返回列表

作者:巨人電商

小賣家也來說說爆款

POST TIME:2020-10-25

很多新手都在關(guān)注一個問題,那就是如何打造爆款的問題,說實話,我覺得打造爆款有很多因素都可以影響,但是有幾個決定性因素必須要弄明白,這是個人總結(jié)的一些打造爆款的決定性因素,和大家分享一下吧。

<一>分析

1、能借力的外界因素例如服裝類目,產(chǎn)品所針對的銷售季節(jié)還得必須是適合四季的才能更好的達(dá)到預(yù)期效果的,包括找出最新流行的因素,能與產(chǎn)品相結(jié)合的點。

2、產(chǎn)品分析

包括產(chǎn)品定位,尋找出產(chǎn)品的賣點,以及在拍攝還有文案中的思緒理清

3、推廣方式

根據(jù)店鋪流量預(yù)先想好所要做的推廣方式以及方法和時間排期

<二>準(zhǔn)備

1、產(chǎn)品庫存

如果是預(yù)售的產(chǎn)品將要明確清楚到貨周期,以及顏色的齊全,還有上架時間

2.以后是否要參加淘寶活動

如果是為今后參加活動做準(zhǔn)備的產(chǎn)品,在距離申報活動之前就得把價格恢復(fù)

3、針對產(chǎn)品找出的賣點來設(shè)計出文案

得根據(jù)賣點策劃出好的文案,然后美工按謝文案修圖,包括圖片的拍攝等

4、主推產(chǎn)品的描述頁面

寶貝描述頁面要有關(guān)聯(lián)產(chǎn)品或活動宣傳圖(如果活動力度夠大,可以最上面放活動圖)、模特圖、產(chǎn)品圖、細(xì)節(jié)圖、漬行趨勢分析、功能/特點介紹(賣點)、產(chǎn)品材質(zhì)介紹、詳細(xì)的尺寸/尺碼表、產(chǎn)品品質(zhì)介紹和承諾、包裝介紹以及公司實力,最后再放上搭配的套餐,如果你缺少網(wǎng)店裝修素材,可以點擊這里去找找合適的:網(wǎng)店裝修素材。

5、與相關(guān)部門溝通

打造專供產(chǎn)品,需要跨部門溝通問題,如修圖、拍攝、推廣以及產(chǎn)品協(xié)調(diào)

6、了解好店鋪的數(shù)據(jù)

需要了解店鋪的平常流量以及轉(zhuǎn)化率(平時),這對打造成專供產(chǎn)品將會起到至關(guān)重要的作用,可以根據(jù)轉(zhuǎn)化率算出推廣后所產(chǎn)生的訂單和主推款的效果。例如:2000的店鋪流量,按轉(zhuǎn)化率1%來算,店鋪整體要有20訂單,而主推此款包必須達(dá)到總訂單25%,也就是5個

<三>執(zhí)行

在此處網(wǎng)店推廣中,我們分為前期和中期兩部分:

前期

1)SNS

在離產(chǎn)品上架前一周(如果是周二上新的話,考慮在周二),在店鋪幫派發(fā)帖子,寫出多少號(上架日期)的活動之類,一定要利用這個資源。還有淘江湖、微博之類,盡可能把SNS里所有免費并且可以宣傳活動的工具都利用起來。

2) CRmI

此處需要賣家有很好的會員管理能力,其實常規(guī)的用網(wǎng)店版也可以達(dá)到這個效果,但如果可以,賣家可以考慮通地EDLI制作好點的圖片來發(fā)送給顧吝,雖然簡單的文字能讓顧客一眼看懂,但是文字與圖片相結(jié)合,相信更能打動顧客。

大家如果有興趣可以嘗試一下啊,我們也可以交流探討。