網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)要點(diǎn)提高售罄率
POST TIME:2020-10-25
看了標(biāo)題是不是有點(diǎn)蒙，什么是售罄率？如何開網(wǎng)店小編總結(jié)如下：售罄率=（一周期內(nèi)）銷售件數(shù)/進(jìn)貨件數(shù)。暢銷的產(chǎn)品是不需要促銷的，只有滯銷的產(chǎn)品才需要促銷。滯銷產(chǎn)品可通過售罄率來確定。那么如何能夠提高網(wǎng)店的售罄率呢？看看下面的方法： 選款測(cè)試主要針對(duì)店鋪主推款，有兩個(gè)考量維度:一個(gè)是為了選出店鋪的主推款做后期的店鋪發(fā)展準(zhǔn)備，另外一個(gè)就是為主推款的備貨量做一個(gè)大致計(jì)算。 試想下，如果店鋪每個(gè)款都有幾百件的剩余量，一個(gè)季就會(huì)剩下了近萬件的庫存。如何提高售罄率，這是每個(gè)賣家都會(huì)考慮的問題。 面對(duì)處理庫存這一塊，很多賣家選擇的方法是尋找各種渠道清理庫存。其實(shí)，處理庫存問題的上上策應(yīng)該是源頭，在備貨的時(shí)候就應(yīng)該注愈到這個(gè)問題，衡量好在各個(gè)階段應(yīng)該備多少款，每個(gè)款該備多少量。如果最開始做了很好的應(yīng)該措施，也就不會(huì)產(chǎn)生龐大庫存了。 以女裝店鋪為例，完善的款式一般至少在40款左右，一款2個(gè)顏色，4個(gè)尺碼，如果每款都拿個(gè)幾十件的話就是不小的數(shù)目了。在備貨量方面，針對(duì)不同的款式肯定要有不同的區(qū)分，建議做選款測(cè)試，即選出店鋪的主推款和為主推款的備貨量做一個(gè)大致計(jì)算。 主推款的選款 因?yàn)樽匀凰阉餍Ч鄬?duì)慢一些，一般采取的是直通車測(cè)試，通過直通車可以較快的測(cè)試出一款寶貝的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。要注愈的是，具有價(jià)值的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)一定是建立在其他維度都類似的情況下的，如測(cè)試款式的子類目首先要相同，其次直通車圖片、標(biāo)題、出價(jià)等等。 有了第一手的數(shù)據(jù)后就開始做對(duì)比，選出不同子類目我們要準(zhǔn)備主推的款式，再來做這些主推款式的數(shù)據(jù)分析，挖掘出大致需要的備貨數(shù)量。對(duì)于同類目下的其他產(chǎn)品則不會(huì)備貨太多，基本上就會(huì)以手頭先有的量為主，一般不會(huì)再進(jìn)行生產(chǎn)，除非后期有熱賣的趨勢(shì)出來我們?cè)偃ズ饬渴欠裼羞@個(gè)必要去再生產(chǎn)。 對(duì)于已經(jīng)篩選出來的2-3款主推款，應(yīng)該怎樣處理備貨的問題呢?這個(gè)就要以對(duì)服裝這一塊了解程度為基礎(chǔ)了。 線上一款服裝的銷售周期大致在45天左右，15天的預(yù)熱期，20天的熱賣期，10天的衰退期。前期主推款可以備貨在500件左右，需要注愈的是這500件并不是按照尺碼和顏色均勻拿的，根據(jù)線下銷售的一些經(jīng)驗(yàn)和以往的買家在尺碼和顏色選擇上的偏重，不同的尺碼和顏色的備貨量也要稍微有些區(qū)分。 主推款的備貨 前期的500件主要是來測(cè)試預(yù)熱期這個(gè)階段的，一般10天以后，產(chǎn)品的熱賣趨勢(shì)大致就出來了，直通車一周(因?yàn)椴灰趧傞_始0銷量時(shí)就開直通車，所以直通車數(shù)據(jù)大致為7天)數(shù)據(jù)，其他推廣方式每天的成交量，然后結(jié)合到一起，分析這款寶貝，在熱賣期時(shí)每天出單量大致在多少，如果直通車的投入費(fèi)用比現(xiàn)在高出2倍，那具體每天的單數(shù)又在多少，這些都是可以計(jì)算出來的，賣家可以以此為數(shù)據(jù)去衡量20天的熱賣期要準(zhǔn)備多少的貨量。 以此類推，第三個(gè)周期開始前，直通車和自然搜索數(shù)據(jù)肯定會(huì)有新的變化，這是必然的，這個(gè)時(shí)候就要計(jì)算最后這個(gè)階段的大致備貨量。這里面有幾個(gè)問題:一是衣服生產(chǎn)周期的長(zhǎng)短問題，一般算上面料的時(shí)間大致在8-10天左右，那么可以把備貨分為這三個(gè)周期一個(gè)一個(gè)來準(zhǔn)備，如果生產(chǎn)周期更長(zhǎng)，就要提前預(yù)算好大致的一整個(gè)周期的備貨量在多少了。第二，有時(shí)候店鋪需要做大的促銷活動(dòng)，比如一些大的活動(dòng)，這個(gè)時(shí)候突然增加的備貨量怎么去安排，這要建立在賣家對(duì)推廣形式的 了解基礎(chǔ)上，以某價(jià)位參加某活動(dòng)(在款式不是很另類的情況下)的大致出單量，比如一些大的第三方活動(dòng)和超優(yōu)匯，獨(dú)唱團(tuán)這樣的官方活動(dòng)，在價(jià)位適中情況下，出單量一般在1500單左右，如果要準(zhǔn)備這些活動(dòng)庫存肯定是另外算出來的，再加上店鋪平時(shí)的庫存量，進(jìn)行一個(gè)最終的備貨量準(zhǔn)備。 總結(jié) 一個(gè)店鋪的主推款庫存的計(jì)算方法和普通款備貨的數(shù)量參照主要就是上面介紹的一個(gè)方法，備貨的精髓是備貨的基礎(chǔ)取決于產(chǎn)品本身的熱賣情況，而不是一些外界不可控制的因素，把握好這個(gè)度數(shù)和基礎(chǔ)的衡量辦法，就能在以后的店鋪運(yùn)營(yíng)中緩解很多的庫存壓力，不要等問題出現(xiàn)了再來抱怨問題，而是應(yīng)該在源頭就把隱患解決掉。
