。所以要養(yǎng)成寫標(biāo)題日志的習(xí)慣，不同的銷量寫不同的標(biāo)題，只有當(dāng)銷量達(dá)到非常大，再去爭取“外套”“甜美”“V領(lǐng)”“針織衫”這些詞。阿門老師在數(shù)據(jù)魔方隨便找了一個詞“針織衫外套開衫女”，一天的搜索量3,133，排名前幾位的銷售量都特別大，但后面就很小了，如果我們標(biāo)題中出現(xiàn)完整的這個詞，應(yīng)該能在第一頁顯示。意思就是，當(dāng)我們銷量小的時候，把一些長尾詞完整寫出來，流量不斷的變化不斷的優(yōu)化標(biāo)題，一定寫一個日志，記錄變化，供以后分析，時間長了，你應(yīng)該就能掌握規(guī)律了。

1.2 無爆不淘寶，努力去打造一款爆款，目前我們銷量最大的342件，想辦法在后面加一個0個，具體辦法的論壇里有很多關(guān)于爆款的討論。

2、直通車的投放轉(zhuǎn)化率不高的問題

首先：研究一下直通車的詞是不是跟你的寶貝想符合，直通車的投放多跟數(shù)據(jù)魔方結(jié)束，然后多分析直通車的轉(zhuǎn)化率，尋找出那些最轉(zhuǎn)化率最高的關(guān)鍵詞。其次：寶貝描述的問題。例如本店的爆款，寶貝描述賣點(diǎn)沒有展示好，中間穿插的很多明星圖片我看不懂什么意思，衣服貌似也沒有模特實(shí)拍圖。再次：整個店鋪的裝修應(yīng)該是可以精益求精的，女裝主要賣的就是圖片跟品牌，目前我們肯定沒什么品牌感覺，但圖片，裝修一定要多多投入，這樣才能有好的轉(zhuǎn)化率。

3、客單價低的問題

3.1從各個方面努力打造品牌，慢慢的提升客單價！3.2 搭配套餐，關(guān)聯(lián)銷售多下功夫這塊講起來比較虛，自己慢慢體會慢慢調(diào)整，多學(xué)習(xí)阿芙精油，韓都衣舍等大店的做法。向他們看齊。