如何利用數(shù)據(jù)魔方優(yōu)化類目及寶貝

數(shù)據(jù)魔方作為賣家們的一款數(shù)據(jù)分析工具，其效果和作用還是有目共睹的。當(dāng)然，有沒有效果，效果如何，還要看你如何使用了。

首先，你要會看數(shù)據(jù)，找到自己店鋪中的潛力寶貝，進(jìn)而將其打造成爆款。這就要看數(shù)據(jù)魔方的分析了。

數(shù)據(jù)魔方標(biāo)準(zhǔn)版有3個大目錄7個子目錄，分別為“我該賣什么”大目錄下的“行情趨勢如何”、“什么品牌好賣”、“什么產(chǎn)品好賣”、“什么寶貝好賣”，“誰賣得好”大目錄下的“熱賣店鋪排行”，“我該怎么賣”大目錄下的“如何給寶貝取名”、“買家什么時候來”。

數(shù)據(jù)魔方可選擇的行業(yè)分為一級、二級、三級類目，每個級別的類目分別可以從上述3大目錄7個子目錄獲得數(shù)據(jù)。

下面，我們以淘寶網(wǎng)“書籍/雜志/報紙”類目為例，如何運(yùn)用數(shù)據(jù)魔方，針對自己店鋪的商品進(jìn)行有效地選擇并組建店鋪銷售潛力產(chǎn)品，也就是未來的爆款。

通過對一級類目書籍/雜志/報紙的觀察發(fā)現(xiàn)排名前20名的寶貝中80%為考證，考試類書籍，由于考證考試類書籍對書籍的時效性和知悉性要求比較高，我們暫時不考慮選擇該類產(chǎn)品為熱推寶貝。對此，我們選擇二級類目的“行情趨勢如何”來統(tǒng)計每個二級類目的行情數(shù)據(jù)。成交金額前12名統(tǒng)計如表1所示。

 各二級類目的成交金額總計為21151684，成交筆數(shù)總計為447304，搜索次數(shù)總計為3407265，關(guān)注人數(shù)總計為2820065，收藏人數(shù)總計為122052。并統(tǒng)計分析前12二級類目的成交金額比例（包括成交金額獨(dú)立在前12中的各項(xiàng)比例），成交筆數(shù)比例（包括成交筆數(shù)獨(dú)立在前12中的各項(xiàng)比例），搜索次數(shù)比例（包括搜索次數(shù)獨(dú)立在前12中的各項(xiàng)比例），關(guān)注人數(shù)比例（包括關(guān)注人數(shù)獨(dú)立在前12中的各項(xiàng)比例），收藏人數(shù)比例（包括收藏人數(shù)獨(dú)立在前12中的各項(xiàng)比例），如表2所示。

      通過表2我們可以發(fā)現(xiàn)前12個二級類目在所有39個二級類目中各項(xiàng)合計數(shù)據(jù)都超過50%，并接近于60%，這部分?jǐn)?shù)據(jù)具有一定的有效性。

以50為基數(shù)，根據(jù)前12個二級類目的平均比例統(tǒng)計，得出各類目的實(shí)際選定寶貝數(shù)，其中，各二級類目的具體寶貝由對應(yīng)的二級類目的“什么寶貝好賣”子目錄來確定，碰到考證考試類和博庫上沒有的書籍跳過，最后不足的由一級類目“什么寶貝好賣”子目錄確定補(bǔ)齊50個，如表3所示

通過上面的操作手法，相信大家對自己店鋪的類目如何設(shè)置和上架什么寶貝有了一定的理論依據(jù)。接下來，就是如何讓這些寶貝發(fā)揮最大的作用了。同樣還是要用到數(shù)據(jù)魔方的分析功能。

   （1）上架時間設(shè)定

    利用數(shù)據(jù)魔方“我該怎么賣”大目錄下的“買家什么時候來買”來大致確定所選銷售先鋒寶貝的上架時間。我們要知道，上架時間對寶貝在淘寶搜索新規(guī)則下，有很高的影響權(quán)重，所以上架時間人為設(shè)定和修改也是非常重要和非常關(guān)鍵的一點(diǎn)。

   （2）標(biāo)題寫作

    利用數(shù)據(jù)魔方行業(yè)二級類目下的“什么寶貝好賣”子目錄來確定熱推寶貝時摘取相應(yīng)寶貝的“熱搜關(guān)鍵詞”和“成交關(guān)鍵詞”，結(jié)合寶貝原來的命名，添加關(guān)鍵詞，并控制寶貝標(biāo)題字?jǐn)?shù)限制（一般為30個字符）。這個就不多說了。

   （3）價格設(shè)置

    再利用數(shù)據(jù)魔方行業(yè)二級類目下的“什么寶貝好賣”子目錄來確定熱推寶貝時，點(diǎn)擊進(jìn)入榜樣寶貝，摘取其價格作為降價處理的定價參考，該過程遵循一個原則：如果批發(fā)價低于參考價，則對當(dāng)前寶貝定價為低于參考價高于或等于批發(fā)價；如果批發(fā)價高于參考價，則采取略高于批發(fā)價的定價。（這也是為了最大限度的降低對店鋪本身利益的損害）。

    這樣之后，我們就可以通過觀察數(shù)據(jù)查看這些潛力寶貝的點(diǎn)擊和銷售情況，然后適當(dāng)進(jìn)行調(diào)整，將潛力寶貝打造成爆款，從而帶動全店的銷售。更多的數(shù)據(jù)魔方相關(guān)知識，請關(guān)注及其官方論壇（https:///）.