作者：巨人電商

分銷優(yōu)點(diǎn)多多，其實(shí)你也可以沖鉆……

POST TIME:2020-10-25

建議剛剛開(kāi)店的新手掌柜和周邊沒(méi)有一手好貨源的掌柜們可以考慮先從分銷做起，分銷好處有以下幾點(diǎn)： 1）不用自己拍照就可以上架絕美無(wú)倫的寶貝圖片；參加分銷，一般供貨商公司都有專業(yè)的攝影團(tuán)隊(duì)來(lái)處理寶貝圖片的拍攝，后期修改，促銷方案等，親們只要在平臺(tái)下載供貨商產(chǎn)品，然后根據(jù)自己店鋪需要進(jìn)行適當(dāng)編輯或者直接上架，一張好的寶貝圖片可以更有效地打動(dòng)顧客的心喲。新手一般很多都難以掌握好圖片的拍攝質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)的寶貝沒(méi)有了優(yōu)美生動(dòng)的圖片來(lái)展示，大都也無(wú)法吸引顧客的眼球，提高上帝們的選購(gòu)欲望。拍攝圖片涉及到的知識(shí)面很多很廣，需要學(xué)習(xí)的技巧也有很多，具體親們可以在論壇好好學(xué)習(xí)，這里就不再多加贅述了。 2）不用囤積貨源，剛開(kāi)始開(kāi)店無(wú)須擔(dān)心資金壓力及風(fēng)險(xiǎn)；各位可別小看了貨源這方面，你選擇出售的寶貝如果一一進(jìn)貨回來(lái)拍照，編輯，上架銷售，或多或少都會(huì)涉及到資金問(wèn)題。寶貝少了怕太單調(diào)，品種不全，多了又擔(dān)心資金投入太多，一時(shí)難以周轉(zhuǎn)。而且剛剛開(kāi)店很難準(zhǔn)確判斷哪些產(chǎn)品會(huì)暢銷，比較而言，代銷壓力小一些，風(fēng)險(xiǎn)也小一些。而且現(xiàn)在代銷平臺(tái)的授權(quán)標(biāo)識(shí)正式上線了，對(duì)我們分銷商來(lái)說(shuō)也是一種無(wú)形卻很強(qiáng)大的保護(hù)，不再擔(dān)心商品質(zhì)量，不再擔(dān)心交易風(fēng)險(xiǎn)，也不再擔(dān)心售后服務(wù)及維權(quán)各方面的問(wèn)題，努力推銷，加大宣傳，積極奮斗，即使兩手空空，淘寶也會(huì)給你一個(gè)展翅飛翔的舞臺(tái)，而且精彩無(wú)限！ 3）不會(huì)再為單一發(fā)件而產(chǎn)生快遞費(fèi)用過(guò)高的煩惱；在淘寶開(kāi)店的人都知道，你每天（每月）走單量多自然有資本和快遞公司洽談運(yùn)費(fèi)，底氣十足地為自己爭(zhēng)取到最大限度地優(yōu)惠。一般新手開(kāi)店，剛開(kāi)始生意肯定不會(huì)那么火爆，那么你每天一單，兩單地發(fā)貨，快遞公司肯定不會(huì)讓利太多給你。這樣算來(lái)，一般人家省內(nèi)5元就可以發(fā)，你可能需要8塊，10塊才可以，人家省外8塊，10塊走一單，你至少也要12-15才可以發(fā)。一般新手開(kāi)店都慣于打價(jià)格戰(zhàn)，本來(lái)就進(jìn)價(jià)甚至賠本賺吆喝了，運(yùn)費(fèi)再少了還得自己掏腰包，收多了顧客不樂(lè)意，是這個(gè)理不。同樣的情況分銷平臺(tái)會(huì)給大家一個(gè)極大的鼓勵(lì)在于，一般一家供貨商可以平臺(tái)授權(quán)200個(gè)分銷商進(jìn)行代理銷售，每天走單量會(huì)非常大，自然快遞公司給出的優(yōu)惠就相當(dāng)?shù)卣T人可行，而且都是一件代發(fā)貨，只要你搞定了顧客，成功接受了顧客訂單，付款，分銷平臺(tái)會(huì)自動(dòng)生成采購(gòu)訂單，你要做的事就是去平臺(tái)付款給供貨商，然后等待供貨商發(fā)貨，有空自己跟催下快遞進(jìn)度，做好相應(yīng)的售后維護(hù)，等到顧客收到寶貝滿意以后，平臺(tái)付款給供貨商即可。至于選什么快遞，費(fèi)用多少，包裝發(fā)貨等等都不用去費(fèi)神了。 4）不用絞盡腦汁地費(fèi)神給寶貝取名，編輯寶貝描述，思考寶貝詳情介紹；同類型的產(chǎn)品如果借鑒別人的圖片和寶貝描述，很可能會(huì)被人家投訴，而且現(xiàn)在的掌柜們維權(quán)意識(shí)都很濃，知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)這方面做的也是相當(dāng)?shù)赝晟?。君不?jiàn)，現(xiàn)在淘寶店鋪哪家寶貝不是上防盜水印，即使你想省事去借用別人的創(chuàng)意，水印這一關(guān)就很難解決的喲。而且對(duì)于產(chǎn)品的具體介紹，現(xiàn)在顧客選購(gòu)商品都會(huì)參照寶貝描述哦，一個(gè)字相差可能也會(huì)帶來(lái)無(wú)休止的誤會(huì)和麻煩喲。代理分銷產(chǎn)品就可以省心很多，因?yàn)閷氊愃械漠a(chǎn)品圖片，描述，包括運(yùn)費(fèi)模版都是供貨商提供的，你只要下載了商品，上架，宣傳銷售就可以了。但是一般產(chǎn)品出來(lái)都是統(tǒng)一的名稱，你可以根據(jù)店鋪促銷方案來(lái)進(jìn)行適當(dāng)?shù)匦薷模砑觽€(gè)性獨(dú)特的一些促銷字眼，或者是淘友們熱搜的字眼等等； 5）不用擔(dān)心自己選擇的寶貝滯銷，造成資金壓力如果你想選擇代銷某個(gè)類型的產(chǎn)品，在分銷平臺(tái)搜索可以出來(lái)N多的代理商供你選擇，同時(shí)每個(gè)店鋪支持最多代理10家產(chǎn)品，你可找同一類型產(chǎn)品代銷，也可以考慮同一個(gè)系列的周邊產(chǎn)品進(jìn)行代銷。這樣店鋪的寶貝多樣化，多元化，可以給顧客的選擇空間更大，而不必?fù)?dān)心自己進(jìn)貨回來(lái)后萬(wàn)一滯銷，搞的像雞肋一樣，食之無(wú)味棄之可惜。資金周轉(zhuǎn)不靈，想進(jìn)暢銷產(chǎn)品又困難多多，顧慮重重。公司自由他們自己的促銷方針和選擇產(chǎn)品見(jiàn)解，我們要做好的就是好好銷售，其它的都留給“領(lǐng)導(dǎo)們”去考慮吧，總感覺(jué)代銷就有點(diǎn)類似于店鋪的售貨員，我們只管賣產(chǎn)品拿成，不用承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)，至于進(jìn)貨，促銷打折，定價(jià)，盤(pán)點(diǎn)進(jìn)銷存那都是領(lǐng)導(dǎo)的事，呵呵，打個(gè)比方，便于大家理解。 6）不用整天泡在論壇里到處求救，解放自己更多的時(shí)間來(lái)宣傳店鋪和產(chǎn)品；一般新手開(kāi)店，很多技巧都需要學(xué)習(xí)，宣傳產(chǎn)品，顧客溝通，快遞查詢，售后維護(hù)等等，哪一方面的知識(shí)即使在淘寶大學(xué)里面泡上三天也不一定學(xué)的完，更別談靈活運(yùn)用了。比較鼓勵(lì)大家邊學(xué)邊用，因?yàn)閯e人給你提供的永遠(yuǎn)只能是經(jīng)驗(yàn)，是別人經(jīng)過(guò)摸索和鍛煉后得出的心得，理論知識(shí)掌握得再透徹都不如實(shí)際鍛煉一回來(lái)的印象深刻。上架了代銷產(chǎn)品以后可以好好地研究研究，別人的寶貝推廣模式，寶貝取名的學(xué)問(wèn)所在。同時(shí)淘寶分銷平臺(tái)支持同一個(gè)供貨商可以審核通過(guò)200家分銷代理，也就是說(shuō)你代理的產(chǎn)品可能有另外199個(gè)掌柜正在到處幫你宣傳這些寶貝，只要不貪心，價(jià)格公道，誠(chéng)心待人，做好各項(xiàng)售前，售中，售后服務(wù)，相信大家很快就能大踏步地提升對(duì)淘寶的認(rèn)識(shí)，更多更準(zhǔn)確地掌握并應(yīng)用好各項(xiàng)技巧，實(shí)現(xiàn)自己的淘寶夢(mèng)想。盼啊盼，等啊等，淘寶分銷平臺(tái)的授權(quán)標(biāo)識(shí)終于出臺(tái)了，咱們代理商的福音啊！代理分銷3個(gè)月，總結(jié)出來(lái)的9個(gè)小建議，希望能對(duì)有志加入淘寶分銷大家庭的各位新秀老板們一點(diǎn)點(diǎn)小小的幫助，嘿嘿，先自己鼓勵(lì)一下！ 1，申請(qǐng)代銷的產(chǎn)品最好是你熟悉的，根據(jù)季節(jié)因素而注定暢銷的產(chǎn)品，或者是比較新奇，獨(dú)特，創(chuàng)意個(gè)性的東東，選好你的代銷商品，定位好你的目標(biāo)客戶群，加大力度有效地進(jìn)行針對(duì)性的宣傳，相信不久就能看到店鋪流量的提升和銷售業(yè)績(jī)的高升； 2，選擇好提交了代銷申請(qǐng)以后，一定主動(dòng)地聯(lián)系供貨商留下的客服旺旺，首先可以通過(guò)簡(jiǎn)單的聊天之后加深對(duì)方對(duì)你的印象，主動(dòng)出擊的好處在于，申請(qǐng)的人很多，光看旺旺名稱和簡(jiǎn)單的資料介紹，很可能一不小心就被排除在審核名單之外喲另外作為淘寶店鋪掌柜，如果連主動(dòng)和顧客溝通的勇氣都沒(méi)有，人家怎么放心把產(chǎn)品交給你來(lái)代理售。最后還有一點(diǎn)最重要，如果對(duì)方客服態(tài)度冷淡，對(duì)于你的招呼和提問(wèn)愛(ài)理不理的，還是早點(diǎn)選擇放棄代理比較好，因?yàn)槿f(wàn)一半天盼來(lái)個(gè)上帝，人家問(wèn)你一些比較專業(yè)性的問(wèn)題，客服不能及時(shí)回復(fù)你，你怎么去應(yīng)付這樣的局面呢？亂解釋顧客覺(jué)得不靠譜，想好好聊聊，發(fā)覺(jué)自己還真不太具體了解，那就很郁悶了。咱們代銷和供應(yīng)商本來(lái)就是雙向性選擇，不要把自己放在弱勢(shì)的那一面，合作愉快大家一起努力，否則直接結(jié)束合作，簡(jiǎn)單處理，嘿嘿。 3，最好選擇省內(nèi)或者周邊省份的寶貝，因?yàn)樯系蹅冊(cè)诰W(wǎng)購(gòu)的時(shí)候都會(huì)不自覺(jué)地形成一種習(xí)慣，認(rèn)為省內(nèi)的或者周邊省份的運(yùn)費(fèi)會(huì)優(yōu)惠很多。打個(gè)比方說(shuō)，飛玲在無(wú)錫，我肯定會(huì)選擇江浙滬地區(qū)的店鋪進(jìn)行選購(gòu)，因?yàn)榻銣貐^(qū)的首重運(yùn)費(fèi)一般在5元，而省外至少也要8-10元，這個(gè)就是一個(gè)差額，想想是不是這個(gè)道理。呵呵。 4，最好不要一下子代理很多供貨商的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，代銷產(chǎn)品并不是多多益善。想想看，顧客進(jìn)入你的店鋪，一看幾千個(gè)寶貝，嚇都嚇跑了。另外顧客在你的店鋪里購(gòu)物，怎么說(shuō)人家都只要出一份運(yùn)費(fèi)，萬(wàn)一顧客選購(gòu)了你店鋪里的3個(gè)寶貝，而偏偏這三個(gè)寶貝分別是三家供貨商的產(chǎn)品，那么顧客付一份運(yùn)費(fèi)給你，其它的那兩份是不是要你自己掏腰包呢？基本新店都是打價(jià)格戰(zhàn)的比較多，本來(lái)3個(gè)寶貝就沒(méi)什么利潤(rùn)，還有自己補(bǔ)貼2個(gè)運(yùn)費(fèi)，就算是省內(nèi)或者周邊省份的，這筆運(yùn)費(fèi)開(kāi)銷也不是個(gè)小數(shù)目，更何況萬(wàn)一是省外的呢？ 5，代理的產(chǎn)品，在平臺(tái)下載完畢，有時(shí)間最好自己給寶貝修改名字，可以淘寶搜索看看最近同類型的產(chǎn)品哪些比較熱賣，哪些字眼是顧客在購(gòu)物搜索時(shí)常常搜到的，給自己的寶貝加一個(gè)特別的名字，可以避免和其它199個(gè)分銷商的產(chǎn)品同名，加上顧客熱搜的字眼進(jìn)去，可以大幅度地提高寶貝被搜索到的概率。有時(shí)間多分析分析，店鋪的流量來(lái)源，看看自己哪些地方宣傳能夠引領(lǐng)顧客來(lái)店鋪瀏覽的效果最好，看看店鋪里面哪些產(chǎn)品的流量最高，做到心里有數(shù)，對(duì)癥下藥，有針對(duì)性地宣傳推廣，熱銷熱搜寶貝多推薦在首頁(yè)展示，及時(shí)調(diào)整店鋪宣傳方案，寶貝推廣方式，相信你的店鋪很快便能步入正軌，生意興??！ 6，代銷產(chǎn)品的價(jià)格，供貨商都會(huì)給出一個(gè)最高和最低零售價(jià)的權(quán)限，飛玲一般都會(huì)建議大家不要將寶貝的價(jià)格增加到太高，試想一下，你代銷的這些寶貝淘寶其它199個(gè)店鋪可能都在代銷，哪怕就是貴一分錢，顧客都會(huì)有種“一樣貴樣樣貴”的感覺(jué)，無(wú)故錯(cuò)失很多商機(jī) 。淘寶網(wǎng)購(gòu)和逛街不同，逛街可能顧客跑累了，或者同一個(gè)地區(qū)沒(méi)有同類型產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比就痛快地下手購(gòu)買了。網(wǎng)購(gòu)一族最大的好處就是鼠標(biāo)輕松一點(diǎn)，可以天南地北地到處瀏覽，同一個(gè)商品可以對(duì)比N多家以后才會(huì)最終決定在哪家淘寶小鋪選購(gòu)。當(dāng)然這個(gè)只是個(gè)人建議，如果大家有能耐將寶貝高價(jià)售出，那也是很值得羨慕和學(xué)習(xí)滴。 7，不要忽視了售后服務(wù)這個(gè)重要的環(huán)節(jié)，一般很多掌柜都是在顧客咨詢產(chǎn)品的時(shí)候熱情周到，一旦商品賣出后就撒手不管了，等著顧客找你或者確認(rèn)收貨。經(jīng)常在群里聽(tīng)到很多賣家抱怨，顧客買了東東，很久不確認(rèn)，查詢快遞也收到了，就是不確認(rèn)和評(píng)價(jià)。如果你換位思考，試想一下你在一家店鋪里面購(gòu)買了一個(gè)寶貝，隔天一上線，旺旺收到留言，賣家告訴你寶貝現(xiàn)在到哪里了，讓你不用擔(dān)心，因?yàn)樗麜?huì)一直跟催，你會(huì)不會(huì)覺(jué)得非常地溫暖呢。畢竟有些買家不是職業(yè)賣家，天天旺旺在線的，你的一個(gè)小小的關(guān)心可能會(huì)為你換回的是一個(gè)忠實(shí)的客戶，外加這個(gè)客戶給你介紹來(lái)的更多的上帝。養(yǎng)成好習(xí)慣喲，呵呵。順便報(bào)料一下，希望能帶給大家一些小小的幫助，下面就列舉一下在淘寶店鋪有顧客選購(gòu)寶貝以后的整個(gè)售后服務(wù)內(nèi)容： *謝謝您的信任與支持，安排好發(fā)貨后飛玲會(huì)及時(shí)給您旺旺留言，報(bào)知您運(yùn)單信息并及時(shí)跟催快遞進(jìn)度，請(qǐng)您放心。 *今天幫您安排發(fā)貨，可能要等到明天一早快遞來(lái)取件。因?yàn)楣久刻煊唵伪容^多，都是當(dāng)天接受訂單晚上統(tǒng)一進(jìn)行檢查，打包，填寫(xiě)單號(hào)，第二天快遞公司統(tǒng)一派車來(lái)取件的。 *您好，今天查詢快遞，已經(jīng)在XX分撥中心建包操作，我會(huì)繼續(xù)跟催，請(qǐng)您放心。如無(wú)意外明天您就能收到寶貝，謝謝您對(duì)飛玲淘寶小鋪的的關(guān)注與支持，祝您愉快！ *您好，今天查詢運(yùn)單訊息，您已經(jīng)簽收，如果收到寶貝后不滿意或者有任何問(wèn)題，請(qǐng)隨時(shí)聯(lián)系飛玲。如果滿意請(qǐng)幫忙確認(rèn)收貨，感謝您的信任與支持，祝您愉快！ 8，顧客確認(rèn)收貨以后，無(wú)論是否評(píng)價(jià)，掌柜們要做的第一件事情就是立刻給買家評(píng)價(jià)，不要一味地?zé)o字好評(píng)，或者一味地打廣告，說(shuō)些和寶貝相關(guān)的話，不要逃避責(zé)任，交易過(guò)程中的一些不愉快都可以在給對(duì)方好評(píng)的時(shí)候恰到好處地來(lái)個(gè)解釋，用于承認(rèn)過(guò)錯(cuò)，既溫暖人心又起到宣傳效果，多好啊。這樣下次買家看到評(píng)價(jià)就會(huì)想起你來(lái)，或者別人看到這樣的評(píng)價(jià)也會(huì)多少在心底沸騰一絲暖意，俗話說(shuō)，得人心者得天下，呵呵，就是這個(gè)道理。廢話不多說(shuō)，下面截圖給大家參考一下，不要拍磚，呵呵。 9，不要忽視了旺旺群，淘寶幫派的作用奧很多人加了無(wú)數(shù)個(gè)群，無(wú)數(shù)個(gè)幫派，但是沒(méi)有在一個(gè)群里，一個(gè)幫派里面積極發(fā)言，積極發(fā)帖，回帖的，除了潛水還是潛水，這個(gè)還不如不要加群，不要入幫呢。因?yàn)闊o(wú)論是群，還是幫派都是淘寶提供給大家一個(gè)互相學(xué)習(xí)，互相交流的平臺(tái)，淘寶賣家同時(shí)也是買家，都積極參加各項(xiàng)群（幫）活動(dòng)，用心對(duì)待別人，可能無(wú)意中就會(huì)給你代理意想不到的驚喜喲。而且現(xiàn)在很多幫派都組織很多的。

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