試用營銷推廣-推廣從顧客角度出發(fā)

  在網(wǎng)上開店鋪，少不了做推廣。推廣方法也是多種多樣的，像論壇推廣、郵件推廣等。這些都是大多網(wǎng)店常用的推廣方法，這些方法大底都是針對買家進行撒網(wǎng)式的推廣，有時候也會忽略了顧客本身的一個需求。那么到底什么樣的推廣方法更容易讓顧客接受呢？當(dāng)然是在推廣的時候從顧客的角度去考慮，從顧客的角度出發(fā)進行推廣，才更能引起顧客的關(guān)注，并且能讓顧客自然而然的接受你的推廣，不會造成顧客的反感。

 那么什么樣的推廣方法是從顧客的角度出發(fā)的推廣呢？那就是試用營銷推廣，試用營銷推廣就是商家用商品作為推廣成本讓利給買家，把商品免費發(fā)放到顧客的手中，顧客則以試用報告的形式分享體驗商品的過程及感受。商家從顧客的角度出發(fā)進行推廣，讓顧客家先對商品進行體驗，讓顧客在體驗的過程更了解該商品及店鋪，建立顧客對該商品及店鋪的忠誠度，從而留住顧客。那么試用營銷推廣要怎么做呢？

1、選擇試用推廣平臺。平臺的選擇是在做試用營銷推廣初期必須要考慮的，首先平臺的人流量越大，那么在該平臺發(fā)布試用活動受到的關(guān)注就越多。其次還要選擇最有利于自己進行試用營銷推廣的平臺，如平臺的流程對商家發(fā)布試用活動更有利，流程最好能對商家以及試客都有一個保障。

2、選擇好店鋪內(nèi)要進行試用推廣的商品。該商品必須要是應(yīng)時下買家需求的商品，并且款式新穎，在別的店鋪或者商鋪有一定的關(guān)注度的（如快速消費品、時下暢銷品等）。如圖：

3、選好商品，試用活動就開始了，活動期間要時刻關(guān)注活動進度，定下試客名單，把商品發(fā)放到試客的手上?；顒由暇€之后，要關(guān)注活動的進度，比如有有多少人關(guān)注到了該試用活動、多少人來申請了試用、都有哪些人來申請了試用。對于試客的選擇，最好是能自主的選擇，針對試用商品選擇合適的試客。

試用活動進中圖

4、收集試用活動試用報告。試用報告是試用買家體驗過試用品之后的一個體驗總結(jié)，里面會詳細(xì)描寫顧客的體驗感受，還有顧客對試用品的性能評估，以及對商品或者商家的一些改進建議。收集這些試用報告，有助于商家從顧客的角度了解到該商品對于顧客有哪些吸引點，還有商品還有哪些不足的地方。方便商家針對顧客吸引點進行商品推廣宣傳，并且對商品加以改善。

 做好試用營銷推廣，從顧客的角度出發(fā)進行推廣，讓顧客順其自然的了解到店鋪的商品，做到讓顧客為店鋪的商品做推廣，留住試用顧客，引來更多新顧客。