中小賣家須解的鉆展10疑問

         在投放過程之前明確店鋪的產(chǎn)品產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品優(yōu)勢、特色、毛利等來制定推廣計劃。在每一年年末的時候制定好下一年度的貨品規(guī)劃，針對每一個子行業(yè)把產(chǎn)品劃分為成長期，成熟期，衰退期，并明確了具體的時間節(jié)點，那么根據(jù)產(chǎn)品的不同周期會制定不同的推廣計劃。

         鉆展的作用是在明確店鋪人群定位之后，通過這個去引流活動新客戶和維護(hù)老客戶。

         產(chǎn)品確定后確定本次推廣策略。鉆展的日?；顒臃譃樗念?。以下是阿卡家鉆展頁，第一張是常規(guī)的促銷活動，第二張是新品上新預(yù)熱，第三張是形象展示，第四是聚劃算的大活動。哪個階段去推廣什么，結(jié)合店鋪制定運營策略，沒辦法一概而論。

鉆展案例：踏平大量鉆展客戶目前的三座大山

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        集市金冠店鋪，日韓花樣美男風(fēng)格（定位還是很清晰），大多為市場拿貨小部分工廠下單，介于爆款和淘品牌之間，月銷售200萬左右。但從來沒有投過鉆石展位。直通車每天消耗5000元左右，沒有特定的爆款需求，關(guān)鍵詞以泛詞中心詞為主，基本都是10分，操作沒有問題?？蛦蝺r80、90元左右。

         直接訪問流量逐步減少淘寶搜索量減少直通車點擊成本逐步增高?；谶@種情況開始做鉆展。

          用哪種定向取決于推廣的內(nèi)容，客戶目的是推廣單品T恤，按照我們對鉆展產(chǎn)品的了解，興趣點定向可以精確到二級類目也就是男裝下面的T恤類目，所以建議先采用興趣點定向進(jìn)行測試，因為商品款式大眾價格低，也有可能通投的效果是最好的?，F(xiàn)在目前大部分商家嘗試出來的經(jīng)驗是按照訪客定向，這些都需要不斷嘗試測試出來的。

         看廣告位數(shù)據(jù)和亮鉆先生各個位置的平均出價數(shù)據(jù)。建議比率是通投：群體：興趣點：=0.6：0.7：1：1.5

          點擊單價的測試結(jié)果是訪客1.1元群體1.52元通投1.23元興趣點1元，興趣點的效果優(yōu)于另外三種，訪客定向效果雖好但是由于目標(biāo)店鋪很少（日韓風(fēng)格、商品價格低、流量大的男裝集市店鋪），所以重點還是在興趣點定向，其次是通投。

         經(jīng)過一段時間的測試投放之后，收貨成功頁面通欄，淘金幣新焦點圖，旺旺每日彈窗焦點圖這些位置點擊成本是比較低的，可以繼續(xù)投入。

        素材是永恒的話題。第一張好多家都在做，點擊率挺高但是轉(zhuǎn)化率奇差，素材頁和整個店鋪的頁面跳脫了。現(xiàn)在很多店鋪都是從廣告素材是落地頁扣出一塊下來，保持整體性我搜索很多褲子都是平鋪的，這個風(fēng)格展現(xiàn)出來的，做這個海報結(jié)果效果點擊成本是0.41。

           通過報表看預(yù)算、實際消耗數(shù)據(jù)。這是很多商家都在用的工具，作為日常優(yōu)化和鉆展后臺結(jié)合用，可以去服務(wù)市場搜索這個工具。通過素材分析ROI比較低的直接拿掉，ROI高預(yù)算不足的加大投入。