新手開店如何打造爆款

    現(xiàn)在淘寶的競爭越來越激烈了，曾經(jīng)的“酒香不怕巷子深”的時代已經(jīng)成為過去了！現(xiàn)在的時代是：質(zhì)優(yōu)寶貝+合理推廣。打造爆款就是推廣方法中的一種！成功打造出自己店鋪的爆款，可以讓自己的店鋪一鳴驚人，訂單量爆增！但是，要怎樣去做才能成功打造屬于自己店鋪的爆款呢？作為打造爆款，是每個淘寶賣家都想做的事情，但是結(jié)果呢，只有個別賣家打出來了?？梢姳羁刹皇悄敲慈菀拙湍艽虻呐?，因?yàn)榇蛟毂钍切枰紤]多方面的因素的，指導(dǎo)網(wǎng)店怎么開的小編就以下五點(diǎn)和大家詳細(xì)的說一下！ 第一點(diǎn)：打造爆款的時間    首先，打造爆款，得在應(yīng)季的前1-2個月進(jìn)行。正所謂“早起的鳥兒有蟲吃”，如果在應(yīng)季的時候才開始打造爆款就太晚了，因?yàn)闊衢T詞那些排名就都被占了，而且人家也已經(jīng)有很多的銷售記錄，那時候你再想擠上去就很難了。一定要及時關(guān)注熱門類目變化，關(guān)注重點(diǎn)大流量關(guān)鍵詞變化，提前布局。 第二點(diǎn)：選款     這個選款，筆者是這么認(rèn)為的，在選擇爆款商品時，要注重其性價比。因?yàn)樯唐芬獰徜N，首先的一個因素是價格不能太高，同時質(zhì)量也要過關(guān)。所以性價比就顯得尤為重要，把握好質(zhì)量和盈利的中間點(diǎn)就是賣家們這個時候要做的事情。其次，商品的款式選擇要符合當(dāng)時消費(fèi)者的審美趨勢。要抓住時尚的引向和趨勢，可以先試一試哪個款式比較受歡迎。把幾個款式同時上架，保證每個款式所獲得的流量基本一致，然后一段時間后，成交量比較大的那個款式就是比較有潛質(zhì)打造爆款的款式。     首先，找到親戚朋友為目標(biāo)，找下各個產(chǎn)品的亮點(diǎn)。憑什么能賣得火爆，再通過量子恒道的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、直通車、自然流量或結(jié)合買家對某個產(chǎn)品的關(guān)注程度?？钍竭x出來了，還要有保證足夠的庫存、足夠的性價比、足夠的利潤，要明白打爆款的目的在哪里。是為了引流、大量的引流，而不是為了賺錢。選款是一個非常大的細(xì)節(jié)，款式不好、寶貝分?jǐn)?shù)低，都會讓你在打造爆款的過程中增加很多難度?？傊x擇爆款的寶貝要有前瞻性和預(yù)期性，萬不可盲目隨意。 第三點(diǎn)：定價      按照市場的大概客單價、去年熱賣產(chǎn)品的大概售價，再自己定一個價格。同時把這個產(chǎn)品的性價比考慮進(jìn)去，顧客購買到這個產(chǎn)品的時候會不會覺得很值？這才是重要的。淘寶上，只要你不是品牌店，都必須具備這個條件。相對來說，淘寶的C店市場是很透明的，所以你必須做好這一點(diǎn)。     大家都知道爆款是為了讓買家覺得便宜，劃算，實(shí)惠，才會蜂擁而至，價超所值的爆款幾乎在江湖絕跡，物超所值才是王道。那么反過來想，往死里便宜就真的是件好事嗎？對買家的確是件好事，但對賣家來說會很辛苦。比如你的爆款3折出售，一旦買家對你店里的物品做了定性，認(rèn)為你的東西就應(yīng)該3折時你就完了，你會發(fā)現(xiàn)整個店鋪除了爆款還行，其他關(guān)聯(lián)銷售一個都不會成功，而且爆款恢復(fù)原價就再也賣不動了。那究竟什么樣的價格才是合理的爆款價格呢，還是用數(shù)據(jù)來說話。請出我們的量子-銷售分析。在新量子左邊有一欄新功能，叫銷售分析，下面銷售總覽，點(diǎn)進(jìn)去。     來看一下你的平均客單價，這才是你店鋪顧客所能接受的價格范圍。爆款價格高于你的平均客單價，那說明超出了你店鋪客人的價格預(yù)期，轉(zhuǎn)化率會大大降低，甚至賣不出去。如果爆款價格過分低于你的平均客單價，自己沒錢賺累死不說，還會影響到你店鋪在買家心中的檔次定位。因此爆款定價是千萬記住，不要超過你店鋪的平均客單價，適度低于，只有合理的出價才能既提高轉(zhuǎn)化率又將利潤最大化。 第四點(diǎn)：標(biāo)題      在淘寶后臺的賣家服務(wù)里有許多熱門關(guān)鍵詞的免費(fèi)優(yōu)化軟件，或者使用店鋪運(yùn)營助手查看自己的寶貝類目的熱門關(guān)鍵字，再加上那些曝光率高的關(guān)鍵詞去組合。當(dāng)然你一旦爆款打爆了這個對你來說就沒什么了。但是在爆款打造成功之前你肯定需要這些小流量的。對于不懂得優(yōu)化關(guān)鍵詞的話是這么覺得，舉個例子，“墻貼 自粘可移除”跟“自粘墻貼 可移除”，詞都一樣，只是位置換了，但可能前面的那個關(guān)鍵詞在搜“自粘墻貼”的時候就搜不到，而后面那個就搜的到。 第五點(diǎn)：寶貝細(xì)節(jié)（寶貝描述）     一個客戶是受創(chuàng)意吸引進(jìn)來的。什么東西可以符合他的要求和留住他。起碼要有5個因素去留住客戶：主圖、細(xì)節(jié)圖、價位、促銷、銷量、評分。     新店的話，不妨找親戚朋友來看看。這個寶貝那里不好，以一個顧客的心態(tài)，去看這件寶貝，我個人認(rèn)為，你可以不必想得多復(fù)雜，但是你最起碼要給顧客明了的感覺，顧客會關(guān)注這個產(chǎn)品的什么，細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)要做得怎樣才吸引人？才對得起我這個定價？這個時候解釋下為什么要性價比高的寶貝，相信大家也都知道的。淘寶買家很多都是希望買到便宜貨。這里的便宜貨怎么定義呢？就是說他買到這個東西，他個人覺得值了。這就是顧客心里的便宜貨，也就是性價比要高。而不能單從價格高低來說。     詳情的賣點(diǎn)一定要在圖片里體現(xiàn)出來。產(chǎn)品的定位和目標(biāo)人群和賣點(diǎn)要結(jié)合起來。比如說，賣墻貼。墻貼要強(qiáng)調(diào)圖形，是可以自由組合的。墻貼的文案和圖片結(jié)合在一起的賣點(diǎn)才能夠引起共鳴。文字更重要是為了引導(dǎo)他為了引起共鳴。還可以通過文案灌輸給客戶。引起共鳴，突出檔次。圖片放在這里覺得不錯，但文案是要告訴別人哪里不錯。在轉(zhuǎn)化率上的賣點(diǎn)和客戶需求的結(jié)合。這個文案最重要的是把賣點(diǎn)說出來了。第二個，文案把使用感受說出來了。不如這個空白的墻面貼上去之前變得如何美麗，如何彰顯特色的風(fēng)格。越是同檔次客單價高的，越是要從頁面上體現(xiàn)出來檔次。     價格高的比價格低的賣得好。描述在檔次上要做得好。賣點(diǎn)和需求點(diǎn)的結(jié)合，是解決客戶的認(rèn)同。但要不要現(xiàn)在買是在檔次上和促銷上。檔次是物超所值，促銷是物超所值，現(xiàn)在就下單了。 抓住產(chǎn)品生命周期，成功打造爆款     在準(zhǔn)備好一切之后，賣家們就可以著手于打造爆款了。在準(zhǔn)備打造爆款的前期，賣家們可以選擇適當(dāng)?shù)臓I銷推廣工具，硬廣等來吸引更多的流量，同時檢驗(yàn)自己挑選的爆款商品是否被消費(fèi)者所接受。之后，便進(jìn)入了爆款的四個時期：導(dǎo)入期、成長期、成熟期、衰退期。在這樣的一個周期循環(huán)里，賣家應(yīng)該注意控制節(jié)奏，留意市場大勢，做到收放自如，從而不斷地繼續(xù)這個打造爆款的循環(huán)。 更多開店指南，歡迎查看：https:///kaidianzhidao