討論 當網店服裝賣的比實體店還貴
POST TIME:2020-10-25
最近，指導大家如何在淘寶開網店的小編逛街的時候發(fā)現，很多寶貝比網店還要便宜？這是怎么個情況呢？雖然，每年六、七月份既是服裝市場的銷售黃金期，又是服裝銷售價格大戰(zhàn)的肉搏期。無論是線上線下，網店還是實體店，服裝經營者都會想方設法在此期間下功夫，搶灘市場，大力促銷售，狂賺人氣贏取利潤。但是網店在價格上有天然的優(yōu)勢，之前我們討論過《當百貨商場淪為網店的試衣間網商能做些什么》的話題，例舉過網上消費的優(yōu)勢：一是免去買家外出勞頓的辛苦和車馬費；二是為消費者提供了不受時間、空間限制的輕松、自由選擇商品的購物體驗；三是由于免去了實體店的租金成本，商品價格相對實體店更便宜；四是許多原創(chuàng)設計，獨品可以滿足喜歡個性消費者的品味。 然而就是人們?yōu)闊嶂跃W購而血拚時，在一些店鋪的促銷活動中，不少買家發(fā)現，許多店鋪的服裝銷售價格居然比在實體店淘貨還要高。以北京為例，許多買家發(fā)現，在當地一些精品時尚街坊，如秀水、3.3，女人街等實體店淘到的與網店一模一樣的商品其價格，有的比網店的價格還要低；同時，許多網上有的服裝款式，在實體也能買到。 關鍵是實體店淘貨的好處是：一是能能試穿大小，找感覺，合則付款；二是當時拿貨，不必為快遞煩憂；三是選擇服裝款式乘著新鮮勁馬上就能穿著走；四免去退貨和等貨的時間落差。如果再遇上價格合適，甚至比網上拍還便宜的好事，相信更多的買家都會選擇在實體店消費的。為此，作為賣家你的是如何看待這一現象的？當網服店裝賣的比實體店還貴你怎么辦？網店的優(yōu)勢在哪兒？如果網店的服裝賣的比實體店還貴你如何選擇？下面我們一起來聽聽幾位賣家和買家的說法： 【賣家說法】賣家說： 作為C店的小賣家，盡管我也是經營服裝類商品的，但我的價格始終要比商城的一些賣家低，即使是同樣的商品，誰讓我們沒有實力去投入廣告賺人氣的？好不容易來個客戶總不至于再因價格放棄買家吧？所以，我認為對中小賣家而言，獲得消費者認同的一個重要因素之一就是價格優(yōu)勢。賣家說： 作為賣家我在網上經營的是非服裝類商品，所以可以說我自己本身也是一個服裝市場的消費者。以前因為自己經營網店沒時間，所以總是在網上拍一些衣服穿，去實體店和百貨商城的時間真是少之又少。然而這回五一放假我去好好的逛了幾天，才發(fā)現有的實體店銷售的衣服款式和質地都不錯，價格也不貴，有的甚至比網上拍更便宜…賣家說： 這類問題在網上的確發(fā)現過。比如我翻看過一些網的衣服，總體上價格優(yōu)勢并不明顯。有的只比我們當地的實體店、百貨商場便宜不到10-15%。 【買家吐槽】買家說： 上學時就喜歡在網上衣服，同宿舍的幾個女生恨不得天天長在網上。只要一有時間就網購，其選擇就是因為網店服裝便宜，誰讓我們是學生沒掙錢呢！2012年工作后我的上班地點正好穿過一條商品市場，有時我下班后會去逛店，這些日子發(fā)現有些小店淘來的衣服的確比網店便宜。買家說： 如果網店沒有了價格優(yōu)勢，還有什么意思呀！北京秀水、3.3，女人街等實本店淘到的與網店一模一樣的商品其價格有的比網店的價格還要低，這讓我有些意外。這不好久不去實體店淘貨的我，又動了逛實體店淘貨的心思。端午三天假絕對是逛店的好時機！ 思考： 這種現象一方面說明:一，實體店在經歷了網店價格、成本優(yōu)勢的打壓下，許多做實體店經營者更加理性，且在做絕地反擊，尋找絕處縫生之路；二是許多網店經營者在日趨激烈競爭的網購生態(tài)市場中，力不從心，心浮氣燥，不惜在價格上做起了文章。 這個現象說明，淘寶開店，價格戰(zhàn)已經不是網店經營的利器了，如何打造更好的購物體驗，更好的售前、售后服務，更好的會員制度，是網店推廣的要點，也在摸索，大家可以看看這些文章：https:///taobao/
