網(wǎng)購(gòu)如何面對(duì)專業(yè)砍價(jià)師
POST TIME:2020-10-25
網(wǎng)上有這么一群人，他們幫你在網(wǎng)店砍價(jià)，讓中意的商品“便宜，便宜，再便宜”，砍價(jià)成功后，從中抽取差價(jià)提成。他們是網(wǎng)購(gòu)砍價(jià)師，你會(huì)請(qǐng)嗎？淘寶網(wǎng)上，“砍價(jià)師”有80多家，武漢本地就有兩家，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)差不多，都是“幫助消費(fèi)者砍價(jià)成功后，抽成20%，即每砍掉5元收1元”。 小編以買家的身份選擇了一家武漢砍價(jià)師小劉，先把中意的商品鏈接發(fā)給他——一雙英國(guó)United Nude女鞋，賣家給出的價(jià)格是，包郵，620元。短短5分鐘，小劉發(fā)來(lái)消息，砍掉了11元?！霸俨荒苌倭?，再少就是假貨了。正品一般砍價(jià)余地很小?！彼f(shuō)，現(xiàn)在就可以付款了。 隨后，以自己的旺旺賬號(hào)與該鞋店賣家討價(jià)。雖然記者也有6年的網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，但磨了十幾分鐘的嘴皮子，才砍下6元。對(duì)方明確表示，不能再少了。 砍價(jià)師們也有各自的“要求”——有些砍價(jià)師就標(biāo)明只砍標(biāo)價(jià)50元以上的商品；另一位則表示，賣家降價(jià)，買家未買，但我們已經(jīng)提供了服務(wù)，所以要收5元服務(wù)費(fèi)。 砍價(jià)師旺季可賺上萬(wàn)元 購(gòu)買過(guò)砍價(jià)服務(wù)的網(wǎng)友很“贊”。有留言說(shuō)：“砍價(jià)師真的很厲害，我講了好久講不下來(lái)，人家沒要5分鐘就講下來(lái)，給我便宜了28塊?！?nbsp; 網(wǎng)購(gòu)達(dá)人周曉琴說(shuō)，第一次找砍價(jià)師買一款2000多元的大衣，砍價(jià)師砍了大概2小時(shí)，砍掉了300元。她覺得自己省口舌又省時(shí)間，于是，欣然付費(fèi)60元。 談到收入，砍價(jià)師小劉說(shuō)，也要看行業(yè)和淡旺季，現(xiàn)在網(wǎng)上賣的服裝，利潤(rùn)空間本來(lái)就不大了，如果專門砍衣服，月收入不到千元。但是，在建材、工藝品行當(dāng)里，遇旺季，月賺萬(wàn)元還是有可能的。 另外，他還透露，兩種店鋪很難講價(jià)，一是天貓商城，客服大多沒有改價(jià)權(quán)限；二是“皇冠”等級(jí)高的店鋪，他們一般都有固定的顧客群，不接受磨價(jià)。相對(duì)而言，一些新開的店鋪更好打交道，他們?yōu)榱朔e累信譽(yù)，甚至愿意保本賺好評(píng)。 也要當(dāng)心砍價(jià)中的貓膩 別以為找砍價(jià)師就一勞永逸了，當(dāng)心其中有貓膩。有的砍價(jià)師表示，不一定就在買家指定的店鋪里還價(jià)，而是去找同款的、出價(jià)最低的店鋪。如此這般，就存在省小錢卻買到假貨、高仿品的可能了。另外，還有網(wǎng)友擔(dān)心不道德的砍價(jià)師和網(wǎng)店店主合伙，虛抬商品價(jià)格，再做出表面讓步。 但隨著淘寶網(wǎng)店的增加，各賣家之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，砍價(jià)越來(lái)越難。在前年，有砍價(jià)師可將韓都衣舍的衣服砍去30%很正常，但去年之后，砍價(jià)師的薪水普遍較低?！傲髅ネ脠F(tuán)團(tuán)”表示，淘寶商家數(shù)量增多，紛紛壓低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，利潤(rùn)本身不高，加上近年政策變動(dòng)“淘寶及百度[微博]封殺了各種免費(fèi)推廣的渠道”，商家的廣告費(fèi)支出高，利潤(rùn)變低，“今年基本上沒錢賺?！?nbsp; 初步統(tǒng)計(jì)淘寶網(wǎng)上砍價(jià)服務(wù)的成交數(shù)量，發(fā)現(xiàn)在2013年的成交量中，除人氣最旺的成交率為40單外，其他普遍為0～1單并非99%的商品能砍價(jià) 一些店鋪宣稱99%的商品可以議價(jià)，記者選了第二款商品，報(bào)價(jià)288元，分別委托2家有此承諾的店鋪砍價(jià)，大約四五分鐘，兩位砍價(jià)師陸續(xù)回復(fù)：沒辦法，這款砍不下來(lái)。并且，他們都把與賣家砍價(jià)的對(duì)話記錄截圖，意思是已經(jīng)盡力了，確實(shí)砍不動(dòng)。其中一個(gè)砍價(jià)師還發(fā)來(lái)一個(gè)“返利網(wǎng)”的鏈接，讓記者通過(guò)這個(gè)網(wǎng)站購(gòu)買可以直接返利。 詢問(wèn)了身邊幾位朋友，多數(shù)人表示初涉淘寶的時(shí)候很喜歡砍價(jià)，現(xiàn)在早已懶得“磨嘴皮子”了，基本上是看好商品后，看看評(píng)價(jià)還過(guò)得去就直接拍下付款。對(duì)于砍價(jià)師一事，他們幾乎沒聽說(shuō)過(guò)。經(jīng)常在淘寶買東西的廖女士說(shuō)：“有人幫忙砍價(jià)何樂而不為？砍不下自己也不會(huì)虧，如能砍下，也只是在省下的錢中拿出20%酬勞費(fèi)，這個(gè)對(duì)買家是沒有什么風(fēng)險(xiǎn)的，以后買東西一定要試試。” “你購(gòu)物，我砍價(jià)，就是要幫你省，省，省！”在賣家“零小躍”經(jīng)營(yíng)的淘寶店鋪中，醒目的紅色大字介紹了他的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目——砍價(jià)。淘寶交易中，買家希望低價(jià)拍得商品，但功力不足，缺乏砍價(jià)經(jīng)驗(yàn)往往難以成功，砍價(jià)師便應(yīng)運(yùn)而生。為什么砍價(jià)師能砍下價(jià)，而顧客自己卻不能？ 葉雙喜說(shuō)，他砍價(jià)時(shí)多是以買家的身份直接與商家交流議價(jià)，自己有著“買家三鉆、賣家四鉆、會(huì)員VIP4”的高等級(jí)賬號(hào)，這樣和賣家交流，人家會(huì)覺得你誠(chéng)信度比較高，愿意和你做生意，給出讓利空間。砍價(jià)師們往往有長(zhǎng)期銷售的經(jīng)驗(yàn)，深諳賣家心理，了解淘寶交易規(guī)則，對(duì)于商品的真正價(jià)值也有所了解，全程！ 親親，親親，包郵么，包郵么， 不好意思，本店低價(jià)跑量的，不議價(jià)， 咱家的貨這么好，為什么不給我便宜啊，我下次再多介紹朋友過(guò)來(lái)呢， 編后語(yǔ)：由砍價(jià)師進(jìn)行交易更能增加砍價(jià)成功的幾率?？硟r(jià)師這個(gè)早來(lái)已有，近來(lái)才發(fā)展起來(lái)的族群這個(gè)游走在買家與賣家之間的特殊關(guān)系這個(gè)讓買家歡喜賣家憂愁的人群，你是否支持購(gòu)物找砍價(jià)師砍價(jià)的行師？你對(duì)買家與賣家在面對(duì)砍價(jià)師有什么的好意見與建議？
