五鉆淘寶美女老板沖冠心得

      對于開網(wǎng)店的中小賣家們都想從各處取經(jīng)，以便于更好地推廣自己的店鋪！下面指導(dǎo)網(wǎng)店怎么開的小編就講一下五鉆MM幾年淘寶生涯的心得，希望能給新手賣家一點小小的幫助，一起加油創(chuàng)造屬于自己的突破奇跡！用美女老板的口吻來介紹吧，這樣更簡單易懂！ 一.貨源     開個好店，最重要的是貨源。建議親們在考慮賣什么的時候一定先仔細地分析好這個產(chǎn)品的優(yōu)勢劣勢，賣點在哪里。如果產(chǎn)品沒有競爭力，就算你宣傳再多、服務(wù)再好，也逃不出門可羅雀的命運了。

    自己最初曾找了家附近的公司代理他們的營養(yǎng)保健粉粉。我們接單，廠家代發(fā)貨。不是從自己手上發(fā)的貨，非常被動，答應(yīng)顧客的發(fā)貨時間很難按時發(fā)出，或者個別產(chǎn)品出了質(zhì)量問題我又很難解釋解決。生意不多，幾天有一筆的樣子，但是我真的已經(jīng)很努力的裝修店面搞活動做推廣做宣傳了，慢慢的我發(fā)現(xiàn)，這個營養(yǎng)粉粉想做好不容易呀，一沒品牌優(yōu)勢，不是特別有名有口碑的品牌；二沒價格優(yōu)勢，我的進價都要比市面上散裝無證的同種產(chǎn)品的零售價要貴。 二.好的寶貝標題     發(fā)布寶貝的標題，已經(jīng)很多前輩們都指出過了，要多想些買家可能會搜索的關(guān)鍵詞放上去，充分利用標題那30個字。

    這里要贊一下量子統(tǒng)計，越來越完善了，現(xiàn)在新增了個淘寶搜索關(guān)鍵字，是統(tǒng)計的買家是通過搜索什么關(guān)鍵字找到你的店鋪來的。我們多看看可以發(fā)現(xiàn)自己標題上的哪些關(guān)鍵字是高質(zhì)量的，哪些是沒有人搜索或者是點擊一次就離開的低質(zhì)量關(guān)鍵字，從而完善自己的寶貝標題，直接增加寶貝的曝光率哦。

三.完善寶貝圖片和描述淘寶上很多賣家都是做代理，直接套上官網(wǎng)的圖片，官網(wǎng)的描述，這樣的確很省心省事。但是用心經(jīng)營一個店鋪不是只要掛上幾件寶貝然后等客戶上門就完事的。最好能加上自己實拍的照片，和自己寫的一些介紹描述。自己換位思考一下就明白了，你是喜歡去千篇一律的官方圖片和描述的店鋪里買東西，還是喜歡看到實物圖細節(jié)圖和不那么公式化，真實的描述呢。###### 四.消保和旺鋪確定以經(jīng)營淘寶小店為事業(yè)的，最好還是加入消保和旺鋪。我剛轉(zhuǎn)做實物的時候，第一件事就是加消保和買旺鋪。加入消費者保障服務(wù)的店鋪的每一件商品后面都有醒目的標識，這個標識具有很好的廣告宣傳效果，增加買家的信任度。(我是個賣家，也是個資深淘寶買家哦，自己買東西搜索寶貝的時候，首先是按價格排列，然后從上往下挑帶消保標識的店鋪點進去瀏覽。因為我覺得加入了消保，肯往店鋪上花錢，才證明這個賣家是真正在用心經(jīng)營和重視這個店鋪的，而沒參加消保的大多是隨便掛幾個寶貝，人很少在線，買東西當然希望到比較專業(yè)的店鋪去了。不然拍個東西，賣家?guī)滋觳话l(fā)貨，甚至不在線聯(lián)系不上，那多郁悶。)  參加消保之后，購買旺鋪每月只需要30元，沒有加入消保的店鋪如需購買旺鋪，則每個月要50元。還有很多淘寶的活動僅限于參加消保的用戶，因此加入消保不但起到宣傳推廣作用，還是獲得其它服務(wù)的基礎(chǔ)。要真正想經(jīng)營好自己的店鋪，就不能省那幾十元每個月的旺鋪費用，因為只有旺鋪，才可以隨心所欲地裝修店鋪，讓廣告效果，店店特色發(fā)揮得淋漓盡致。 五.優(yōu)惠活動店鋪的公告欄是很重要的，加上你店鋪的優(yōu)惠活動吧，最好還能經(jīng)常變換一下優(yōu)惠活動。大多數(shù)買家都喜歡在有優(yōu)惠活動的店鋪里購物的。這招，我是在淘寶大網(wǎng)商檸檬綠茶那里瞄來的。我想他肯定是有專人負責裝修店鋪和更換活動的了，曾經(jīng)看到有人說他家之所以做得這么好，很重要的原因是優(yōu)惠活動多。我去他的店鋪看了很久，確實是差不多一個星期換一個活動，換一種風格，特別是有什么節(jié)假日，他的活動和裝修都很應(yīng)景呢。這樣新老顧客都有新鮮感，確實是比較促進購買欲的。 六.店鋪推廣 1.直通車看到很多賣家罵直通車是騙錢燒錢的，說剛沖的幾百元幾天就沒了。其實直通車不一定燒錢的，怎么花怎么用關(guān)鍵還是自己設(shè)置的，甚至我現(xiàn)在參加直通車只為了報名參加活動，活動是很劃算的。不可否認的是，直通車是最直接的增加產(chǎn)品曝光率的一個途徑。在自己的利潤范圍經(jīng)濟許可范圍內(nèi)設(shè)置好關(guān)鍵詞的競價是很重要的。熱門的關(guān)鍵詞，小賣家們沒必要去搶奪第一名，根據(jù)自己能承受的價格出價，或者0.11元就夠了，排在七八頁跟排到一二十頁沒多大區(qū)別。很多買家搜索東西，都不會一頁一頁按順序翻下去，可能直接就點到十幾頁去了，如果剛好你的寶貝在那頁的直通車上，不也展示出來了么，反正不點不要錢。拿自己來說吧，我賣的是自己DIY的手工皂，剛開始手工皂這些詞還算比較冷門，競價不高，出價3毛可以排到第二頁，每天我去查被點掉了多少錢，都不會超過3元，但是真的感覺有效果的。所謂酒香也怕巷子深，東西好人家看不到也是白搭，所以先不談成交量，至少直通車是最直接的增加了瀏覽量，增加了你的商品的曝光率，人氣上來了，成交量怎么都會提高的。也許剛打廣告的時候，見不到特別明顯的效果，但也是個累積人氣的過程，一個潛在的買家，一般會先收藏起來再慢慢比較，馬上就下手的人還是少，但只要人家收藏了，每天來看看，看著看著就要下手了。不過現(xiàn)在手工皂相關(guān)詞的競價也被抬起來了，買的人多了，抬到一塊多，那個心痛呀，我不搶了我只出0.11。轉(zhuǎn)戰(zhàn)參加直通車的活動去，活動是非常劃算的，我每次出價都不高，就出6分錢，細水長流嘛，寶貝描述認真做好一點，上活動還是不難的，也許美容頻道的競爭算是較小的吧，首頁的熱賣單品我沒報過，擔心承受不起那么大的點擊量，笑。上一次美容頻道熱賣單品的活動，能在美容頻道放一個星期，不過是輪流展示的，不會每次刷新都出現(xiàn)，跟出價高低有關(guān)；上午間歡樂購的活動，點擊量相對大一些，一次大概花費40元(以我6分錢的出價算哈) 2.淘客推廣淘客推廣是按成交付費的，個人感覺是個好東東。不要心疼一點傭金哦，在利潤范圍內(nèi)，可以設(shè)置幾個熱賣的寶貝稍微高一點傭金，即使高傭金的寶貝不賺錢也能同時促進其他寶貝的成交。參加了淘客推廣，就不止你一個人在想辦法推廣你的寶貝，而是很多人在幫忙推廣哦。  3.發(fā)原創(chuàng)精華帖坐著等生意不如想辦法改變下。在論壇寫原創(chuàng)精華帖，這是個非常有效且免費的推廣哦。對于發(fā)帖這件事，我想很多賣家都比我有心得。如何讓自己的帖更吸引人，取決于帖子的質(zhì)量，不要隨隨便便發(fā)個帖子，也不要無謂的轉(zhuǎn)載別人的帖子，漫無目的的發(fā)10篇帖，不如認真仔細的發(fā)一篇帖子來的有效果。 所以說，要么不發(fā)，要發(fā)就發(fā)好帖。 發(fā)帖就像寫日志一樣 要付出真心的哦！如果能發(fā)些精華帖，并且貼子又上了社區(qū)首頁的話，店鋪的瀏覽量可以用飆升來形容。 七.嚴實細致的包裝寶貝的包裝要盡量仔細認真嚴實，外包裝要考慮到運輸途中的擠壓，內(nèi)包裝要考慮到寶貝的精美。站在消費者的角度上去想，且先不說貨物的好壞，至少從包裝貨物的態(tài)度上就可以感受到賣家的誠意和對自己貨物的重視程度，一個連賣家自己都不重視的貨物，能得到買家的認可和喜歡么。很多時候，購物不僅僅是購買了一樣?xùn)|西，而是購買了一份心情！  我自己的每塊皂皂每個包裹都是純手工包裝的，在寄商品給買家的時候，還可以附送一些小禮物，給買家?guī)眢@喜，那么買家對你的好感會大大提升哦~！ 八.熱情專業(yè)的服務(wù)對待客戶要熱情專業(yè)，售前售后都要做好，做個負責任的誠信賣家，把責任變成一種習慣。最后再說一點有很多賣家沒注意到，但卻是很重要的。  贈品鏈接許多賣家都把贈品開成1分錢，賣家包郵的鏈接，這樣很容易讓居心叵測的人鉆空子哦?，F(xiàn)在有些人專門找這種贈品鏈接拍，拍下支付一分錢后，你不發(fā)貨，他可以投訴你成交不賣，寶貝描述里寫著贈品不讓單獨拍也是沒用的，因為淘寶規(guī)則上是不允許開這樣的鏈接的。你發(fā)貨吧，一分錢包郵費寄過去東西不是虧大了。所以在這里提醒一下親們，如有開贈品鏈接的，最好是設(shè)置成贈品的原價，讓顧客拍下再改價錢，或者至少不要設(shè)成賣家包郵啦！ 更多淘寶故事，歡迎查看：https:///taobaogushi