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一鍵登錄我的賬戶,隨時(shí)查看您當(dāng)前位置 : 首頁(yè) 電商百科 中小賣家必學(xué)的有效引流經(jīng)典招
但是小賣家不一定都買了數(shù)據(jù)魔方,如果沒(méi)有買數(shù)據(jù)魔方,最簡(jiǎn)單的就是第二種方法。
卡住搜索 在淘寶的搜索框輸入想賣的寶貝關(guān)鍵字,比如輸入童褲,會(huì)出來(lái)這么多的關(guān)鍵字(如下),這能說(shuō)明淘寶買家正在找什么,另外,頁(yè)面下面的屬性也很重要,如果選擇的屬性和題目設(shè)置的一樣,標(biāo)題的質(zhì)量評(píng)分就會(huì)高,在搜索時(shí),排名就會(huì)相對(duì)靠前。
要知道,目前淘寶的大部分流量都導(dǎo)入了綜合搜索,綜合搜索就是以前的默認(rèn)搜索,綜合搜索要經(jīng)過(guò)相關(guān)詞過(guò)濾、上下架時(shí)間和參數(shù)加加減減三個(gè)部分,參數(shù)加加減減里面就有剛才說(shuō)的題目和屬性要匹配。
善用量子恒道 第三個(gè)方法就是從量子恒道里查看流量分析、店內(nèi)搜索關(guān)鍵字,這些就是買家想從店鋪里買的。 巧用銷售數(shù)據(jù)來(lái)展現(xiàn) 銷售數(shù)據(jù)是黃金屋。如果要是有一定銷量的,就有了銷售數(shù)據(jù),數(shù)據(jù)就是黃金屋,這時(shí)一定要看兩個(gè)數(shù)據(jù):搜索關(guān)鍵字、成交關(guān)鍵字。搜索關(guān)鍵字說(shuō)明買家在想要這個(gè)東西的時(shí)候點(diǎn)擊了你的這個(gè)寶貝,但是不一定買了,而成交關(guān)鍵字是不僅點(diǎn)擊了,看了,而且買了。 如果這兩個(gè)關(guān)鍵字一致,那說(shuō)明優(yōu)化很成功,看到寶貝的人都買了,說(shuō)明轉(zhuǎn)化率很高。但是如果這兩個(gè)相差很大,那要舍棄搜索關(guān)鍵字,而添加成交關(guān)鍵字了,畢竟大家最終要的是銷量,不是流量。 這些就是要分享的第一部分,也就是展示,第一部分是前提,沒(méi)有展示也就沒(méi)有后面的內(nèi)容。那么,展現(xiàn)是流量嗎?當(dāng)然不是,點(diǎn)擊才是流量。 那點(diǎn)擊又依賴于什么呢??jī)r(jià)格和圖片。
升級(jí)步:來(lái)點(diǎn)擊吧
首先說(shuō)圖片,說(shuō)起圖片就要說(shuō)差異性。
先問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題:你的產(chǎn)品需要賣給所有的人嗎?不是,你的產(chǎn)品只需要賣給特定的人群,只有定位準(zhǔn)了才會(huì)有銷量,評(píng)價(jià)也才會(huì)好。換句話說(shuō),你要讓什么樣的人喜歡你的產(chǎn)品,你想賣給誰(shuí)?再說(shuō)得清楚一點(diǎn),你把東西賣給誰(shuí),誰(shuí)會(huì)覺(jué)得超值、喜歡、撿了便宜?
有人說(shuō),我不會(huì)定位怎么辦,還是得看數(shù)據(jù),看看成交的顧客都有什么共性,流失的顧客有什么共性,個(gè)人覺(jué)得淘寶初級(jí)賣家在分析產(chǎn)品,而高級(jí)賣家在分析買家。這個(gè)在數(shù)據(jù)魔方都看得到。圖片要突出差異化。
有人問(wèn):“那中小賣家沒(méi)有能力自己設(shè)計(jì),都是從市場(chǎng)上拿的統(tǒng)一的貨,怎么能賣出差異化?”建議圖片一定要自己拍,越是小賣家越要從拍圖做起,不要用廠家給的統(tǒng)一的圖片。用廠家給的統(tǒng)一的圖片,只能造成價(jià)格的廝殺,但是拍圖要有目的性,知道這張圖要表現(xiàn)什么,要突出什么。
其實(shí),不同的人看待同樣的東西時(shí),是有不同的角度的。在新品上架時(shí),做的最重要的一件事情應(yīng)該是討論:這個(gè)產(chǎn)品有什么賣點(diǎn)?10個(gè)人看同一個(gè)產(chǎn)品,看到的賣點(diǎn)都是不同的,有的人看到的賣點(diǎn)甚至?xí)芄郑沁@個(gè)可能就是差異性。 那圖片是越多越好嗎?如果你的每一張圖片都有目的性,那就越多越好,如果大部分是廠家給的圖片,你都不知道這個(gè)圖片要表現(xiàn)什么,就都放上去,那就不是。 強(qiáng)調(diào)一點(diǎn),圖片每張都要知道賣家想告訴顧客什么,最好下面有文字描述,描述這張圖片的目的。有了有特點(diǎn)的圖片,顧客就會(huì)點(diǎn)擊嗎?如果價(jià)錢不合適,顧客也會(huì)不買賬。定價(jià)271原則。
關(guān)于定價(jià),受影響的因素就太多了。這里可以給出一個(gè)參考的公式:最優(yōu)價(jià)格=(相似商品最高單價(jià)-相似商品最低單價(jià))*0.618+相似商品最低單價(jià)。比如說(shuō)同一款童褲,大賣家一般賣到90元,網(wǎng)上最便宜的一般是60元,那按照這個(gè)公式,算出的價(jià)格是78.5元。從理論上來(lái)講,這個(gè)最優(yōu)價(jià)位可以給買家一種物美價(jià)廉的心理感覺(jué)。
定價(jià)一定要和店鋪的“271”策略匹配,也就是20%低價(jià)(用于引流),70%中等(保證主體銷售額),10%高價(jià)(塑造品牌檔次)。店鋪里不能所有東西都是一個(gè)利潤(rùn),要有排兵布陣。 展示和點(diǎn)擊,是一個(gè)根本。上一篇: 上一篇:成功經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店的關(guān)鍵是什么?
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