網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)要以圖誘人

      經(jīng)過一段時(shí)間的考察，如何在淘寶開網(wǎng)店的小編發(fā)現(xiàn)，很多店長(zhǎng)希望短時(shí)間內(nèi)有流量，做好了網(wǎng)店就匆匆去推廣，但是效果卻不怎么好?？疾煲环?，發(fā)現(xiàn)大家的網(wǎng)店都是匆匆裝修，就到處推廣了，有些寶貝圖片都變形了，這樣的網(wǎng)店如何取得信任呢？這里給大家說一下，如何利用圖片勾引用戶。      新品主圖一個(gè)小小的方框，卻是商家最重要的門戶。想要做好一個(gè)主圖，就先要做好一個(gè)合格買家，用買家的眼光，買家的思維去揣摩用什么圖片，會(huì)是一個(gè)買家所需要的。     上新寶貝主圖設(shè)計(jì)，是店鋪的形象展示，主圖的好壞直接影響到點(diǎn)擊率和整個(gè)店鋪的搜索。眾所周知，網(wǎng)絡(luò)購物是看不到，摸不替，聞不到，買家只能通過看圖片來了解產(chǎn)品相關(guān)方面的情況。一張好圖勝千言，產(chǎn)品圖片的好與壞會(huì)直接影響到買家是否會(huì)感興趣點(diǎn)進(jìn)來查看商品的詳細(xì)情況。 上新!標(biāo)新立異      一般中小賣家因?yàn)槿鄙贁z影技術(shù)，也沒有攝影團(tuán)隊(duì)，常常有盜圖的情況出現(xiàn)。而有些分銷商賣家，當(dāng)上游供應(yīng)商上新款的時(shí)候，不少賣家就直接把圖片數(shù)據(jù)包上傳。這時(shí)候，搜索一個(gè)關(guān)鍵詞，或者說品牌關(guān)鍵詞的時(shí)候，立刻就會(huì)出現(xiàn)很多同樣的主圖。需要提醒大家的時(shí)，今年淘寶將會(huì)重點(diǎn)打擊盜圖的問題。

      另外，大家不妨一想，如果同一款寶貝，自己的新品是零銷量，而其他，尤其是很多的天貓的上家賣爆的銷量為1000的時(shí)候，買家是否會(huì)傾向于后者?如果這種情況發(fā)生了，那一定要修改上游給你的爆款主圖，更好的話可以做到標(biāo)新立異。一來，這可以向消費(fèi)者展示產(chǎn)品的不同風(fēng)格形象;二來，如果圖片一樣、銷量相差甚遠(yuǎn)，消費(fèi)者在面對(duì)同一款寶貝時(shí)，絕不會(huì)選擇銷量少的那款。 亮出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)      價(jià)格優(yōu)勢(shì)有一個(gè)規(guī)律，主圖中有數(shù)字的圖片，點(diǎn)擊率是遠(yuǎn)高于沒有數(shù)字的。如鍵詞。其中主關(guān)鍵詞也叫熱詞。在尋找關(guān)鍵詞之前，首先是要確定好寶貝的主關(guān)鍵詞，如現(xiàn)在在淘寶上隨便找一款寶貝來作為案例。如下圖這款半身裙，也可以說是短裙來說，我們就用“半身裙”“短裙”這兩個(gè)詞來作為主關(guān)鍵詞。利用這兩個(gè)關(guān)上圖所示，搜索“連衣裙”然后按銷量排名，就會(huì)發(fā)現(xiàn)除了整體搜索展現(xiàn)中，除天貓外，集市店鋪基本都是有價(jià)位展現(xiàn)。從用戶購買心理也可以反應(yīng)，有價(jià)格標(biāo)識(shí)往往更能吸引一般買家。同時(shí)，買家要把握住價(jià)格數(shù)字的左右兩邊為人的眼球注意點(diǎn)。因?yàn)檠矍驋哌^的時(shí)候必定會(huì)附帶左右兩邊的字，這些地方就可以加上一些包郵等字樣。這樣就更能展現(xiàn)你寶貝的竟?fàn)巸?yōu)勢(shì)，提高點(diǎn)擊率。

      服務(wù)優(yōu)勢(shì)同樣的款式，新品要提供更多的服務(wù)優(yōu)勢(shì)。如一些買家直接在首圖表示，5天無理由退換貨。這類的賣家他們的產(chǎn)品，通常能吸引點(diǎn)擊率，這種關(guān)于服務(wù)升級(jí)的情況在3C行業(yè)已經(jīng)屢見不鮮。在大眾的女裝類目上也不例外，一般情況下7天無理由和15天無理由退換都其實(shí)本質(zhì)上沒多少區(qū)別，買家很少會(huì)在15天內(nèi)退貨。所以賣家不妨把無理由退貨時(shí)間設(shè)置成，5天來體現(xiàn)自身最大的服務(wù)優(yōu)勢(shì)。 猜透買家心思      當(dāng)上新產(chǎn)品為零個(gè)銷量的時(shí)候，很難吸引買家點(diǎn)擊。買家購物都是帶著欲望在購物，有的人帶著超優(yōu)惠淘便宜的心理，有的人帶若產(chǎn)品一定要好的心理，所以針對(duì)不同的消費(fèi)者心理可以進(jìn)行不同的營(yíng)銷方式。      淘便宜的顧客要味頭這類顧客通常抱有貪小便宜的心理，因此可以在圖片上加上如“襪子1元1雙”或者“1毛1雙”之類的營(yíng)銷味頭。這類圖片能很好地勾引起淘便宜顧客的心理.可能在消費(fèi)者看來，襪子就該是這樣差不多的價(jià)格。這樣的話哪伯賣家的產(chǎn)品是零銷量，這類顧客也愿意“冒險(xiǎn)”的點(diǎn)擊進(jìn)來看看。

      淘品質(zhì)的顧客要款式或者品質(zhì)這類顧客在尋找自己中愈的產(chǎn)品時(shí)，他們可能對(duì)價(jià)格并不是最在意，更在意是讓他有點(diǎn)擊欲望的款式或者品質(zhì)。如上圖所示，賣家打上了“小清新外套”的關(guān)鍵詞，而且圖片也拍出“小清新”風(fēng)格。因?yàn)?49元的顧客，他們尋找的是一種能一直穿著的感覺，被小清新的賣點(diǎn)所吸引。