怎樣的淘寶格局配置，使店鋪添彩？
POST TIME:2020-10-25
1+1>2的淘寶格局配置，給你的店鋪添彩了嗎？ 在數(shù)學(xué)計算中1+1>2？是被很多人所恥笑的，因為這是最簡單不過的數(shù)學(xué)計算！但是，運(yùn)用到別處呢？請看下面的小故事：傳說有條小巷，巷子里有兩家面館，一家在東，一家在西。東邊的面館在人口聚集地，西邊相對人少些。按理來說東邊的面館生意應(yīng)該更好些?？墒莾杉业臓I業(yè)額相比之下，西邊的反而更高，這是為什么呢？難道是人們愿意穿越一條街道去吃西邊的嗎？出現(xiàn)這種情況，東邊的面館老板很是不解，于是親自去考察一番。一大早，東邊面館老板來到西邊面館處，喊道，來碗面。這時，西邊老板問道：您是要加一個蛋還是兩個蛋，東邊面館順口說道：那給我來一個蛋。故事到這里并沒有結(jié)束，東邊面館的老板回去之后反復(fù)沉思了好久，最終，找到了 突破口，原來就在是這一句話之差，東邊的老板總問您要不要加蛋。這樣您就會選擇加還是不加。可西邊的老板很懂得布局，因為他那樣問的話，顧客就會在1+1或1+2中選擇，去除了1+0的選項！中小賣家是不是應(yīng)該思考一下呢？ 事情經(jīng)過： 網(wǎng)購的淘友們都有這個心理，價格太低的話擔(dān)心質(zhì)量問題，價格太高的話很難說服自己買。所以，如何給寶貝搭配便是一個學(xué)問。某店主是賣生活日常用。在他看來，當(dāng)顧客搜索 洗發(fā)水為關(guān)鍵詞的時候，就是單一的洗發(fā)水。所以他將價格稍微調(diào)高，加上護(hù)發(fā)素，變成套餐。如果洗發(fā)水的價格是25元，護(hù)發(fā)素的價格是10元，進(jìn)價為7元，那單賣的話要35元。所以組合起來價格設(shè)置為32.雖然差不了幾塊錢，但是給消費(fèi)者省去了搭配的麻煩。所以，他說，對我來說每個產(chǎn)品都有收益，這不是組合的魅力，而是心理的捕捉。 追訪： 銷售永遠(yuǎn)都是相通的，不管賣什么，最終都是要把產(chǎn)品賣出去。我覺得便宜不一定都好。多數(shù)淘友都有個習(xí)慣，會先去搜尋所需產(chǎn)品的粗略介紹，在有一個可以接受的價格區(qū)間內(nèi)再去淘寶搜索對應(yīng)區(qū)間的寶貝。對我來說，價格浮動不大，寶貝的質(zhì)量才會讓消費(fèi)者安心。所以我要把 相應(yīng)的寶貝進(jìn)行搭配，在一個合理的價格范圍之內(nèi)，進(jìn)行組合。不僅幫消費(fèi)者進(jìn)行搭配，而且還少花錢，賺實用賺心理。我跟有些賣家不同，有些賣家喜歡在寶貝詳情頁放很多其他產(chǎn)品的鏈接和團(tuán)購活動，這對消費(fèi)者這來所會花很多時間來加載，或許還沒看完就失去了興趣。如果覺得還行，差不多 就再回到首頁購買。 解析：實現(xiàn)1+1>2是一個值得仔細(xì)研究的過程。第一個1的話，我們要做好關(guān)鍵字的優(yōu)化，寶貝本身的質(zhì)量，搜到了寶貝才會可能實現(xiàn)另一個1.而且要把寶貝的頁面設(shè)計好。不能過多的堆砌，繁雜，要是出現(xiàn)大量的其他團(tuán)購的頁面，消費(fèi)者確實有可能會失去興致。第二個1的話 首先它的性能要和第一個寶貝相搭，以及適當(dāng)出現(xiàn)一個性價比很高的可以突出第二個寶貝產(chǎn)品，來增強(qiáng)主題感。做好搜索和詳情是實習(xí)它的關(guān)鍵，另外加上個人的獨(dú)具慧眼以及營銷理念。做好關(guān)聯(lián)，簡潔直接。 
