網(wǎng)店要做好關(guān)聯(lián)營銷
POST TIME:2020-10-25
通常，淘寶店長為了吸引流量，會把自己的一款不錯的寶貝做低價的促銷，產(chǎn)品必然低于成本價，也就是說從單品上來看。你絕對是虧的，甚至賣的越多虧的越多。拋開長遠(yuǎn)的推廣效果不講，如果單日內(nèi)你想賺錢，你只有靠關(guān)聯(lián)營銷。指導(dǎo)大家如何在淘寶開店的小編整理過很多寶貝詳情，通常在寶貝描述的醒目位置，都是跟本單最貼近的產(chǎn)品的搭配推薦，關(guān)聯(lián)營銷有以下幾個目的：1、縮短購物路徑，將瀏覽者變?yōu)橘徺I者2、發(fā)現(xiàn)并激活用戶的潛在需求增加店鋪交叉銷售能力，從而在單日實(shí)現(xiàn)盈利3、增加用戶黏性，提高店鋪忠誠度怎樣做關(guān)聯(lián)營銷其實(shí)沒有最好的方案，只有最合適的方案。在這里我只能給大家提供一個我的一個思考模型:用戶共性需求分析——產(chǎn)品組合和價格組合——搭配銷售策略——頁面展示和推送，思考方向大致是這樣一個線性的思考邏輯。 1.用戶共性需求分析 首先分析你上架聚劃算這款商品，他的用戶群體是怎么樣的，他們有什么特征，他們的用戶需求是怎樣的。只有清楚的知道了這些問題，你才能知道你的目標(biāo)用戶群體最可能購買別的什么東西!然后你要做的就是將他需要的東西推送給他。比如上周的男士內(nèi)褲，賣家做了一個很奇特的搭配，因?yàn)閺乃挠脩舴治隹磥恚I內(nèi)褲的用戶群體一般是已婚女性，所以他做了一個買男士內(nèi)褲加5元送女士內(nèi)褲的套餐!結(jié)果連帶銷售1000多件，達(dá)到1比1以上。 2.產(chǎn)品組合和價格組合 在明確你的用戶需求后就是關(guān)于連帶產(chǎn)品的選擇和組合的問題了！到底是男士內(nèi)褲+女士內(nèi)褲了!還是男士內(nèi)褲+背心。 一般產(chǎn)品的選擇遵循以下幾個原則:首先是產(chǎn)品選擇基于用戶的需求之上。其次產(chǎn)品盡力選擇高定價策略的產(chǎn)品，因?yàn)檫@樣你才能讓消費(fèi)者感受到是搭配銷售的實(shí)惠，同時還能保證你的利潤。還有就是關(guān)聯(lián)營銷的效果和店鋪產(chǎn)品結(jié)構(gòu)密切相關(guān)。比如上次還鄉(xiāng)樓主的巴旦木銷售了2000件連帶了4000件！而家家購家的巴旦木賣了4000件，連帶只有2000件！因?yàn)檫€鄉(xiāng)家都是堅(jiān)果類為主，用戶需求一致，而家家樂產(chǎn)品以保健品為主，而推的產(chǎn)品是巴旦木。 價格組合:高定價策略產(chǎn)品，原價和折扣價一定要形成梯度。但是優(yōu)惠梯度要低于聚劃算梯度，不然別人會覺得你是清倉促銷。 3、搭配營銷策略 其實(shí)電子商務(wù)只是工具，其本質(zhì)還是營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷。他具有和傳統(tǒng)的營銷一樣的屬性，從我們的日常生活中依然可以洞悉很多營銷的道理。請大家想想想在日常生活中最常見的搭配銷售方式:滿X送X,滿X減X,滿x返x，全場清倉，換季甩賣.全場X折，積分兌換，抽獎，原價x現(xiàn)價x等等。 其實(shí)在聚劃算也是這樣，滿x免郵，送贈品.送免郵卡，店鋪紅包等等這些形式?，F(xiàn)在著重講下聚劃算最常用的幾個連帶銷售策略。 滿x免郵 在聚劃算的商家?guī)缀趺恳粋€都會做一個滿x免郵的策略，尤其是食品類目商家。道理很簡單，食品基本價格都是做1元，而郵費(fèi)要10元，用戶感受會相當(dāng)不好，而這時怎么半了:賣家告訴你，滿X免郵。然后你就可以放心大膽的去買了!最后你平衡了，賣家也賺錢了! 基本原則:做任何一個優(yōu)惠活動要滿足2個基本原則。第一這個優(yōu)惠要有感知度。比如在聚劃算連帶銷售時的另外一個產(chǎn)品，你單獨(dú)買要50，而同時買只要30，那就有感知度了(產(chǎn)品銷售記錄要好）。第二這個優(yōu)惠要容易實(shí)現(xiàn)，不能太難。比如聚劃算馬上要做的奔馳團(tuán)構(gòu)。優(yōu)惠了好幾萬啊。有感知度把!但是我不會很high，很簡單，我買不起，我達(dá)不到.那道理就很簡單了，用戶實(shí)現(xiàn)要容易，不能太難。 所以在做滿x包郵的時候。首先，要選擇合適的產(chǎn)品，做好做出相應(yīng)的套餐和推薦，前面講了怎樣選產(chǎn)品。第二這個X到底怎么確定?是滿29包郵，還是39包郵!按照我以前的經(jīng)驗(yàn)就是，首先我會計算我整個店鋪產(chǎn)品的一個平均價格，比如是平均30元，那我會定一個略低于這個平均價格的策略，在買29就可以免郵!總之就是讓用戶感覺，只要連帶1單就可以免郵，很簡單就實(shí)現(xiàn)了! 其實(shí)用戶只要邁開了第一步，你就別擔(dān)心他不走第二步! 4.頁面展示和推送 網(wǎng)絡(luò)購物和線下不一樣，寶貝頁面就是你的櫥窗。就是你的情書，消費(fèi)者就是你的愛人，你必須通過文字和圖案打動你的愛人。寶貝標(biāo)題:大家都知道情書的前1句話一定要打動人，不然就丟掉了!就像給騰訊總裁寫信，無數(shù)人會寫，但是他回了我，因?yàn)槲业牡谝欢挝淖志妥屗麩o法拒絕。而在你的寶貝頁面上，寶貝名稱就是你的情書第一句話，直接關(guān)系到能否打動你的消且者?；驹瓌t：簡短、明快，只擊要害，好處就要喊出來!寶貝標(biāo)題要反映你這個產(chǎn)品最能打動消費(fèi)者的信息（除了客觀的描述性文字，比如巴旦木)?？梢粤谐鰩讉€你覺得能打動消費(fèi)者的新款，比如品牌名稱:馬克華菲。比如關(guān)鍵字:2010新款秋裝比如特價活動:滿19包郵!頁面結(jié)構(gòu):寶貝描述應(yīng)該按照你給用戶需要傳遞價值的主次程度排序。由于聚劃算單品虧了，為了最連帶銷售。我會將連帶銷售的產(chǎn)品搭配放在最上面。(產(chǎn)品組合，滿多少包郵等等)。然后是寶貝的核心信息，如果是品牌我會做上關(guān)于品牌介紹的內(nèi)容等等。然后是詳細(xì)的寶貝秒素，最后是聚劃算的規(guī)則!頁面設(shè)計:能做圖盡量作圖，將幾個重點(diǎn)推薦的產(chǎn)品列出來，標(biāo)明原價，搭配價，原來銷售數(shù)量等等。 由此可見，網(wǎng)店的模板是很重要的，現(xiàn)在淘寶網(wǎng)店裝修的規(guī)則不斷變化，建議店長可以稍微花一點(diǎn)錢做個裝修，可以看看這里：淘寶網(wǎng)店代裝修 http://www.xigeweb.cn
